訂閱制經營學 2：發布文章跟「斯斯」一樣有三種，對症下藥才能事半功倍

1. 我的訂閱人數是從 0 到 1、1 到 3、3 到 5、10、 20、50、100、200、230，是一個一個慢慢增加的，不是一開張就 100、200 那種。也就是說，我是典型的訂閱制素人，我懂它的辛苦。
2. 訂閱制路途崎嶇，這兩年半我克服很多問題與挑戰才有 230 人訂閱，有些心得。
3. 2021/8/25 全職寫作後時間多，有把握把知道的全都寫出來，而且以實戰和實例為主。

1. 打算或已經經營文字類訂閱的人，包含但不限於方格子，任何文字創作平台皆可
2. 經營文字類訂閱制一兩年，成績不理想者
3. 經營影音類訂閱制成績不理想者，影音類也必須使用文字當基底

文章必須讓讀者「試吃」的必要性與理由

為什麼要提供試吃？

訂閱文比包包球鞋衣服更需要提供「試吃」，要設計！

設計「試吃」文章的三種方式

(一) 限時免費公開

1. 優點
   這是送給人家免費看，與公開文的差別是免費看的「時間有期限」。這招優點是讓人有機會目睹全文，好好感受訂閱文的真材實料，就像試穿球鞋衣服那樣，增加被購買的機會。
2. 缺點
   因為免費文太多競爭激烈，讀者看完如果無感，將來我們的文章（品牌）對他們而言幾乎就是沒吸引力了。
3. 關鍵處
   一定要挑自己「最有把握」的文章，不然這招可能帶來災難。此外，限時要限多久也是技術活，兩個判斷標準如下：
   (1) 有多少粉絲？
   限時試閱的重點是「讓人看」，一天 50 人看文章跟 1,000 人差很多，粉絲數越少時間設定就要越長，要讓粉絲有機會閱讀，反之則越短。建議不要樂觀高估自己的影響力，例如限時一天，結果那天看文章的沒幾個，有點白做工。對了，我曾問過我一位訂閱戶，他說他一個月只上來方格子一兩天，我昏倒XD。（那一般讀者呢？）
   
   (2) 假日因素
   包括例假日及國定假日，尤其是三天（含）以上連續假日。例如設定星期五晚上到星期天晚上，雖然整整兩天很長，但假日大部分人都放鬆了聚餐了，看文章的人會多嗎？而如果是三天以上的連續假日，更多人選擇出遊，會看文章的人就更少了，所以時間要拉更長。好比「星期六日一」的三天連假，我想開放兩天遇上它，我會把那三天連假當作沒有，然後前後各加一天，也就是限時「星期五六日一二」共五天。
   
   (3) 記得推廣
   很難想像餐廳推出買一送一卻沒打廣告的情形。所以，去自己的臉書 IG 等自媒體社群打廣告吧！如果你是格友（方格子作者），除了自己的記得再去臉書社團「方格子 vocus 格友俱樂部」推廣。請留意，打廣告請寫「文案」，不是貼上連結就沒事，那效果不大；然後在自己臉書與社團打廣告因為「受眾」不同，文案要轉彎喔。

(二) 部份試閱

1. 優點
   這類似餐廳免費送小菜，會斟酌份量與擺盤，讓客人喜歡後購買全餐。優點跟限時放開有點像，都是讓人免費體驗，差別在這個只是「局部內容」。小菜如果「設計」得好吃，能成功吸引客人上門買全餐，掌握到設計的訣竅，門可羅雀會變成車水馬龍。
2. 缺點
   要花時間與精力設計小菜。
3. 關鍵處
   需要一點心理學與行銷學概念，如能精準掌握，設定付費牆是一種樂趣與享受，因為讀者或粉絲看了付費牆後「心癢難耐、意猶未盡」就會試閱。設定付費牆很細，講的是操作性步驟，請看這篇，看完你可以依樣畫葫蘆。
4. （★補充）
   花大把時間設計「付費牆」，讀者因此訂閱了當然可以放鞭炮慶祝；但是，當他訂閱後把我們文章看光光，如果失望了是會退訂閱的喔！因此，文章有乾貨是必須的、文章寫得吸引人也是必要的，要讓文章夠吸引人可以再看這篇。

(三) 公開文

1. 優點
   這是送給人家免費永久看，現在網路上免費文很多，這招優點是讓人有機會目睹全文，好好感受文章，有興趣後自然會來看訂閱文。還有一個優點，公開文如果符合 SEO 會吸引大量自然流量，就有機會參觀我們的地盤，增加粉絲，例如我這篇 12K 的流量。
2. 缺點
   有人認為辛辛苦苦敲出文章提供免費看不划算。這樣說好了，假如我辛辛苦苦一整年敲出 50 篇文章統統是訂閱文，結果都沒人訂閱，那何不公開呢？我的訂閱事業起碼三年、五年，前一年總要「無償付出」呀！這是累積讀者粉絲的時期，要讓讀者知道我們文章的好，這需要時間發酵。
3. 關鍵處
   (1) 蛛網理論（抱歉，尚未找到出處）
   這是說假如我們有 100 篇文章，不要讓每一篇文章單打獨鬥，要盡量手拉手像蜘蛛網一樣連起來。這就是為何我每一篇文章都附上好多篇我過去的文章，以及要同時寫三、四個系列文的原因，目的就是讓它們相互連結發揮綜效，像蜘蛛網一樣，獵物沾上了就緊緊黏住逃不了。
   
   (2) 結構清楚、段落分明
   公開文丟出去就跟一般網路上免費文章一樣，都只是「滄海一粟」，要被看見不容易，好不容易被看見，如果文章又沒好好寫，人家看幾眼幾秒就走了。結構清楚 + 段落分明是好文章的基本。
   
   (3) 符合 SEO
   網路是大海，公開文在大海中要讓最多人看到就必須盡量符合 SEO，讓 Google 爬蟲抓到我們的文章，就會出現在 Google 的搜尋排行榜。例如你用關鍵字「全職寫作」 Google，第一名是我的文章，然後文章內容是不是「結構清楚 + 段落分明」呢。
   
   結構清楚 + 段落分明正是符合 SEO 的條件之一，越符合 SEO 文章就排得越前面，隨著時間演進，流量會越來越多。同樣如我 12K 流量的這篇，也是結構清楚 + 段落分明。關於 SEO 我很快就會分享。

結語

總結本文重點

1. 「試吃」很重要，訂閱文要讓讀者與粉絲有試閱的機會。越是素人就越需要提供試閱，前期是累積讀者粉絲，後期訂閱會開張甚至爆發。
2. 讓讀者「試吃」文章的方式有三種：限時免費公開、部分試閱以及公開文，這三種各有優缺點及關鍵處，其中「關鍵處」最重要。好好處理「試吃」能提高被訂閱的機率。
3. 限時免費公開要挑自己「最有把握」的文章，時間長短的設定也有技術，不然可能帶來災難或是沒效果。
4. 部分試閱要精心設計付費牆，懂一些心理學及行銷學就能掌握訣竅，可以參考這篇。
5. 公開文貌似不划算，但其實掌握三個方向就能積攢粉絲，為將來的訂閱打下基礎。這三個方向是蜘蛛網理論、結構清楚 + 段落分明、以及符合 SEO，各有重點。

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