品牌銷售
閱讀時間約 3 分鐘
自有品牌銷售地雷
「一直在幫大品牌代工，現在想做自己的品牌。」
老闆想的沒有錯，我做的商品這麼好，與其掛別人的名字，為什麼不能掛自己的名字？
但，做自己的品牌是多數代工老闆心裡的痛，很多老闆是技術出來的，只要一做自己的品牌，幾乎都是賠錢收場。
為什麼？這篇就來談談品牌要賺錢怎麼做？
品牌銷售
先有品牌？還是先有商品？
「只是想要有個品牌？還是要品牌提高獲利？」銷售診斷時，老闆對品牌的認定與價值，會影響銷售的方向與執行的方式。當老闆說想做品牌時，我會問：「只是想要有個品牌？還是要品牌提高獲利？」
「當然希望品牌提高獲利。」多數老闆會回答後者，少數會問有什麼不一樣，最後也是選後者。
做品牌會遇見二個情況，一個是還沒有商品，另一個是己經有商品。
沒有商品做品牌
先做品牌定位，設定受衆市場，是大集團常運用的方式，目的不外乎收集不同客群增加整體營收。
- 例如，現有品牌受衆者多數為年長者，為開創年輕市場需創第二品牌，受衆目標明確是年輕族群，便會開始做市場市調或是流行指標，最後才產出商品販售。
沒有商品做品牌流程會是
『品牌＞顧客＞銷售＞商品。』
有商品沒有品牌
「一直在幫大品牌代工，現在想做自己的品牌。」
這是台灣中小型公司最常見的，尤其是代工性質的公司，有商品、有技術卻不會銷售，就算有銷售也是從商品FAB沒有品牌元素。
- 如果先有商品才要做品牌，品牌就要從商品元素切入，和沒有商品做品牌不同，要從賣出去的商品找受衆顧客，再從顧客共同點延伸出品牌定位。
如果說《沒有商品做品牌》是『品牌＞顧客＞銷售＞商品。』那麼《有商品做品牌》就是
『商品＞銷售＞顧客＞品牌。』
- 兩者最大的差異是，商品己經出現，品牌一定要和商品連結，否則再好的品牌定位沒有和商品連結，都只會變成低價銷售。
自有品牌銷售地雷
『先有商品才要做品牌，品牌就要從商品元素切入』知道這點後，我們來談一下，自有品牌『商品＞銷售＞顧客＞品牌』常見的銷售地雷。
1.商品販售
東西要賣給誰？
- 往常代工銷售的對象都是公司對公司，但自有品牌卻是公司對個人。所以銷售時，不能再用對公司的方式講規格說配方，要用對個人的銷售方式，說需求提方法。
- 萬一商品同時推B toＢ和B to C，多重銷售。就要建立不同銷售系統，不是一招打天下。
2.銷售連結
商品不單賣，這對代工以量取勝的公司來說，在業績預估數字缺少概念指標。
- 例如，一年要做多少業績？需要找多少客人？平均客單多少才能達成？
- 這些基本的銷售數字，代工出身的公司都沒有概念，參考的方向都會從代工經驗推算，容易誤導顧客影響市場定價，反而減少獲利空間，像是，提出的定價只比代工多30%卻少算到35%的營運成本。
3.顧客定位
客人為什麼要買？
- 客人買的原因決定品牌的高低，如果客人買是因為價格，會變成沒有活動客人就不買，所以在引導顧客購買時，就要置入商品的認同感，而這認同感就能延伸出品牌定位。
- 常見的手法是給商品製造過程，或是白話說明獨家技術，從技術給畫面引導品牌專業連結。
4.品牌價值
品牌的價值不在故事，而是連結。
- 感動的連結、需求的連結、想要的連結。
- 所以在銷售過程中，品牌是穿插在銷售過程中，不是獨立出來的，在說商品需求，置入品牌技術，體驗商品特點也提品牌價值。
要做品牌前，請先想
「只是想要有個品牌？還是要品牌提高獲利？」
如果創品牌的目的是提高獲利，請從『商品販售＞銷售連結＞顧客定位＞品牌價值。』這四個順序開始。
#做品牌也要活下去
#代工品牌請從銷售開始
#品牌銷售請找天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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一、品牌是什麼？
品牌行銷是成功最重要的商業策略。
品牌的重要性勝過產品本身，即時產品再好，若消費者不知道這項產品，也難以銷售出去。
換句話說，品牌是產品與消費者間的橋樑，是消費者信任的基礎，有了信任，消費者才願意花錢買單。
以消費者立場來說，若要購買一項產品，同時有好幾種選擇，大多人會優先選擇知名
《您的品牌是製造思維還是消費思維？》擁有一個知名的品牌好處多多，但向來以「生產導向」的代工廠，該如何跨足「顧客導向」的品牌市場呢？本課程將引導學員面對代工廠發展品牌時常面臨的問題，進而調整自己的經營心態與做法，讓品牌之路一帆風順！
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
從10多年的品牌經營，我要強調做品牌不是天馬行空，重要的是要好好活下來。即使目前業績穩定，未來能否存活就是問題。文章提到了宏全的案例，說明即使有穩定的客戶也需要本身的品牌力來擴展業務。做品牌需要投資，但投資的多寡取決於最終目的和資源。最後，文章提到了如何開始做品牌規劃的第一步。
在數位化、資訊爆炸的時代，越來越多企業家開始投入經營個人品牌，但他們在過程中可能遇到品牌定位模糊、內容創作壓力、受眾互動不足等難題。本文提供了面對這些難題的正確期待和解決方法，幫助企業家更好地經營個人品牌。
現在服務的公司其實是代工廠起家，做久了品牌代工，就買了品牌license開始做品牌，在公司內部會分誰是O B M誰是O DM，但我的同事經常會抱怨品牌端為什麼要這麼多規範我們是品牌為什麼不能做自己想做的事情？
自己想做的事情？
大多數的同事都會有心態，今天我已經握有品牌的license為什麼我還
品牌和成本到底誰重要？
從事行銷工作多年，歷年公司都會選擇成本重要，當然啦，都吃不飽了談什麼品牌，談什麼行銷！這個種粗暴的說法我聽多了。
做品牌很花錢的，電視上的富二代創業家這麼說。
想辦法先擴大market share，再把牌子做起來，台上白髮蒼蒼的執行長慷慨激昂的演講著。
這個牌子這麼花
首先，消費品對我來說的定義是我們可以買到的產品，所以是廣義的生活用品(食、衣、用、美妝、保養、保健、清潔等)。我曾有幸在某知名美商擔任產品經理的工作，是少數在台灣可以研發製造產品的外商公司。「產品經理」是產品的父母要掌管產品有關的一切。而大部分的消費品公司做的其實都是成品(進口、代理、零售)的產品行
在這個網路時代，開設網路精品店已經成為許多人的夢想。然而，要如何讓自己的品牌脫穎而出，成為眾所矚目的焦點呢？其中一個關鍵就是打造獨特的私人品牌產品，讓消費者愛不釋手。從私人品牌到公開受愛：掌握您品牌的招牌商品，這個主題不僅引人入勝，更突顯了對於精品品牌來說私人品牌產品的重要性。
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