投標的故事(十) #反過來想

今天給大家說說投標這事 #反過來想！

1968年，一個沒沒無名跳高選手

面向欄杆一躍而起，

卻背對欄杆翻身越過凌空

創造224公分的世界記錄。

這種跳法沿用至今，

稱為福斯貝理背越式跳高

徹底翻轉傳統水平跳法

他能跳得比別人高，

是因為他的想法跟別人相反。

巴菲特的合夥人查理–蒙格在他的著作

「『窮查理的普通常識」中，

引用了代數家雅各比的指示：

「反過來想，總是反過來想！」來提醒人們，

凡事除了順向思考，更要習慣反向思考，

這樣將能夠避免很多無意義的錯誤發生。

反向思考可以讓我們用另外一個角度看事情，

並得到從正面表列無法得出的結論，

但是所謂的反向思考，

實際上到底要怎麼想問題呢？

答案是，練習找出「應該如何犯錯的事情」。

蒙格在書中有一個非常有趣的例子：

我只想知道我將來會死在甚麼地方，

這樣我就可以永遠不去那裏。

也就是說，與其想著我應該怎麼贏得標案，

不如去想我應該如何輸掉標案，

因為當我知道如何輸掉標案的時候，

我只要積極的去避免這些事情就好了。

這也是在這本書中的第一講－

「如何讓自己的生活悲慘」的重點，

當我知道自己做了哪些事情之後，

生活一定會變得更悲慘，

那就只要找方法來避免，

就可以過一個還不錯的人生。

這樣的思維對於投標心法、

工作能力的提升也非常幫助，

例如我可以思考「該如何做，

才能夠讓我的投標進行得不順利」。

多數的時候，

我們常常都是依照自己的

性格與習慣來思考事情。

所以，樂觀者常會把投標想的過於順利，

以致突發狀況發生，便難以收拾。

而悲觀者則會常常過於悲觀而卻步不前，

喪失很多大好投標機會。

在標場上，這樣的狀況更是明顯，

當標場一片看好時，

投標人便開始不顧一切的往前衝，

完全沒考慮到風險，

以至於情勢一旦反轉，

往往殺得投標人措手不及。

而當標場委靡不振時，

投標人便毫無信心，

即使知道是大好機會，

卻還是深怕自己會是被誘騙上的笨蛋。

事實上，不管是投標還是工作，

只做單向的思考都是相當危險的，

過度積極與保守，

都不是合適的思考方式。

而是該把所有因素一起納入考量，

做好投標風險評估，

確定自己能承受這樣的損失，

然後才大膽地進行積極的作為。

特別是在進行投標上的規劃時，

過度積極或保守都會影響到

自己未來投標計畫的進行。

完善的 #投標計畫，

應該是處於攻守兼備，進可攻，

退亦可守的狀態。

而要做好這一切完善的安排，

靠的就是多面相的思考方法，

才能作到面面俱到、無所遺漏。

查理–蒙格說：

「如果要明白人生如何得到幸福，

首先要研究人生如何才能變得痛苦；

要研究企業如何做強做大，

首先研究企業是如何衰敗的。

要往前想也要往後想；

總是反過來想。」

由此可見，

多面相的思考方式對投標與企業有多麼重要了！

上面所說太嚴肅了，那就講個笑話：

在台東熱氣球嘉年華會，

#歐巴 的熱氣球上有三個人，

上升時遇到故障，

必須斷捨離一人才能安全升空。

三人中一位是美國總統川普，

一位是北韓領導金正恩，

一位是笑話大師小明，

該 #斷捨離 誰呢？

大家討論半天，也找不到正確答案，

因為任何一個人都太重要了。

這時，小明喊了一句“把最胖的扔下去。

轉換思維，

在投標人可多選擇的標案時候，

往往距離最近的客戶是

最好的得標的選擇。

這可能是你反過來想

最簡單而直接的答案，

因為你得明白你要幹什麼。