投標的故事(四十八) #手冊首部

沒經過訓練的士兵上不了戰場，

更成不了特種兵；

而沒經過培訓的投標人

則成不了投標精英，

更無法擔當重任。

如果沒人教投標，

能不能有一本參考手冊！

投標工作嚴謹、瑣碎、程序複雜，

如何更好地做好相關工作，提高得標率？

學好如下投標三部曲，先不談評選會議：

首部曲：仔細閱讀招標公告

1.項目名稱

2.本專案的預算金額

3.專案大致內容

4.投標人需要具備的資格

5.投標押標金的金額

6.具體一些的技術需求或對產品的要求

7.專案的工期

8.招標的時間和地點

9.投標截止日期、地點和開標日期、地點

10.招標機構或採購單位名稱及其連絡人和電話

11.招標文件的售價

招標公告會提示很多資訊給希望投標的公司，

所以在閱讀招標公告時應當仔細認真，

我認為從中要考慮如下一些內容：

1.能不能投

(1)公司是否有資格參加此專案的投標；

(2)這個專案憑自身的實力能否承擔，是否需要與其他公司合作，是否允許聯合投標；

(3)距離投標截止日期還有多久，能否在此時間內完成投標文件；

2.是否值得投

(1)這個項目對企業自身有何益處，是否值得承接此項目；

(2)與客戶的關係如何；

A.如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當然前提是此專案允許聯合投標；

B.如果資格等各方面都合格，且很有把握得標，但是經過預算承接了這個專案後，花費可能會比收入多，且該項目又無任何宣傳和業績的價值，那就可以選擇放棄。