談判 是 談論與判斷的組合 (進階班心得)

談判 是 談論與判斷的組合

思維班的時候 ~我努力地看過案例，看心得看學長學姊的文章，輔導員的問話，用記憶麵包記下所有的"我吞不下的內容"

上了進階班之後我開始想，談判是啥作業一出來的時候我開始設計作業，我又開始想....這些作業跟三角搭不上我想不出除了同溫層，除了我用我的關係去請拜託或要脅分享還有更自然的嗎，感謝給我回饋的學長姊，讓我思考這個問題，終究回到原點，第一天上課完畢，我開始思考這些金三角老師如果第一時間給我，我會發生什麼事情，會發生你記住招數了嗎，太極三張豐那段對話，我會說我記住了，所有的套路3x3我都記住了，所有對手的套路我都記住了，我突然懂思維班在幹嘛，打破你的思維，給妳一些工具避免你毫無方向，但這只是基本的開始

那進階班幹嘛，進階班叫你好好吞下去，吞到某一天，老師問我記住了嗎，我可以回答我忘光了，但我已經無形中習慣這些過程，像是自動感應器一樣，像是自動回饋系統一樣，自動回應，如果我們每個動作還需要回去翻字典對應A應該對A，那就是我吞不夠

另外一個好玩的地方就是...你以為的目的，終究不是對方想要的，你看到的真相，只是大環節中的一個，當局者迷旁觀者清，為什麼需要釐清每個人的團體風格，談判風格，為什麼需要團隊，總歸旁觀者清...這次說實在的我一開始就不是以冠軍隊為終極目標，我忍下我想出手的機會，放下我自大覺得自己可以的鬼扯想法，重新跟組長談論我們要什麼，我們要沙盒遊戲每個人都要上場，我們要甚麼我們要團隊合作，腳色互換的機會，我們要甚麼我們要投入更多無法想像變數，的時候是否可以互相支援，我們不是冠軍隊但我們做到了

我很難寫出那些動人心得，但我知道我在幹嘛，我知道每一場場的眼神溫度，人的眼神溫度，對口的眼神溫度，我知道我握手那瞬間，眼神那瞬間，回答內容那瞬間，這世界的溫度總是上上下下

2019年1月19日筆記

#貝爾賓

#談判風格

#情緒反轉情緒電梯

#釐清目的執行監視目的

#你以為的終究不是別人想要的 目標連結

#團隊合作誰是誰誰該補位瞭解你的隊友嗎他信任跟願意跟隨你嗎

#這世界不缺乏講道理的人，但缺乏講對爽度的人

#改變思維 進階班 證實你是否執行每一個步驟 或檢視步驟

#試圖說出對方想要的~ 不是他現在搶的

#AlexCheng

#一談就贏

#進階七班