EP.52、《粉絲專案回應》機車相關周邊產品經營模式

最近這個私訊很貼近現況的產業，因為疫情、因為外送崛起，創造了這個產業的銷售盛況，許多周邊需求衍伸而出，但也因為大多數規格都類似，除非品牌夠大，不然最後都只能競價，誰便宜就買誰，最後大家都沒利潤。但在創造需求前，必須先調整好比較適合的行銷操作。

粉絲團+社團+蝦皮，這是許多小品牌的商業模式，在社群媒體發布內容，轉單至蝦皮賣場去完成購物流程。這類的產品可以考慮到PCHOME上架，類似品項在PCHOME的銷售率比其他平台來的稍高，也是與受眾比較相似的銷售平台，再由社群媒體的廣告導流至外部賣場。 消費者是一種很奇特的生物，同樣一種商品廣告，被導流到蝦皮賣場與外部的大品牌平台，兩者相比，第一時間的信任度就是不同，購買意願會提升許多。當然，你會遇到一大堆的競爭對手，但也是走向大型銷售平台的第一步，正式產業內所帶來的考驗，並且強化你的優勢。

如果你有官方網站，建議在關鍵字廣告上安排固定預算，google search後我們總是習慣去點擊前幾名的排序去做購物選擇，因此在關鍵字&關鍵字再行銷會是穩定業績的重要角色。 尤其這個產業的主力消費者男性居高，而男性的網路購物習性又屬於比較冷靜，相對會比較產品細節，因此常常會有看過之後忘記下單的狀態，再行銷就是提醒對方購買的一種鬧鐘裝置，時不時的出現一下。

官方網站的好處還可以建立SEO，設置一個專屬於部落客開箱以及產品操作使用的簡介專區，將產品關鍵字埋入文章內，讓這些常被搜尋的關鍵字去提升自家網站的分數在銷售創造需求的時候，替這些族群創造一個故事感，在商品組合上做出效果，例如系列感、色系配合、產品故事等等。亦或是加入一點詼諧的自我嘲諷感，「你送的不是餐點，是我的人生」，「今晚我想來點，女朋友」，「下面一位、繼續送幸福」，讓這個不輕鬆的工作帶點自娛娛人的效果，也是銷售文案上的一種認同感，容易與同業人員產生共鳴，距離轉單就不遠了。