如何寫出新品開發的提案？跟我一起跑一次企劃流程吧！

5、6月的時候公司邀請各品牌的行銷、研發開始了新品開發的Brainstorming，是一次痛苦但學習成長的過程，分享給大家❤

一開始要了解背景，還有公司預計達成的目的及目標是什麼，我這次遇到的專案是以消費者為導向，所以我們要先從研究市場、消費者需求開始，我們上網google大量資料，但困難的是把這些資料梳理清楚，以下是一份新品開發的提案架構，也是大家可以參考的思考脈絡：

目的目標

定義好這次要達成的目的及目標，有沒有公司給的限制的規範，比如說通路或是要瞄準的TA，試著釐清公司要的東西，將名詞定義清楚，為之後的提案建立好基礎。

消費者研究

我們在消費者研究這關卡了一陣子，因為都是拼拼湊湊，好像看不到整個面貌，所以後來嘗試做了問卷，並投放給目標群眾，這個方法很有效，可以找到方向，得到消費者的需求是什麼，他們的生理需求、心理需求等，但在問卷的設計上也是要思考一下，自己到底需要得知哪些問題，對提案是不是有效的，也要小心不要誘答，找到一個方向後，就可以再朝相關的資訊收集更多的佐證資料。

市場調查

從市場規模開始，找尋市場趨勢，這個市場大概是多少人呢，人口乘以此市場規模再乘以Market Share就是可能的業績，用數據去說服高層投入這個市場才有可信度，以及市場上此領域的競爭者都在賣些什麼呢，哪些是紅海哪些是藍海，這時候可能會想立即選藍海，但要想想既然什麼有需求那為什麼大家沒有做呢，有可能是有什麼沒辦法克服的困難，或是商業模式尚未被建立起來。

消費者行為

購買行為分析，管道、預計花費的金額，消費者為什麼會這麼做，背後的動機是什麼呢，是滿足了哪個層面的需求，這也會關係到產品的通路、定價、銷售組合等等。

SWOT

這一步非常重要！從公司內部的優勢、劣勢，外部包括市場、競爭者的機會與威脅，交叉分析後導出新產品及行銷策略（SO、ST、WO、WT），到這裡才能導出新產品（不可以在前面偷跑喔），這一步相當於資源盤點，前面所搜集的資料，都在OT裡面，結合公司自己內部的SW，瞄準目的，並腦力激盪出策略。

新產品上市計劃

裡面包含：市場區隔、產品定位、產品概念（產品利益點/產品支持點/規格）、主要訴求、通路與宣傳、競爭者分析、價格策略（跟競品比較COSG/Margin），也就是完成4P：Product/Price/Place/Promotion

短期計畫、長期產品線

這個產品會不會是系列產品，和品牌的關係是什麼，因為資源及時間的限制，會建議先開發哪一支產品，這些都是要開發新品前要先想好的，可以看到往後的發展方向。

以前的大學行銷報告，都是先有產品才想行銷策略，但現在要從無到有，想出產品，常常會被先入為主的觀念綁架，憑著直覺做事，而不是貼近市場及消費者，用數據說話，所以整個過程很痛苦，要搜集很多資料，常常又搜集錯方向，每週都在打掉重練，就是不知道目前在哪裡，最後又會產出什麼，導致發生這種很茫然的狀態，整個過程需要大家分工找資料，不斷溝通，從資料中挖掘出可行的觀點。

在報告時，實際的提案是要有脈絡跟邏輯的，擁有這個主場，並循循善誘高層Buy in你的提案，你就是在推銷這個想法，所以所有資料都是要能支撐你的想法，像撒餅乾屑屑一樣，慢慢導出為什麼做這件事會賺錢，公司應該要投資我的這個產品，所以寫完之後要考慮，怎麼讓老闆跟你站在同個角度去看這份簡報，他對這個簡報的理解並沒有你深刻，你要用老闆的角度重新審視一遍自己的提案，並且把可能會被問的問題先想過一遍，經過這個過程後，你應該也成長一階了喔。