共學財務報表-初章

你是否跟我一樣，在看見一連串密密麻麻的數字時，只想著要快速跳過。甚至不明白這些數字報表到底要怎麼看?看什麼?看了又有什麼用?後來卻發現其實它已經是一種歸納後的共通語言。我們藉由這些數字資訊的呈現，讓我們能有更好的商業決策及投資判斷，簡單的說，就是一個判斷項目是不是一門好生意的方式。

這週由商學院的學生Sam為我們開啟充滿困惑的大門。一般我們可以將成本分為固定成本(廠房、設備)和變動成本(人員薪資)，而邊際利潤就是營收扣除變動成本；邊際利潤率＝邊際利潤／營收，由於固定成本可被攤銷，變動成本則會隨著銷量而成長，所以我們可以藉由「邊際利潤率」看出銷售(產能)擴大後會增加多少成本。

投入初期，固定成本的高低是影響獲利的主因，但隨著投入的越多，固定成本會降低，而變動成本會隨著銷量增加而增加，故若要進行規模擴張，應該把變動成本率降下來，提升邊際利潤率。白話一點的說，假設我賣雞蛋糕，原料是我的變動成本(賣越多份需要越多成本)而機台則是我的固定成本，所以當我越賣越多份時，我的機台費用會被攤提而越來越便宜，而我的原料費用則會增加，所以降低變動成本就會是該階段的主要目標。

很多營業單位在計算績效時，會說這個單的毛利是10%，整季平均毛利8.7%。而毛利為正就代表賺錢了嗎?其實不是的，毛利只是單就這項產品營業利益/成本的值，而扣除了營業費用及稅額才是真的的獲利【淨利】。

常見的營業費用包括，將產品行銷出去的推廣費「推銷費用」；營運所需的「管理費用」以及放眼未來的「研發費用」。與營業產品直接相關的稱作成本，而這些跟營業間接相關的則被認列為費用，但就某種程度而言，就是廣義的成本。

初看這些資訊時，會時常腦袋轉不過來，或是看過明白了，卻無法實際舉證及運用，共學小組的成員多半對這個領域也相對陌生，大家卻還是把各自的疑惑提出，由商學院學生解答，還直接上了一場經濟課呢!

然而我們就是在不懂的情況下，腦力激盪後，有了各自的懂得。我覺得不用害怕自己有看沒有懂或是抗拒這個陌生領域，反而是因為陌生與複雜，更能讓人在討論學習後收穫滿滿，看不懂的，都會是你進步成長的空間!