【BOOK】華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的/Stuart Diamond

some tips：

• 鎖定目標，別追究過去
• 以對方為主，焦點放在對方身上
• 不要讓自己成為議題
• 動之以情，展示同理心
• 因時因地制宜
• 循序漸進，慢慢走向目標
• 交換評價不相等的東西
• 找出對方的標準，答案放在問句裡
• 保持透明，可靠是最大資產
• 隨時溝通，表述願景
• 找出真正的問題，化為機會
• 接納差異
• 找出真正的決策者
• 冷靜，別讓情緒主導你
• 只有自己認為談判結束才真正結束
• 有機會就練習運用