當有兩間公司同時爭取當獨家代理時，我們可以擲骰子之I 運氣決定成敗

小吳負責非洲的業務開發，過去一兩年並沒有找到各方面都很適合的代理商。因此在非洲區域的業績一直沒有明顯的起色。

今年小吳繼續開發非洲，不知道是不是開始轉運了，同時有幾間公司來信表示有意願合作，其中有「O」與「K」兩間不論是條件、規模、既有販售品項都屬於一時之選，這兩間都強烈表示想要代理，且要獨家代理。其他幾間雖然條件沒有這兩間好，但也表現出強烈的意願。

小吳是第一次遇到這樣的狀況，他難以從「O」與「K」兩間中選出要跟誰合作，他深怕自己做錯決定選錯家，搞砸這次可以一炮而紅的難得機會，他已為此苦惱了好幾天。

Business Development 商業開發最怕徒勞無功，找不到適合的夥伴。但有時也會遇到同時間找到幾間公司都很不錯，都有興趣當代理商，假如我們是上述案例中小吳的角色，此時身為區域業務的我們，該如何處理?

遇到這樣的狀況，我們之所以會苦惱，就是因為我們無法預知未來。