2023-07-12|閱讀時間 ‧ 約 2 分鐘

一個屬於自己的經營管理兵法

己知彼,百戰不殆」、「致人而不致于人」、「兵者,軌道也」,你或多或少都曾聽過這些句子,甚至知道它們出自《孫子兵法》。只不過,真正讀完全書、了解原意的人,恐怕不多。我就是其中一個。

一本成書至今超過2500年,全文不過6000多字的內容,卻一直被後人談論、解釋、應用到現代商場及職場,究竟《孫子兵法》的魅力在哪呢?

企業間的競合關係,契合孫子的反戰思維

常有人比喻商場如戰場,所以將兵法、戰爭策略應用在商業世界的例子並不罕見。

微軟(Microsoft)創辦人比爾.蓋茲(Bill Gates)就曾在其部落格(Gates Notes)推薦《孫子兵法》為必讀書單;台積電創辦人張忠謀也用〈始計篇〉的「將者,智、信、仁、勇、嚴也」來訓練麾下的經理人。

不過,東吳大學政治系教授劉必榮指出,《孫子兵法》的核心思想是「反戰」。

孫子認為,打仗的目標是殲滅敵人,但途中必有消耗,甚至可能得不償失,因此「不戰而屈人之兵」是上策;商業同理,殲滅對手不一定會賺錢,彼此是既競爭又合作的關係。因此,做事不會做絕,留一點餘地給別人,有利未來合作,這也是所謂的「圍師必闕」(包圍敵人要留缺口,避免他們做困獸之鬥)。

商場就是戰場,買賣就是用兵,中國古代先哲孫子,是天下第一神靈。

---------------松下電器創辦人 松下辛之助

這種不戰、不損,利己也利人的思維,更貼近當代強調競爭且合作的商業思想。

我是沒有甚麼商業思想,但是我閱讀完了這篇文,我得到一個心得,那就是互利與互惠的重要,換句話說,我們該如何保持著既是競爭又是合作的關係呢?如果我賣文具,是不是可以跟賣其他民生用品的企業做結合,這也是一種用兵模式對嗎?


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