迷惘大學生必備(上): 商業展覽解密

與會者有哪些人呢?

企業參展目的?

1 品牌形象宣傳

就像富邦路跑，路跑的背後的本質是「品牌宣傳」。商展也是一樣，雖然可以買賣產品，但更重要的是讓相同產業的買家與賣家更有效率的認識。

對好味小姐來說，他除了投放廣告，參加商展也可以達到品牌行銷的作用，吸引到潛在買家。

2 情報蒐集

了解競爭者

企業除了自己擺攤，也可以透過商展來了解競爭者的新產品。

好味小姐可以到展場看看其他販售貓咪食品的同行，一方面了解產業發展狀況，另一方面也可以從他人的產品中擷取一些靈感，優化自己的產品。

了解產業

除了了解同行，也可以透過商展了解整個產業的發展，

小美最近認識一群貓咪愛好者，興起了做團購的想法。為了知道產業有哪些新產品，他可以透過商展近一步了解這個產業，也可以尋找想合作的企業。

3 建立合作關係

不論是買家與賣家，或是賣家之間的合作都可以在展場發生。

小美發現做貓食的團購好像不錯，因此決定與「好味貓鮮食」配合。此時，買家與賣家就在這場商展中建立合作關係。以好味小姐來的角度來說，他也獲取到潛在客戶(小美)。

好味小姐有自己的貓食品牌: 「好味貓鮮食」，如果他想要進一步拓展業務，比如販售寵物理毛刀，他就可以在商展尋找想合作的商家。比起在網路上找合作商家，商展可以更近距離的了解對方的產品。

其他資源

論壇、研討會

通常商展都會有這類型的講座，主要分享產業最新的趨勢和走向。一般人或許聽到「研討會」就有些怯步，但是大多時候研討會並非要研討什麼，只是有機會讓產業相關的人聚在一起，互相分享資訊。至於內容是否太過專業，就要依產業而定。比如: 自動化展的論壇會有較多的專業術語、但食品展的論壇可能就相對好理解。

我不久前參加輔具展的論壇，主題是: 「大健康產業法律論壇」，我本身是讀商的，但聽完後我認為受益良多，因為我發現商機本身不只是商機，政府背後的政策往往是決定商業走向的一大關鍵。雖然中間還是有太專業的內容，不過整體下來，絕對又是大開眼界。

結尾