《以小勝大》： 弱者的相對優勢｜20230102
閱讀時間約 3 分鐘
有次跟朋友聊天，提到上模擬創業課時，時常要跟董事長進行一對一個人會議，做進度會報和回答某些犀利的問題。他尤其提到，有個問題每次都回答得心理很沒底，甚至對自己數度懷疑，自認沒有回答得很好——「告訴我，為什麼是你（們）？如果現有產業巨頭，如FAANG下來做，請說服我為什麼你（們）做這件事有優勢？」
個人覺得挺有意思的問題。我大略知道問這問題的意圖，無非是要團隊認清團隊優劣勢，思考產品或服務的產品力、護城河以及在市場上的競爭策略。換作我在他的位置，真要我回答，我還真一時答不出來。這個問題成功勾起了我的興趣，於是我決定做我擅長的事，對這問題進行求解—讀些書，嘗試輸出心得筆記回答這些問題。
開始閱讀前，為錨定專題主軸不失焦，我擬定了以下幾個核心問題：
1. 這本書如何定義「小」與「大」？
2. 資源少的小者如何抵禦並反擊大者之攻？
3. 小者如何主動進攻大者之守？
4. 若我為大者，如何守住小者之攻？
定義小與大
在書中作者使用巨人歌利亞與牧童大衛形象，具體化大與小的懸殊對比。所謂「強大的巨人」包含強盛的軍隊、強壯的戰士、巨大的不幸、天災人禍等等，而作為其對手的個人或團體，則歸屬為「弱小的牧童」。
作者想要知道，明明差距如此顯而易見，為什麼有些「牧童」就是能打敗「巨人」？要知道個人或團體不免會有被迫處於明顯劣勢的時刻，當我們被迫處於「牧童」位置時，我們要如何求勝？
小者的相對優勢
1. 相對機會成本小的方法：當組織越大，個人與組織越容易產生利益分歧，哪怕是總體對組織有益的事，因內部競爭激烈，組織內個人更傾向做低風險但未必最合適的決定。換句話說，弱者有更有機會執行強者不為的獲勝方法。
2. 小的高度靈活性：用高度機動性，避開出強者擅長的規則與戰場，用游擊戰迎擊正規部隊。
3. 做小戰場的相對大：不在巨人的戰場中競爭，反而主動投入對自身有利的小戰場，主動定義戰場，作其中的巨人。
4. 代償性學習產生的特殊優勢：劣勢將使弱者被迫將某些長處運用到極致，勝利的機會可能就藏在其中。
5. 同情輿論的優勢方：弱者向外部發聲，引進外部力量，創造兔死狐悲的共感，令原本的大多數中立者成為我方友軍。
反思
核心問題列表中前2項已得解，弱者運用「小者的相對優勢」有機會能提高自身勝率，至於問題3以及問題4，我在書中並未找到答案。問題3的小者如何主動進攻，我暫時沒答案，但問題4我有些初步的想法，也許（1）大者必須用某些形式讓自己能夠展現小者的特質（2）迫使小者在大者定義的戰場與我競爭（3）大者投資源培養小者與大者自己、與其他小者競爭（4）大者透過商業手段吸收小者 （5）大者主動提高整個戰場的進入門檻等等方法。我期待能透過下一本書，更好地回答問題3與問題4。
在醞釀該篇反思時，恰好發生了博客來與清潔阿姨事件。從事件開始到落幕，在我看來，清潔阿姨正是有效運用了「同情輿論的優勢方」該項弱者優勢的實際案例。
主要參考文獻
《以小勝大：弱者如何找到優勢，反敗為勝？》（Malcolm Gladwell，時報文化，2013）
12會員
14內容數
筆者曾經在相關問題被問倒了。仔細想想若能好好思考並給出答案，相信對任何處在逆勢的你我都能有所幫助。遂透過閱讀，雜揉筆者體悟，輸出從弱者觀點思索的競合策略和戰術。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
本文探討聖經故事「大衛與歌利亞」帶來的啟示，說明弱者不一定弱，強者不一定強，並強調選擇對自己有利的策略的重要性。文章並提及作者麥爾坎．葛拉威爾的寫作風格及其他作品。
「利發汗，脈平」，利發汗並非是下利發汗，因為後面接著脈平，脈平就是脈的跳動一息四至，代表胃氣回來了，古人用字精簡，所以是按照前面所說的用四逆湯後吐利停了，再服用桂枝湯發汗後，病人的脈已正常了，本來應該就好了，「小煩者」，吃完飯後腸胃有點不消化的現象，「以新虛不勝谷氣故也」，因為此時胃氣才剛剛恢復，胃
在這個故事中，兔子運用智慧和團隊合作對抗強大的獅子。故事不僅深入探討與比自己強大的對手對抗的心態，還引導我們思考如何整合各自的優點來解決問題。透過小兔子的計劃與勇氣，讀者將體驗到合作與表達自我需求的重要性，並受到啟發勇敢面對生活中的挑戰。
「小人得志」只是小人恢復健康的過程，健康的人不應該仰仗打擊小人，而獲得成就感，活著扎實的過好每一天，讓生命展現滋養、讓榮耀可以正常呼吸。 給予! 本身就會產生榮耀，也想要讓每個人都能擁抱榮耀感，「小人得志」正是給予到位所產生的結果。
PTT股板每半年、年度的對帳單潮，看久其實都了解，這是體現股市倖存者偏差現象最好理解的場所。
指數型、電子權值沸騰的今年上半年，相對默默垂淚就是傳統熱門存股，台塑四寶近年增加的這幾十萬股東。
一個公開的平台，使用者千千萬萬，投資、投機標的千千百百種，一段時期內總會有特定族群的參與者成果較為豐碩，
在生活中，許多競爭優勢其實是逐漸積累起來的微小優勢。
槓桿認知優勢，通過在日常生活中關注並利用這些細微之處，我們可以逐漸形成巨大的競爭力。
今天分享的有點變成職涯生活的部分，在這個資產價值及物價飆漲的年代，主要工作的收入越來越不重要。
看了深度職場力這本書之後，對於書中「小處著眼，大舉行動」。身為大型組織的小螺絲釘，本身就是一個自主性很低的工作，那要如何培養自主，進而發展成一個自主性高的職涯規劃，本書都有敘述。
▋最大的缺點：重新思考你的「劣勢」
如果可以的話，我想請你回想一下你年輕的時候，有沒有曾經參加過學校或是公司的面試，不知道你有沒有哪些印象最深刻的面試問題？我其實一直都不是一個很會面試的人，尤其是我很討厭面試官問我一些我不懂為什麼要問這個的問題，比如說「你覺得你最大的缺點是什麼？」
本文探討聖經故事「大衛與歌利亞」帶來的啟示，說明弱者不一定弱，強者不一定強，並強調選擇對自己有利的策略的重要性。文章並提及作者麥爾坎．葛拉威爾的寫作風格及其他作品。
「利發汗，脈平」，利發汗並非是下利發汗，因為後面接著脈平，脈平就是脈的跳動一息四至，代表胃氣回來了，古人用字精簡，所以是按照前面所說的用四逆湯後吐利停了，再服用桂枝湯發汗後，病人的脈已正常了，本來應該就好了，「小煩者」，吃完飯後腸胃有點不消化的現象，「以新虛不勝谷氣故也」，因為此時胃氣才剛剛恢復，胃
在這個故事中，兔子運用智慧和團隊合作對抗強大的獅子。故事不僅深入探討與比自己強大的對手對抗的心態，還引導我們思考如何整合各自的優點來解決問題。透過小兔子的計劃與勇氣，讀者將體驗到合作與表達自我需求的重要性，並受到啟發勇敢面對生活中的挑戰。
「小人得志」只是小人恢復健康的過程，健康的人不應該仰仗打擊小人，而獲得成就感，活著扎實的過好每一天，讓生命展現滋養、讓榮耀可以正常呼吸。 給予! 本身就會產生榮耀，也想要讓每個人都能擁抱榮耀感，「小人得志」正是給予到位所產生的結果。
PTT股板每半年、年度的對帳單潮，看久其實都了解，這是體現股市倖存者偏差現象最好理解的場所。
指數型、電子權值沸騰的今年上半年，相對默默垂淚就是傳統熱門存股，台塑四寶近年增加的這幾十萬股東。
一個公開的平台，使用者千千萬萬，投資、投機標的千千百百種，一段時期內總會有特定族群的參與者成果較為豐碩，
在生活中，許多競爭優勢其實是逐漸積累起來的微小優勢。
槓桿認知優勢，通過在日常生活中關注並利用這些細微之處，我們可以逐漸形成巨大的競爭力。
今天分享的有點變成職涯生活的部分，在這個資產價值及物價飆漲的年代，主要工作的收入越來越不重要。
看了深度職場力這本書之後，對於書中「小處著眼，大舉行動」。身為大型組織的小螺絲釘，本身就是一個自主性很低的工作，那要如何培養自主，進而發展成一個自主性高的職涯規劃，本書都有敘述。
▋最大的缺點：重新思考你的「劣勢」
如果可以的話，我想請你回想一下你年輕的時候，有沒有曾經參加過學校或是公司的面試，不知道你有沒有哪些印象最深刻的面試問題？我其實一直都不是一個很會面試的人，尤其是我很討厭面試官問我一些我不懂為什麼要問這個的問題，比如說「你覺得你最大的缺點是什麼？」