不是一昧降價,而是應該想著增加自己的價值
閱讀時間約 1 分鐘
每回報價給業主,都會遇到業主想要給予最優惠的價格,這其實是理所當然會要面對的事!只是每回遇到還是會想著該如何站在對方立場以及自身成本估算間的平衡問題.
每每報價時,每個業主都會有不同的反應,基本上我的回應會是說明價錢的估算基準是業界合理的報價,以及詳細工作項目內容.只有越詳細讓業主了解他們付出的金錢得到的產出是合理的,並且甚至超過他們預期,這時候業主才會認同報價,走到簽約的階段!
但最終,增加自身價值才是解決一味降價的解方,這個還有好長一段路得走,繼續努力!
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在台北的留美文藝女建築師,在建築業累績了多年經驗,規劃私人建案過程中的所見所聞,包括形形色色的業主,營造商,和技師,紀錄著一棟棟建案從設計到興建的過程~
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
探討在價格談判中如何有效地說服廠商，依據客戶和廠家的不同情況，整理出具體案例，提供應對策略與技巧。透過分析客戶合作穩定性、品項增加以及未來規劃等因素，幫助讀者提升談判的成功率。
價格不是客戶唯一考量的因素，而是全方位的服務與合作關係。在提供報價單時，模糊化某些關鍵項目可以讓其他供應商難以提供可比價格。專注於客戶需求，同時隱藏細節，例如不具體說明品牌，以增加客戶尋找替代來源的難度。文章還探討了客製化報價的策略，自己如何提升客戶信任和滿意度。
面對價格挑戰，專業回應與強化價值才是關鍵，要避免陷入價格戰並建立信任。
本文分享4個心法正確傳達自身專業價值，讓客戶理解服務背後的回報與效益。
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
商業的基本邏輯是相通的，但各種不同的要素產生了千變萬化的組合，也足以造成新創 企業99%的失敗以及1%的成功。
想想看，提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值，可以怎麼做呢?
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
很多人把商業上的價值跟自己的價值劃上等號，這其實是一個很大的盲點
如果是商業上的價值很好衡量，就是有多少人願意為了你提供的「價值」付出多高的費用，這個「價值」就會轉換成為「價格」
越多人願意付費或者他們願意付出的費用越高，這個產品或服務的價值就越高
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
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價格不是客戶唯一考量的因素，而是全方位的服務與合作關係。在提供報價單時，模糊化某些關鍵項目可以讓其他供應商難以提供可比價格。專注於客戶需求，同時隱藏細節，例如不具體說明品牌，以增加客戶尋找替代來源的難度。文章還探討了客製化報價的策略，自己如何提升客戶信任和滿意度。
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