迷惘大學生必備(下)：商業展覽帶來的新視野與啟發

繼上一篇的結尾，我提到學生可以透過商展做為職涯探索的管道。這裡我就來介紹有哪些資源可以運用，以及參訪時要做些什麼，希望這些參訪指南可以讓迷惘的朋友們有個方向可以探索。

這裡我分成兩大類: 「企業擺攤」及「論壇」

企業擺攤

進去會場之前，先到服務台拿一本大會手冊，翻到平面圖那頁，從自己有興趣的「主題區」開始參觀。因為展場很大，要是直接進去亂逛，很容易在一個區域兜圈子。

攤位的大小通常就是這間企業的規模。我建議可以去稍有規模的攤位看看，基於以下幾點原因。

1 小公司的業務通常較單一，而稍有規模的企業，跟產業發展的趨勢較相關。

2 稍有規模的企業，銷售人員會比較專業且積極。銷售人員站在攤位就是公司的門面，越有規模，銷售人員會越專業，而且通常都是有問必答。他們通常秉持著一種「只要是參展的人都是潛在客戶，每個前來詢問產品的人都要慎重以待」的精神，因此只要你敢開口跟他詢問產品或產業狀況，他都會很親切地回答你的問題。

論壇、研討會

一般的商業展覽都有論壇或研討會，通常要在官網先報名。論壇會分享產業最新的趨勢，所以作為職涯探索也很適合。雖然身為學生似乎和走在產業尖端的人相差甚遠，但論壇的內容通常不會太艱深，所以就算是學生，就算對產業只有膚淺的認識，都可以有非常大的收穫。而且論壇的主題很多，一定有適合自己的論壇可以參加。

此外，論壇的講者通常是該領域的專家，因此在論壇結束後，不妨留下來和他們聊聊，或是請他們給你職涯上的建議，他們都很樂意看到積極學習的學生，也會很開心的與你分享他們的所見所聞。交流完後，可以和他們要張名片，作為之後聯繫的一個管道。

先前提到展場內有許多企業的攤位，除了進去閒晃以外，多做以下這三件事，我想一定會讓你大開眼界。

1 主動和攤位的銷售人員聊聊

每到一個攤位，我的第一句話都是: 「可以請你介紹你們公司的產品嗎?」。等他稍微介紹完後，就可以「多問一點」。

-想了解企業: 「你們公司主要的客戶是哪一群人呀? 」「相較於同行，你們公司的優勢是什麼呢?」

-想了解產業: 你可以直接說「我不了解這個產業，但我很感興趣，可以請你大概跟我介紹一下這個產業嗎?」

-想要探索職涯: 「請問你當時為什麼會進入這個產業? 」，或是表明自己是學生:「我對這個產業很感興趣，請問需要具備哪方面的能力可以使自己更有競爭力呢?」

2 大方接受推銷

如果你不好意思主動搭話，那麼主動向你發出「邀請暗示」的銷售人員也是個好機會。「邀請暗示」通常是眼對眼的一瞬間，或是對方客氣的說「歡迎參觀我們的產品哦」。一般我們都會下意識地躲掉這種「邀請暗示」，但在商業展覽，只要你肯多問，能得到的情報就越多。

有的攤位會有抽獎活動，或是追蹤粉專送小禮物。這類型的銷售人員會比較熱情，所以也可以多向他們提問。就算那是自己沒興趣的攤位，可以試著抱持「對任何事都感興趣」的心態去了解他們的產品。

3 偷聽旁邊的人在說什麼

有的攤位人潮較多，銷售人員可能沒時間理你。這時你可以在攤位附近晃晃，順便偷聽一下旁邊的銷售人員在講什麼。你也可以直接湊一咖，讓銷售人員一次向多個人介紹產品。

綜合以上三點，可以總結成「多聽、多看、多問」，聽起來很簡單吧?

真的就是這麼簡單。

你唯一需要具備的就是一顆「好奇心」。你可以一開始就表明自己是學生，通常銷售人員都很親切，而且他們也需要有對象來練習推銷產品，你就當作是幫他們練習也可以~

就我個人的經驗，沒有行銷人員會拒絕你，而且他們聽到我是學生時，都會很開心的和我介紹產品，也會回答我各式各樣的問題。總之，多問就會得到越多，而且只要敢開口一次，接下來問問題都是易如反掌的!

希望你也能從這篇文章得到一些方向與勇氣，如果你喜歡我的文章，也請幫我按個讚，或是將這篇文章分享出去。