如何畫出求職平台的飛輪模型｜EP33
飛輪模型（Flywheel）怎麼展？如何將飛輪上的節點應用到產品開發？這篇想記錄我在求職平台的成長飛輪模型。
誰適合看這篇文章？
✔ 對產品經理、產品企劃、產品策略、產品規劃有興趣的朋友
一、什麼是飛輪模型
飛輪模型（Flywheel）是 HubSpot 提出的行銷概念，重點在每一次客戶與企業互動時的體驗，從「被吸引、參與其中、被滿意」這三大面向都要讓客戶保持得良好的感受。
那為什麼要透過飛輪模型來連結產品開發項目？我認為產品開發一部分來自於「使用者潛在需求 Jobs-to-be-Done」，使用者他想做什麼事？在哪個環節沒有被滿足？
比起銷售漏斗（Marketing Funnel）強調「流量、互動、轉化」，飛輪模型（Flywheel）更強調「流量、互動、再使用」；前者適合在單次行為，例如購買商品、填寫表單、一次性活動，後者適合在頻繁行為，例如社群、打卡、每週任務型活動。
二、飛輪模型如何應用在求職平台
以求職平台的 C 端使用者來看，飛輪可以初步分成：
- 吸引註冊：透過「價值感」來吸引使用者「註冊／登入」
- 使用服務：透過「註冊後的引導」來讓使用者產生「好奇／認同／信任」
- 應徵工作：透過「信任後的持續使用」來讓使用者做出「行動／操作」
- 社群互動：透過「行動後的反饋」來讓使用者願意「分享／再使用」
畫成飛輪圖如下，從圖片就可以清楚知道每個環節需要用什麼策略：
而根據上述的 4 種節點，各自可以拆成用戶漏斗：
- 吸引註冊：開始操作 → 登入提示 → 功能引導
- 使用服務：搜尋工作 → 公司介面 → 職缺介面
- 應徵工作：收藏流程 → 應徵流程 → 面試信件
- 社群互動：應徵成功 → 面試心得 → 分享服務
有了這些行為，就可以開始思考目前比較急需優化的項目是哪些，若是 B 端使用者，會需要考慮營收、利益、轉化等數字，但若是 C 端使用者，則會需要考慮轉換、留存。
實際應用的話，首先產品經理先確認公司策略方向、各利害關係人的期待，接著確認產品目標、產品要解決的問題、產品要創造的價值或營收，最後排出優先順序。
三、總結
這篇主要是我近期的學習心得，若對這系列有興趣也可以持續觀看：
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《思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project，因為近期快速吸收各種資訊跟商業知識（Input），但一直沒有地方輸出（Output），因此想透過這系列記錄學到的內容，包含商業知識、產業洞見，或是職場分享等等，目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
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在競爭激烈的市場環境中，企業需要採取有效的行銷策略來吸引客戶。傳統的行銷漏斗理論廣受歡迎的同時，卻仍有能夠補足之處，集客式行銷應運而生。接下來會分別介紹並比較兩種行銷模型，感興趣的話就繼續看下去吧~
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