【書選閱讀#066】我們這樣改變世界：賈伯斯、比爾蓋茲與葛洛夫給下一代創業者的五堂必修課
羅輯思維有篇文章介紹《戰略思維：蓋茨、格魯夫和喬布斯的5條長贏法則》（Strategy Rules）這本書。
作者是哈佛商學院與麻省理工史隆管理學院的兩位知名策略教授 David B. Yoffie 與 Michael A. Cusumano，他們花了近三十年時間研究賈伯斯、比爾蓋茲與葛洛夫，整理出了五項策略原則。
一、展望未來、回推現在
二、勇敢下大注，但不讓公司身陷險境
三、創造產業平台與生態系統
四、善用巧力與蠻力，玩柔道與相撲
五、根據自身獨特的強項，來打造組織
兩位教授認為，蘋果、微軟與英特爾之所以能贏得矚目的成就，與這五項策略原則有很大的關係，在書中闡述了這三位創辦人是如何運用這些策略原則帶領企業改變了這個世界。
八年前商周曾出版了繁中版，書名為《我們這樣改變世界：賈伯斯、比爾蓋茲與葛洛夫給下一代創業者的五堂必修課》。雖然當然自己也在從事策略相關的職務，但可能不是主事者，所以讀這本書時沒有太多感受。
但今天重新翻出來看一遍，就很有感。
無論是從一人公司或是職場工作者的視角，我想可以這樣理解這些原則。
一、以終為始的逆向工作法
二、大膽假設、小心驗證，只要輸得起就沒啥好怕
三、在對的選擇下，努力能發揮倍增效應
四、追求競合、不要零和，更重要的是判斷競爭或合作的時機
五、做自己該做的，而不是能做的事
第一項原則，逆向工作法，我想許多人對它並不陌生。市面上有不少以亞馬遜公司為主題的書都有談及逆向工作法，可以找來看看。
簡單來說，從未來的願景出發，再反推回來需要哪些達成哪些目標？採用什麼策略與戰術來實踐？如果你看過賽門．西奈克的黃金圈理論，就是從內而外的展開（Why → How → What）；不過多數人都是反過來的。
第二項原則，是你嗅到或看到一個機會時，能否基於正確評估下跳進去？這裡所謂的正確評估，不是能不能贏？而是輸得起嗎？規劃策略時要大膽，但不是莽撞或一頭熱。
只要輸了還爬得起來，即使沒能成功、也能學到寶貴的經驗和教訓。
第三項原則，選擇比努力重要。對個人來說，有時會有一種迷思，覺得自己有專業、能力很強，只要努力一定能成功。直到搞得自己筋疲力盡，才感慨時不我予，其實是沒搞清楚整個平台與生態系統的重要性？缺口在哪裡？自己有沒有佔據到關鍵的結構洞？
剛成為自雇者時，我花了半年的時間研究市場生態和各個平台，然後才選擇一個合適的定位切入。如果沒有缺口或合適的定位怎麼辦？破壞市場，重新定位就好。具體的做法就是免費共享知識、產品、服務和學習歷程，強迫市場重新洗牌。
第四項原則，要競合、不要零和。套句軍師聯盟中，司馬懿說過的話「臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長。」簡單易懂。我也是認同這樣的觀點，商業上只有合作夥伴和競爭對手，沒有永遠的朋友或敵人。何時該示弱合作、何時又該施壓競爭，就是一種長期學習的智慧了。
第五項原則，做該做的、而非能做的事情。我曾經也有過這樣的迷思，覺得自己什麼都能做也做得比別人好，所以事情都一把抓；即便是自己換了角色和位置，還是樂於做那些自己能做的事，但其中有些已經不是當下最該做的事。
我們可以讓自己成為組織中核心的那個角色，但別讓組織少了自己就停止了運作。適時的委任、外包或結束一些任務，讓自己有餘裕繼續成長，投入自己更應該做的事情上；當然，這需要為自己保留時間思考這些問題。
或許再過幾年，我對這些策略原則又會有新的體會。
劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者
擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。
培訓、講座、專欄、顧問服務邀約，或文章轉載授權請私訊聯繫 ([email protected])
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