面試不要問福利？薪水又該如何談？藍如瑛分享這個重點技巧 ──職涯勝經

不主動問薪水，但心裡要有一把尺

在面試問題中，求職者最關心的應該是薪資。「面試時如何談薪水？」、「面試時主管問我薪水，我該怎麼回答？」其實薪資的問題，有些公司在職缺上已經寫明，看職缺時要看清楚。還有你在人力銀行或者公司履歷表上的希望待遇這一欄，你應該已經填了期望薪資，你可不能忘了自己當初怎麼填的。

先說說履歷表上若有「希望待遇」這一欄，你該怎麼填寫。我的建議是，如果你是應屆畢業生、二度就業者或轉行者，填「依公司規定」會是比較妥當的。

若你是經驗比較豐富的轉職者或是主管，則不妨填上「面議」兩個字。當然，如果你做足了功課，對該職缺的薪資非常瞭解，可以填一個具體的希望待遇，建議以範圍的方式呈現為佳，像是：55000 元至58000 元。

你在履歷上若填了希望待遇，面試時你要記得你當時填了多少，千萬不要有不同的版本出現。

接下來，談談面試時如何談薪水？我建議面試不要主動問薪水和福利。以我在職場最後一份工作為例，第一次面試六位應試者，筆試後逐一進行面試。面試時主管沒有跟我談到薪水，我也沒主動問薪水。人資通知我，一面的結果是第一名，必須跟大主管進行第二次面試。

二面的兩位正副主管，管理500 多人。到了面試最後，正主管跟我說：「藍小姐，我不問你的薪水多少（我當時還在職），我想我們應該付不起，不過我們對你很滿意，很歡迎你加入，公司會依照你的學經歷來聘用你。」這是我工作十幾年來，遇過最高招的談薪水方式。

不過，當主管主動跟你談薪水時，你還是要有所準備，通常主管在面試最後時會問：「你對薪水有什麼期望？」

這時候是菜鳥的你，當然可以回答「依公司規定」。大多數主管聽到這個答案，應該笑著回答：「很好。」這時如果是我，我會問：「我可不可以請問一下，不知道這個工作，公司會給多少薪水？」

但是也有些主管聽到「依公司規定」時，會覺得你很沒有想法，他會問：「可不可以給我一個你的希望待遇？」

此時這就回到我前面所提到的「做功課」，你必須針對你應徵的職缺，還有依據你的學經歷，合理的薪資是多少，先有所瞭解。怎麼做功課呢？人力銀行通常都有相關的薪資調查可查詢，此外還可以請教相關前輩。我跟求職者演講時常說：「薪水說太少對不起自己；薪水說太多嚇到主管。」

當然，有自信或有籌碼的求職者，可以採取更積極的方式談薪水。前面提到我的最後一份工作面試情形，後續如下：

主管：「藍小姐，我不問你的薪水多少，我想我們應該付不起，不過我們對你很滿意，很歡迎你加入，公司會依照你的學經歷來聘用你。」

我：「謝謝主管的賞識！我想請問一下，依照我的學經歷貴公司提供的薪資是多少？」

主管：「這個人資會去核算，我不是那麼清楚（他是管500 多人的大主管）。」

我：「可不可以給我一個大約的數字？」

主管：「你是碩士，十年工作經驗，大約4、5 萬元。」

我：「真的跟我現在的薪水差距非常大！我很感謝主管們願意給我機會，我很希望能到新竹工作，一家可以團圓！但如果薪水沒有5 萬元，我真的沒辦法接受，謝謝！」

面試結束了，我還是不知道我的薪水多少。直到隔天人資電話通知我報到，我才問了我的薪水。

你猜我的薪水多少？

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從事職涯領域的工作將近十四年，藍如瑛以演講的方式對大學生、上班族和待業民眾等講授「職涯」的相關主題，希望透過演講能幫助職涯迷惘的人。

除此之外，更藉由一對一職涯諮詢，給需要的人具體的協助。從畢業初入職場拚博，到遊刃有餘擔任管理職，不管菜鳥或老鳥，都會面臨不同的疑問。書中的四大章節，看起來似乎是階段概念，但有時在職涯的路上，我們可能翻過一座山後卻迷路了，不管處於哪個階段，期待這本書都可以陪伴你。

本文摘自：《職涯勝經：職涯名師藍如瑛50 堂職場必修課，從社會新鮮人到CEO，掌握人生關鍵時刻，輕鬆縱橫職場！》

出版日期：2021年6月 作者：藍如瑛 出版：布克文化