上一篇提到，要善用自己原本的東西來強化訂閱的吸引力與說服力，這篇則是，我們發布的每一篇文章就像「斯斯感冒藥」也分三種：感冒、咳嗽、鼻塞鼻炎，對症下藥才能事半功倍，尤其是經營訂閱。
這三種就是「限時免費公開」、「部份試閱」以及「公開文」，這大家都知道也都會操作。本文的價值在於，我講得非常細，會把三種方式的優缺點及關鍵處都點出來，尤其是「關鍵處」，能提高流量和被訂閱的機率。
例如我這篇，一天半內 136 次點閱 + 1 人訂閱 + 入選編輯推薦，就是用「部份試閱」的方法。我憑什麼寫本系列文？
- 我的訂閱人數是從 0 到 1、1 到 3、3 到 5、10、 20、50、100、200、230，是一個一個慢慢增加的，不是一開張就 100、200 那種。也就是說，我是典型的訂閱制素人，我懂它的辛苦。
- 訂閱制路途崎嶇，這兩年半我克服很多問題與挑戰才有 230 人訂閱，有些心得。
- 2021/8/25 全職寫作後時間多，有把握把知道的全都寫出來，而且以實戰和實例為主。
訂閱制經營學 2：發布文章跟「斯斯」一樣有三種，對症下藥才能事半功倍
我有豐富的經營方格子訂閱的「實戰心得」，雖然有好有壞、有成功也有失敗，希望給夥伴們參考，藉此找到適合自己的方法，同時避開錯誤的路線。時間有限、青春寶貴，經不起浪費。
我的訂閱收入目前只有文字類一種，就是方格子的兩個出版專題，截至 2022/1/3 累積 230 人訂閱，目標是 2023/8/24 以前完成 2,000 人訂閱。
本文適合以下三種人閱讀：
- 打算或已經經營文字類訂閱的人，包含但不限於方格子，任何文字創作平台皆可
- 經營文字類訂閱制一兩年，成績不理想者
- 經營影音類訂閱制成績不理想者，影音類也必須使用文字當基底
訂閱制經營學 2：發布文章跟「斯斯」一樣有三種，對症下藥才能事半功倍
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文章必須讓讀者「試吃」的必要性與理由
這段概念很簡單，知道的請跳過，不知道它重要性與嚴重性的請繼續看。
為什麼要提供試吃？
說白一點，經營訂閱就是在「販售商品」。好比逛街看到喜歡的包包球鞋衣服不代表會買，商家會提供客人包包拎起來、球鞋穿起來、衣服套起來的「體驗」，讓客人知道花錢後的「感受」。當體驗的感受良好，才願意花錢。
訂閱文比包包球鞋衣服更需要提供「試吃」，要設計！
訂閱文也是商品，而且都是鎖起來的跟膠封的書本一樣看不到內容，人家包包球鞋衣服不只能一眼看完外觀，還可以試穿試戴唉，所以，訂閱文比包包球鞋衣服更需要提供「試吃」。
試吃的方式是關鍵，方式必須設計，訂閱文如果不願意多花時間「設計試吃」，那麼將很難讓人訂閱，因為網路免費文實在太多了。
設計「試吃」文章的三種方式
(一) 限時免費公開
這是說文章寫好後設定一段時間全文公開讓大家免費看，時間結束後鎖文看不到。這是方格子改版後的新功能，一定要學會，可以參考這篇。
- 優點
這是送給人家免費看，與公開文的差別是免費看的「時間有期限」。這招優點是讓人有機會目睹全文，好好感受訂閱文的真材實料，就像試穿球鞋衣服那樣，增加被購買的機會。 - 缺點
因為免費文太多競爭激烈，讀者看完如果無感，將來我們的文章（品牌）對他們而言幾乎就是沒吸引力了。 - 關鍵處
一定要挑自己「最有把握」的文章，不然這招可能帶來災難。此外，限時要限多久也是技術活，兩個判斷標準如下：
(1) 有多少粉絲？
限時試閱的重點是「讓人看」，一天 50 人看文章跟 1,000 人差很多，粉絲數越少時間設定就要越長，要讓粉絲有機會閱讀，反之則越短。建議不要樂觀高估自己的影響力，例如限時一天，結果那天看文章的沒幾個，有點白做工。對了，我曾問過我一位訂閱戶，他說他一個月只上來方格子一兩天，我昏倒XD。（那一般讀者呢？）
(2) 假日因素
包括例假日及國定假日，尤其是三天（含）以上連續假日。例如設定星期五晚上到星期天晚上，雖然整整兩天很長，但假日大部分人都放鬆了聚餐了，看文章的人會多嗎？而如果是三天以上的連續假日，更多人選擇出遊，會看文章的人就更少了，所以時間要拉更長。好比「星期六日一」的三天連假，我想開放兩天遇上它，我會把那三天連假當作沒有，然後前後各加一天，也就是限時「星期五六日一二」共五天。
(3) 記得推廣
很難想像餐廳推出買一送一卻沒打廣告的情形。所以，去自己的臉書 IG 等自媒體社群打廣告吧！如果你是格友（方格子作者），除了自己的記得再去臉書社團「方格子 vocus 格友俱樂部」推廣。請留意，打廣告請寫「文案」，不是貼上連結就沒事，那效果不大；然後在自己臉書與社團打廣告因為「受眾」不同，文案要轉彎喔。
訂閱制經營學 2：發布文章跟「斯斯」一樣有三種，對症下藥才能事半功倍
(二) 部份試閱
訂閱文發布前有個設定付費牆，在裡面可以刪刪減減塗改文章，編輯沒付錢的人可以看到哪些內容。
- 優點
這類似餐廳免費送小菜，會斟酌份量與擺盤，讓客人喜歡後購買全餐。優點跟限時放開有點像，都是讓人免費體驗，差別在這個只是「局部內容」。小菜如果「設計」得好吃，能成功吸引客人上門買全餐，掌握到設計的訣竅，門可羅雀會變成車水馬龍。 - 缺點
要花時間與精力設計小菜。 - 關鍵處
需要一點心理學與行銷學概念，如能精準掌握，設定付費牆是一種樂趣與享受，因為讀者或粉絲看了付費牆後「心癢難耐、意猶未盡」就會試閱。設定付費牆很細，講的是操作性步驟，請看這篇，看完你可以依樣畫葫蘆。 - （★補充）
花大把時間設計「付費牆」，讀者因此訂閱了當然可以放鞭炮慶祝；但是，當他訂閱後把我們文章看光光，如果失望了是會退訂閱的喔！因此，文章有乾貨是必須的、文章寫得吸引人也是必要的，要讓文章夠吸引人可以再看這篇。
(三) 公開文
這特別適用於訂閱人數沒開張、訂閱人數不理想以及粉絲人數少的人。
- 優點
這是送給人家免費永久看，現在網路上免費文很多，這招優點是讓人有機會目睹全文，好好感受文章，有興趣後自然會來看訂閱文。還有一個優點，公開文如果符合 SEO 會吸引大量自然流量，就有機會參觀我們的地盤，增加粉絲，例如我這篇 12K 的流量。 - 缺點
有人認為辛辛苦苦敲出文章提供免費看不划算。這樣說好了，假如我辛辛苦苦一整年敲出 50 篇文章統統是訂閱文，結果都沒人訂閱，那何不公開呢？我的訂閱事業起碼三年、五年，前一年總要「無償付出」呀！這是累積讀者粉絲的時期，要讓讀者知道我們文章的好，這需要時間發酵。 - 關鍵處
(1) 蛛網理論（抱歉，尚未找到出處）這是說假如我們有 100 篇文章，不要讓每一篇文章單打獨鬥，要盡量手拉手像蜘蛛網一樣連起來。這就是為何我每一篇文章都附上好多篇我過去的文章，以及要同時寫三、四個系列文的原因，目的就是讓它們相互連結發揮綜效，像蜘蛛網一樣，獵物沾上了就緊緊黏住逃不了。
(2) 結構清楚、段落分明
公開文丟出去就跟一般網路上免費文章一樣，都只是「滄海一粟」，要被看見不容易，好不容易被看見，如果文章又沒好好寫，人家看幾眼幾秒就走了。結構清楚 + 段落分明是好文章的基本。
(3) 符合 SEO
網路是大海，公開文在大海中要讓最多人看到就必須盡量符合 SEO，讓 Google 爬蟲抓到我們的文章，就會出現在 Google 的搜尋排行榜。例如你用關鍵字「全職寫作」 Google，第一名是我的文章，然後文章內容是不是「結構清楚 + 段落分明」呢。
結構清楚 + 段落分明正是符合 SEO 的條件之一，越符合 SEO 文章就排得越前面，隨著時間演進，流量會越來越多。同樣如我 12K 流量的這篇，也是結構清楚 + 段落分明。關於 SEO 我很快就會分享。
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結語
總結本文重點
- 「試吃」很重要，訂閱文要讓讀者與粉絲有試閱的機會。越是素人就越需要提供試閱，前期是累積讀者粉絲，後期訂閱會開張甚至爆發。
- 讓讀者「試吃」文章的方式有三種：限時免費公開、部分試閱以及公開文，這三種各有優缺點及關鍵處，其中「關鍵處」最重要。好好處理「試吃」能提高被訂閱的機率。
- 限時免費公開要挑自己「最有把握」的文章，時間長短的設定也有技術，不然可能帶來災難或是沒效果。
- 部分試閱要精心設計付費牆，懂一些心理學及行銷學就能掌握訣竅，可以參考這篇。
- 公開文貌似不划算，但其實掌握三個方向就能積攢粉絲，為將來的訂閱打下基礎。這三個方向是蜘蛛網理論、結構清楚 + 段落分明、以及符合 SEO，各有重點。
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會延續第一篇，講得更深入，因為有些朋友可能在第一篇「迷路」了，我會繼續幫大家導航XD~敬請期待，咱們下次見囉。
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