一個屬於自己的經營管理兵法

「知己知彼，百戰不殆」、「致人而不致于人」、「兵者，軌道也」，你或多或少都曾聽過這些句子，甚至知道它們出自《孫子兵法》。只不過，真正讀完全書、了解原意的人，恐怕不多。我就是其中一個。

一本成書至今超過2500年，全文不過6000多字的內容，卻一直被後人談論、解釋、應用到現代商場及職場，究竟《孫子兵法》的魅力在哪呢?

企業間的競合關係，契合孫子的反戰思維

常有人比喻商場如戰場，所以將兵法、戰爭策略應用在商業世界的例子並不罕見。

微軟(Microsoft)創辦人比爾．蓋茲(Bill Gates)就曾在其部落格(Gates Notes)推薦《孫子兵法》為必讀書單；台積電創辦人張忠謀也用〈始計篇〉的「將者，智、信、仁、勇、嚴也」來訓練麾下的經理人。

不過，東吳大學政治系教授劉必榮指出，《孫子兵法》的核心思想是「反戰」。

孫子認為，打仗的目標是殲滅敵人，但途中必有消耗，甚至可能得不償失，因此「不戰而屈人之兵」是上策；商業同理，殲滅對手不一定會賺錢，彼此是既競爭又合作的關係。因此，做事不會做絕，留一點餘地給別人，有利未來合作，這也是所謂的「圍師必闕」(包圍敵人要留缺口，避免他們做困獸之鬥)。

商場就是戰場，買賣就是用兵，中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。

---------------松下電器創辦人 松下辛之助

這種不戰、不損，利己也利人的思維，更貼近當代強調競爭且合作的商業思想。

我是沒有甚麼商業思想，但是我閱讀完了這篇文，我得到一個心得，那就是互利與互惠的重要，換句話說，我們該如何保持著既是競爭又是合作的關係呢?如果我賣文具，是不是可以跟賣其他民生用品的企業做結合，這也是一種用兵模式對嗎?