[讀書筆記] 川普談判學:達成每一筆交易的完美談判法

閱讀時間約 1 分鐘
態度要和善,但內心要存疑。忘掉他們對我說過的話。忘掉他們寫給我的內容。他們真正的目的,是在交易中得到他們要的數字。-17
錢財報酬是人的主要動機,然而驅動著人們的,往往是自尊、名望、肯定,或自身的滿足感。-27
在開始談判之前,如果能先讓對方肯定你的資歷,那麼你的談判立場就強多了。而首要之務就是讓決策者相信你是言出必行的人,並提出證據來佐證你說的話。-44
在商場上,「和諧的關係」意味著相互尊敬,打從心底欣賞對方,以及願意在過程中修正交易——只要雙方對每一件事的解決辦法都感到滿意即可。-48
一直以來,談判最好的出發點便是找到雙方的共同點。無論共同點有多小,也不管它的本質是什麼,重點是找到它,然後作為前進的基礎。-51
缺乏信任會對結果造成影響,而這樣的影響是無法測量的。如果對方不信任你,他們會跟你收取更高的費用,也可能不願意做出讓步,或是不相信雙方合作會有什麼好結果。-54
當變色龍和保持彈性是兩碼子事。當我說你應該保有彈性,我是要你運用彈性做法和創意找出雙方都可以接受的解決方案。當變色龍則是指在某個特定的時間點展示特定的談判風格。-59
在談判之前,聰明的人會做好萬全的準備,以便讓自己的言論留下自信、可靠、有說服力的印象。對方當然不用知道你花了多少時間準備。-85
基本的談判概念——表演才能、熱情、準備、齊夫的最省力原則、加上百折不撓的毅力。-90
如果你願意在某個時點接受僵局,你在談判過程中就具有特殊優勢。-104
即將進入廣告,捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
測試測試測試
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
看著前來參拜祝禱的人們,走進廟裡的前後,面容明顯因心靈安定變得柔和,所以我一直相信人一定要有信仰。-19
看著前來參拜祝禱的人們,走進廟裡的前後,面容明顯因心靈安定變得柔和,所以我一直相信人一定要有信仰。-19
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
▓看夕陽   小王子在他的星球上,只要走幾步就可以看到夕陽,隨時都可以看,在地球的話,要等,他體會到在不同的地方有不一樣的情形,有時候會忘記,以為還在家裏。   ▓什麼才是「重要」的事情?   「我」忙著要鬆開一顆卡在引擎上的螺絲時,小王子正跟他講話,他表示那不重要,他「在忙重要的事」,
Thumbnail
 會去讀《向光植物》這本書的理由滿好笑的,是在滑手機的日常中隨機看到一篇八卦新聞,是我覺得很有氣質的台灣演員連俞涵被拍到和女作家李屏瑤在路邊約會接送情。點進去看內文,"已出櫃女作家"頓時讓我覺得很好奇他到底寫了什麼書記者需要這樣下標,查完之後動心起念決定去圖書館借來讀讀XDD
Thumbnail
▓誇獎某個孩子,是在引起其他孩子的妒忌嗎?   這篇看到最後,我想到一件事情。小時候,還有我的孩子小的時候,會聽到老師或當爸媽的人誇獎某人,或是主張小孩是需要誇獎的。有的在班上公開誇獎某人,或選他為「模範生」,說他好,要大家跟他看齊、學習,或是在孩子群中誇獎某個小孩。大人以為這麼做,其他的孩子就
Thumbnail
▓「大人」的特質   ●要有具體的東西或數字   對於抽象的、形容詞的、氣氛、顏色等通通不能理解。他看到的是大人的樣子,很清楚他們的特性。以下是我說的:「在成為大人的過程,還有為生活、生存的磨練中,將許多的人性都磨掉了,剩下的就這些,具體的東西和數字。」   ●沒有想像力   他畫的
Thumbnail
這是一本充滿實例解析的書,提供了許多誘因運作的案例,可幫助理解誘因如何影響人類行為。
Thumbnail
作者是王宏偉,曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、IAI國際廣告獎(全球唯一連續獲獎者)。用超過80個實際案例來講解傳播學及心理學如何運用在品牌行銷學,並歸納出一套戰略行銷方法:記住我、選擇我、替我傳。 在行銷社團裡看到超哥推薦,就在 @readmoo 買來看了,裡面有很多具體的實例要看了才能自己理解
Thumbnail
婚後住在台北,回家的日子少之又少。以疫情為由、以休息為藉口,暗自蜷縮在陽光珍稀的北城:還真以為自己活得又好又向陽。想起幾年前我們還常常深談,現在多是LINE上幾則貼圖和淺短關心;家庭群組充斥姪子的可愛照片,巧妙轉移了這些斷裂。我知道,我們很想念彼此。
Thumbnail
第一次看到書名,很有感,雖然一開始還自己腦補成:「媽媽離開時我想穿什麼顏色的衣服?」莫名其妙自己加上了個「我」,在開始閱讀時才發現了這個錯誤,但有感的程度其實是一樣的。尤其人生的日子一日日地過,看著身邊的長輩、親戚、朋友、同學、同事……,一個個走上人生的終點。要去說再見的人,一位比一位與自己更親近,
Thumbnail
『緬懷死亡是為了離開的人,但最終仍是安慰送別者的場合』在得知阿公罹癌以後,我常想那一天什麼時候會來臨,我準備好了嗎?是什麼樣的天氣、時間和處境,我不知道他想要怎麼告別,也無從得知起了。我只希望親人可以謝謝宇宙賜予的福份,不要哭天搶地、不要悲嘆惋惜,因為我們和他已經如此幸運,我想歡送他的一生。
Thumbnail
投資的核心在於獲利,而不在於強調用哪一種方法或學說,堅持本位主義的想法與堅持,反而容易陷入窠臼之中,只要有用的方法,就是好方法,依照每個人個性的不同,選擇最適合自己的投資方式。
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
▓看夕陽   小王子在他的星球上,只要走幾步就可以看到夕陽,隨時都可以看,在地球的話,要等,他體會到在不同的地方有不一樣的情形,有時候會忘記,以為還在家裏。   ▓什麼才是「重要」的事情?   「我」忙著要鬆開一顆卡在引擎上的螺絲時,小王子正跟他講話,他表示那不重要,他「在忙重要的事」,
Thumbnail
 會去讀《向光植物》這本書的理由滿好笑的,是在滑手機的日常中隨機看到一篇八卦新聞,是我覺得很有氣質的台灣演員連俞涵被拍到和女作家李屏瑤在路邊約會接送情。點進去看內文,"已出櫃女作家"頓時讓我覺得很好奇他到底寫了什麼書記者需要這樣下標,查完之後動心起念決定去圖書館借來讀讀XDD
Thumbnail
▓誇獎某個孩子,是在引起其他孩子的妒忌嗎?   這篇看到最後,我想到一件事情。小時候,還有我的孩子小的時候,會聽到老師或當爸媽的人誇獎某人,或是主張小孩是需要誇獎的。有的在班上公開誇獎某人,或選他為「模範生」,說他好,要大家跟他看齊、學習,或是在孩子群中誇獎某個小孩。大人以為這麼做,其他的孩子就
Thumbnail
▓「大人」的特質   ●要有具體的東西或數字   對於抽象的、形容詞的、氣氛、顏色等通通不能理解。他看到的是大人的樣子,很清楚他們的特性。以下是我說的:「在成為大人的過程,還有為生活、生存的磨練中,將許多的人性都磨掉了,剩下的就這些,具體的東西和數字。」   ●沒有想像力   他畫的
Thumbnail
這是一本充滿實例解析的書,提供了許多誘因運作的案例,可幫助理解誘因如何影響人類行為。
Thumbnail
作者是王宏偉,曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、IAI國際廣告獎(全球唯一連續獲獎者)。用超過80個實際案例來講解傳播學及心理學如何運用在品牌行銷學,並歸納出一套戰略行銷方法:記住我、選擇我、替我傳。 在行銷社團裡看到超哥推薦,就在 @readmoo 買來看了,裡面有很多具體的實例要看了才能自己理解
Thumbnail
婚後住在台北,回家的日子少之又少。以疫情為由、以休息為藉口,暗自蜷縮在陽光珍稀的北城:還真以為自己活得又好又向陽。想起幾年前我們還常常深談,現在多是LINE上幾則貼圖和淺短關心;家庭群組充斥姪子的可愛照片,巧妙轉移了這些斷裂。我知道,我們很想念彼此。
Thumbnail
第一次看到書名,很有感,雖然一開始還自己腦補成:「媽媽離開時我想穿什麼顏色的衣服?」莫名其妙自己加上了個「我」,在開始閱讀時才發現了這個錯誤,但有感的程度其實是一樣的。尤其人生的日子一日日地過,看著身邊的長輩、親戚、朋友、同學、同事……,一個個走上人生的終點。要去說再見的人,一位比一位與自己更親近,
Thumbnail
『緬懷死亡是為了離開的人,但最終仍是安慰送別者的場合』在得知阿公罹癌以後,我常想那一天什麼時候會來臨,我準備好了嗎?是什麼樣的天氣、時間和處境,我不知道他想要怎麼告別,也無從得知起了。我只希望親人可以謝謝宇宙賜予的福份,不要哭天搶地、不要悲嘆惋惜,因為我們和他已經如此幸運,我想歡送他的一生。
Thumbnail
投資的核心在於獲利,而不在於強調用哪一種方法或學說,堅持本位主義的想法與堅持,反而容易陷入窠臼之中,只要有用的方法,就是好方法,依照每個人個性的不同,選擇最適合自己的投資方式。