高手賽局

介紹完基本的三個概念之後，作者將賽局觀念帶進日常生活中，解釋我們常見的各種社會現象，例如：為什麼我們開車上路，政府會需要在道路上設置限速。其實限制時速五十、六十都沒什麼差別，但我們需要的是一個"焦點"。焦點的作用是協調，政府設限速就是提供一個焦點，當大家都用相同的速度開在路上，這就是一種奈許均衡。就像是隨身碟、讀卡機的規格，誰發明的不重要，重要的是要有個標準。

焦點最大的價值就是它本身的存在，傳統文化跟習俗也是一種焦點，它們起了協調合作的作用，這些規範具體來說沒這麼重要，重要的就是有個規範，有了規範就可以省去很多麻煩。而焦點發揮作用，有個前提是，在各方沒有根本的利益衝突。

談判的焦點

舉例來說，一支球隊在球季開始前會開始談球員薪資，但球員不是一種標準化商品，年薪一年一聘，每年都需要談判解決。但年薪要多少，球團要如何精準的計算，雙方如果都希望能達成合作，這時候就需要一個焦點的賽局。

這時候球團可以參考其他球團，他們與球員談薪的水平在哪，以此為基準，在這標準上面談判，這樣焦點就很容易達成共識。

焦點是在雙方都有強烈的合作意願的情況下，促成合作的一種方式。在談判中提出焦點，一開始說出一個較大的數字，讓對方討價還價也只能從這個數字開始談，談判的結果會對你有利。

防止背叛

賽局理論告訴我們，有時候背叛是理性的，選擇背叛的一方可能會獲得最大利益時，選擇合作的一方就會受到最大傷害。

想要防止背叛，就是把單次賽局變成重複賽局。重複賽局之所以有效是因為背叛會受到懲罰。

在<賽局意識>中說到：一群人想要合作，至少要滿足兩個條件之一

1. 合作對自己有好處，人們本來就想要合作
2. 不合作會受到懲罰

在賽局理論中認為最有效的懲罰必須滿足幾個條件：

1. 能發現背叛行為
2. 懲罰必須可信，且對方知道背叛一定會受到懲罰。
3. 懲罰的力度要足夠。

以牙還牙策略

1. 不管與誰比賽，第一輪我都選擇合作
2. 第一輪之後，我就複製對手上一輪的作法（對手上一輪與我合作，第二輪我就與對手合作；反之，你背叛我，我下一輪也會背叛你。)
3. 別人怎麼對我，我就怎麼對你

賽局理論假設參賽者都是理性的人，學習賽局理論也是學習理性的決策。理性的人一切行動都是為了自己的利益。人在做熟習的事時通常都是相當理性的。

重複賽局

重複賽局會促進合作，因為不合作會遭受到懲罰，在這裏有一個假設-賽局重複次數是無限次。在有限次的重複賽局，最後還是會選擇不合作，因為在最後一次的賽局之後，就沒有機會懲罰了，所以雙方的優勢策略都會是背叛/不合作。

在日常生活中，我們不會知道會有幾次的賽局機會，也不知道會不會有下一次，為了避免將來的懲罰，還是應該要選擇合作，做人留一線，日後好相見。

KMRW聲譽機制(四人幫模型)

討論"要不要做好人"，四人幫模型解釋關鍵在於"對方到底是不是一個理性的人"，這個資訊是不完全的，又稱為不完全資訊賽局。

KMRW聲譽機制認為，在不完全資訊中，參與者不知道對方是單純好人還是理性的人，只要賽局重複次數夠多，合作能帶來足夠的好處，雙方都會願意維護"自己是好人"

的聲譽，前期盡可能地保持合作，到最後才會選擇背叛。

*大智若愚："智"就是人要自私，一切行為都是為了自身利益；"愚"就是寧願吃虧也不背叛。

如果寧可吃點虧也要選擇合作，建立良好的聲譽，從而吸引更多人來合作，從長期來看就是"大智"。

買貴退差價

在市場上各家企業的競爭，對消費者而言，我們不希望所有的企業聯合起來抬高價格，我們反而希望各家企業互相競爭，會使產品品質越來越好，價格越來越低。但是企業都是非常理性的市場參與者，他們會想盡辦法合作。

買貴退差價就是一種避免價格戰的方式，當你在A店買到的商品，A店向你保證如果價格高於其他家，可以將差價以十倍百倍退還給你，這樣的方式會讓消費者免去比價，也是向競爭對手宣告，我可以付出更多錢留住客人。

價格協調

在網路時代，比價網是方便商家之間的價格協調，各個商家盯著各自的報價，如果某個商品降價，其他商家也會隨之跟上。因為有這樣的協調，所以在報價這點來看，消費者面對其實只有一家店。

聯合同盟

如果某件事利益很大，但參與者很少時，這些參與者就會聯合起來，成為一種賽局。因為合作利益大，就不會競爭；背叛的成本要夠低，才會有背叛。

上流社會人捧人，中流社會人比人，下流社會人踩人。

第三方監督

從賽局的角度來看，要預防背判，可以引進第三方監督，有了有效的監管，不合作不但沒有好處還會受到懲罰，那麼不合作的行為就會大大減少。

有種困境叫自由，有種解放叫禁止。

例如薪資限制，這在資方完全掌控的市場中很常見，因為即使薪資達到頂端，也不會影響球員打球的積極性，因為即使限薪，球員也只能待在這個頂級聯盟。這樣的監管不是統治與被統治的關係，而是參與者避免惡性競爭的協作手段。

動態賽局

參與者出手有先後次序，決策者在每走一步都要先想好對方會怎麼做。考慮為了得到想要的結果，最初應該要怎麼做。

動態賽局的本質不是輪流出招，而是你可以改變遊戲規則。

例如著名的膽小鬼賽局，兩人各開一輛車相向而行，誰先轉開方向盤，誰就是膽小鬼。如果想在這場賽局勝利，就把自己的方向盤拆除，明確地告訴對方我只能走直線。透過改變自己的行動改變遊戲規則，原本是由雙方都可以選擇，而你把規則改成只有對手能夠選擇。

只要你能確定對手的底線，那先發制人造成既定事實，就能逼對手就範。

威懾

有三個要素：實力、決心和讓對手知道

1. 我有實力摧毀你
2. 我有決心摧毀你
3. 你知道我有實力和決心可以摧毀你。

還有一點是，雙方都不想被摧毀，雙方都是充分理性的。美國和蘇聯在冷戰期間的核武平衡(互相保證摧毀)就是這樣的威懾。

動態賽局的基本概念

1. 威脅
2. 承諾

威脅：我要求你別做某件事，如果你做了就會受到懲罰。 承諾：我要求你去做某件事，如果你做了會有獎勵。

威脅和承諾本質上是一樣的，都是事先說好。然後根據對方的下一步行動採取相對應的行動。賽局理論要求我們首先考察威脅的可信度，要設身處地的利弊分析。可信與不可可信，取決於事後的利益格局，因為事後別無選擇。

為了發出可信的威脅或承諾，必須主動束縛自己的手腳。 第一種方法：給別人處罰你的權利，例如簽合約。 第二種方法：主動取消自己的選項，不留後路給自己。像是畫家在死後，作品價值會提高，那是因為保證不會有新作品。 第三種方法：建立聲望，如果你說話不算話，你的名聲會受損，失信就是對你最大的懲罰。所有的方式都是透過自我限制來提升自己的可信度。

後發優勢賽局

先發者暴露資訊，後發者利用資訊。主動創新是有風險的，如果先發者佔不住市場，他唯一的價值就是給後發者提供寶貴的資訊。

模仿一個技術比直接研發一個新技術便宜很多。後發優勢=先發者資訊+後發者出手權。資訊是模仿機會，出手權是創新機會。當一個國家是技術落後者，他們可以明確知道先進技術方向在哪，進而將產業政策投入其中，這就是最快的模仿方法。

先發優勢是佔領市場，後發優勢則在資訊和此時的出手權。

資訊不對稱

一方的參與者知道某個關鍵資訊，而另一方不知道。 某一方強烈的想讓另一方知道他的資訊，又怕對方不相信。 某一方強烈的想知道對方資訊，但又怕對方說謊。 資訊不對稱會導致市場失靈，市場可以透過"發信號"解決這個問題，例如提供保固合約、廣告...等，既然敢高調做廣告，說明口碑經得起考驗。

如果沒有人主動發信號，你怎麼讓他發出信號？透過"篩選"

最普遍的篩選手段就是"價格篩選"，區別定價。例如將咖啡分成中杯、大杯、特大杯的價格，或是線上平台提供各種價格方案。其實對商家而言，成本都差不多，只是想賣給有不同付費意願的消費者。