在生技產業做market research的心得

換到新公司一切都還在適應時. 突然想分享這幾年的工作心得，講講我對Market research 這份工作的想法…

放眼看過去, market research這類工作好像在台灣比較少一點，反而在Linkdln上面看到國外的廠商開很多這樣的職缺。

不過簡言之, market research的工作就是做市場蒐集, 分析. 提供給公司做決策使用。當初還以為market research可以不用太懂技術, 就只要找找數字類的資訊. 估算就好. (恩~太天真的思維)，慢慢的走到今天, 回溯過往的經驗, 其實真的隨時隨地都在做evaluation and market research.

以政府單位來說, 當時我所在的政府任務編制小組撰寫計畫書時, 很多background information就是靠生技產業的資訊蒐集, 了解全球暢銷的大分子, 小分子的前十大藥物，或是國人的疾病之流行病學, 等等, 這些資訊蒐集完後, 消化, 且還要知道寫計畫書的” 目的” 是甚麼, 才可以把消化過的東西有目標性的寫出來. (對, 這樣寫就是希望能獲得補助阿！！）

後來, 我們又要做疾病價值鏈的撰寫, 我協助PM將他們查到primary information彙整一份報告, 之後再去做KOL, 以了解各疾病在醫生用藥或目前治療的狀況做一個更完整的報告, 而這份報告就會讓學界產業的人可以更知道疾病的綜整, 讓它們了解更領域的專家, 上中下游的競爭者等等, 作為產學研藥品開發時可以作為一個參考數據之一。

以前根本也不知道光是資料蒐集分析, 能有甚麼專業?且以我這樣不愛看paper,　從天然物小分子化學分析畢業的我，很怕看bio的paper. 很怕瞭解免疫或bio試驗…(如ELASA, SDS-PAGE, WEST blotting…)

可是越害怕的事情你就越會碰到…

接下來的經驗，讓我覺得market research的發展很適合我。大概在6年前，在學名藥藥廠做新藥引進評估案，產品市場分析，當時應該是我最認真看paper的時期. 沒有資料庫的年代，流行病學，診斷率，開立處方籤，到臨床前後的數據，和疾病目前的用藥狀況，每個競爭產品的療效，副作用等等，還有產品開發的專利何時到期，何時取證等等，都得在每一篇review paper看了好幾回和查了線索一條一條，才能有點思緒。

從小分子到瞭解腫瘤，看的療效指標也大不同，對一個沒在學校上過免疫學，沒做過bio試驗的我，真的光是瞭解機制就很久…（不是只是做市場分析嗎？）錯了，如果不懂疾病的機制和各種不同的用藥，根本不會知道你想引進得產品競爭優勢在哪？ 市場定位在哪？（預防還是治療？）所以從那時看始，才慢慢瞭解這視野還要再廣一點…

從小分子，到tumor，到疫苗，再到protein drug(大分子），每一個歷程走來都很費力，因為每進入一個製藥領域，就是思維重頭開始. 每一個領域都是一個很艱涉的學問，更何況我早已離開實驗室, 很多知識都只能看更多paper一點一點累積來，這樣才有辦法用這些知識讓自有產品有更好的規劃和布局.

如今，我覺得做market research不管在哪一個領域別都是需要花時間做足所有和市場有關的資料搜集，重點是在於每下一個關鍵字就是你往下一條路的開始…當primary information搜集差不多，就要開始把數據整理，哪些是junk information把他踢除後，剩下的就是整理的邏輯，必要時還是要去做KOL, 讓臨床的第一線資訊更可以為原本的書面內容更貼近市場需求。

接下來，當所有資訊整合後，也要思考這份統整分析的資料看的對象是誰? 也關乎資料整理的結構. 最後能給一個SWOT及建議。

至今我也還在摸索到底如何可以更精準推估市場份額和未來銷售額，但market research 挖數據資料的和分析的成就感，應該也是我享受這樣工作的原因之一吧！