成功，是因知道自己為何而做

昨天離開客戶公司之前，他突然進門問了個一直以來不斷思索的問題： 「我的幾個朋友，在我看來他們這輩子過很成功， 像E公司二代，雖然爸爸輩就已經將事業打了很好的基底， 但是他也仍然非常努力的接承家業， 某些人特別愛錢，為了發展也可以不論如何， 我有個朋友就為了五千元的佣金，願意花一整個星期盧客戶， 我也有另外一個朋友，對他所從事的行業非常熱情， 每天都泡在自己的領域裡鑽研， 許多年過去了還是一樣，動能極強…」 我問「你想知道的是甚麼？」 他說「我並沒有特別熱愛自己的行業，也不熱愛錢，更不是二代， 我覺得跟他們相比較之下，似乎沒有成功的特質， 這樣似乎不太對……」

然後我在心裡微笑了， 雖然過往許多次我們針對德不配位、冒牌者症候群做了些許討論， 但是今天，我在他身上體會到他對自身的期待， 讓信念轉動的時刻終於來臨了。

然後，我跟他說了一個我與E公司合作過程中的經過…

大約十年前，我所開設的第一家公司有了一個機會可以與E公司合作， E公司在台灣無人不知無人不曉， 做著獨門生意，現金每日大把大把的入帳， 熟悉我的人都知道， 當時的莉莉安從事的是服裝行業， 手上握著近八成台裔設計師品牌的產品開發與代工， 那時，服裝設計師們最大的收益並非販售自己的作品， 而是接到大型企業合作案。 所以當時接到E公司時，我十分謹慎， 很快的與該公司窗口初步的溝通之後， 隨即就找了三位當時在台灣服裝圈內的新銳設計師來做提案， 我心想「這真是太好的一個曝光機會了」， 設計師們也是這麼期待著。

但是，兩個月期間來來回回的溝通、提案、開會， 漸漸發現這家公司並不是一個開放合作的公司。

當時，最一開始溝通是製作某個單位的制服，預算大約九十幾萬， 在提案之後，對方選定了其中一位設計師的作品， 並且希望將整個新的子公司全體制服都交由我們製作， 報價已提升至五百多萬， 爾後，我發現到他們的數量並沒有加入安全庫存量， 該公司長期接觸客戶的一線人員超過八成， 這些人員的工作有著大量的勞動， 如果沒有安全庫存量， 恐怕制服出現破損時，無法及時更替， 對於重視形象的E公司來說，這是不能允許的， 於是數量重新計算，報價也再次翻新，逼近千萬， 對他們而言，金額從來不是問題。

聽起來這是一個很棒的生意， 但誰能知道，看似光鮮亮麗的大型企業， 因為上層派系鬥爭，更上頭的人做不了決定又不想承認不夠專業， 下面的人不論做甚麼決定，都猶如踩在鋼索上， 一個極為人治的企業，每個人都在猜對方在想甚麼， 我這個與他們事業本體毫無相關的廠商都感到綁手綁腳， 更何況在該企業內部工作的人員。 親眼見證了無法下決定的高階管理者在會議中意圖維持自己的尊嚴， 而將所有責任丟往基層， 每每決定好的事情，都會在下一次開會時全部翻盤， 短短期間， 窗口離職了兩人， 皆說是「實在受不了了」。

如果以營收來定義成功的話，該公司的確是個成功的公司， 但是如果從離職的那兩人角度來定義成功的話， 這是一輩子都不想要再踏足的公司。

成功對於每個人來說，從來都不是同一個定義， 糟的是，我們永遠利用他人的價值觀來幫我們定義成功， 像是從小要考一百分才是好學生， 像是要考台大醫學院未來就會一片光明， 像是要賺大錢，才是大老闆，光宗耀祖， 但是某一天突然問問自己， 「自己真正想要的是甚麼」時， 反而陷入迷惘。

「行業」是選擇， 「金錢」是工具， 他們都不是努力的目標， 重點在於你想透過你所選的行業，和你所賺來的錢， 成就些甚麼？成為甚麼樣的人？過上甚麼樣的人生？ 那些在你眼中已經十分成功的人， 真正支持他們持續在自己行業裡投入自己的行動，持續賺錢， 也是因為背後有一個更深層的人生願景想達成。 他人的成功，可以成為我們的借鏡， 成為我們學習的表率， 但是， 絕不需要拿他人的成功來自貶自己。 我問他，「你的公司也同樣有讓人佩服的地方，你說是嗎？」 他說，是的。

我想，等到你找到你為何而努力時， 相信你對「成功」的定義，就有了屬於自己的答案。

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