投標的故事(二十) #風險管理

贏得標案固然比輸掉好，

但輸掉卻比接到爛案來得好！

一個案子收不到錢，

慘過十個案子不賺錢！

為了活下去，

我必須穿越危險的叢林。

問題是在如何跨越危險的叢林

而不會死在路上。

幾乎都會有一條路，

我尚未發現的好路，要持續找，

直到找到為止。

一開始做了一個差勁的投標，

又得標就很難在日後彌補，

身為投標者，我的首要工作是

第一件事選對標案。

也就是投標人要做好投標風險管理。

風險管理的目標就是要

以最小的成本獲取最大的安全保障。

要理解風險管理，

必須首先理解風險的兩個維度：

損失和可能性。

風險=損失x可能性

這個看似簡單公式，

給了我們識別風險、

管理風險的基本框架。

損失，就是如果這個風險發生了，

會造成多大的傷害？

比如得感冒，會一星期頭暈無力流鼻涕；

但得了COVID-19，很可能會致死。

可能性，是這個風險發生的概率有多大？

氣象報告說明天如下雨，戶外行程取消。

你回去聽天氣預報：明天降水機率70%。

那麼，戶外行程取消的機率，就是70%。

怎麼做風險管理？

對可能性小、損失大風險，聯合多家投標；

對可能性大、損失大風險，不投標就是贏；

對可能性大、損失小風險，投標但要預防；

對可能性小、損失小風險，可以用力投標。