投標的故事(九十一) #找到出路

電影「侏儸紀公園」裡的一句名言：

生命會找到自己的出路

（Life will find its way out.）。

將投標比喻是一場戰爭，

服務建議書就是地面部隊，

它的最高任務是圍堵：

用最優性價比在一場又一場巷戰中，

搶占所有與客戶的看法。

而簡報就是空中部隊，

它的最高任務是洗腦：

利用空中優勢投下一顆顆的炸彈，

全面攻占客戶大腦，

植入「只能投我」四個字。

我們先來看一個問題，

全球最高的山峰是哪一座？

大部分人都知道是聖母峰。

第二高峰呢？

估計很多人就不知道了，是喬戈里峰。

第三高峰呢？

可能很多人聽都沒聽過，是干城章嘉峰。

大多數人只能記住第一名，最多第二名。

這種情況，是由人類的心智模式決定的。

不僅生活中如此，投標上也一樣。

那麼，怎樣才能成為「第一」呢？

如果你不能成為該專業領域的第一，

那你不能去開創新的專業嗎？

工程界興起BIM能力建構 (名詞解釋在底部)

就有人從聰明利用BIM免費幫營造廠商投標，

善用BIM視覺化或模擬性功能贏得標案，

靠BIM投標攻佔服務機會，

雖然業界有許多BIM強者，

但因需要營造廠商要付費或單價高，

才願意用BIM幫營造廠商投標，

但用BIM免費幫營造廠商投標，

這就一下子給他帶來了極大的商機，

吸引了如雲的營造廠商提供服務機會。

我相信：「生命會找到自己的出路 」

這句話被應用在代表生命的韌性，

我記得電影中恐龍都會找到出口。

你我何嘗不是歷經千山萬水找到出路。

哥倫布在1492年到1502年四次橫渡大西洋，

並且成功到達美洲。

在現今大多數地方被當做

一種無畏探索未知世界的精神象徵。

哥倫布發現美洲後，

許多人認為哥倫布只不過是湊巧看到，

其他任何人只要有他的運氣，

都可以做到。

於是，在一個盛大的宴會上，

一位貴族向他發難道：

哥倫布先生，我們誰都知道，

美洲就在那兒，你不過是湊巧先上去了！

如果是我們去也會發現的。

面對責難，哥倫布不慌不亂，他靈機一動，

拿起了桌上一個雞蛋，對大家說：

諸位先生女士們，

你們誰能夠把雞蛋立在桌子上？

請問你們誰能做到呢？

大家躍躍欲試，卻一個個敗下陣來。

哥倫布微微一笑，拿起雞蛋，

在桌上輕輕一磕，就把雞蛋立在那兒。

哥倫布隨後說：

是的，就這麼簡單。

發現美洲確實不難，

就像立起這個雞蛋一樣容易。

但是，諸位，在我沒有立起它之前，

你們誰又做到了呢？

創新從本質上是一種對

新思想、新角度、新變化採取的歡迎態度，

它也表現為看問題的新角度。

很多時候，人們會說，這也算是創新嗎？

原來我也知道啊！創新就這麼簡單，

關鍵在於你敢不敢想，肯不肯做。

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何謂BIM？

建築資訊模型（BIM, Building Information Modeling）是以建築工程專案的各項相關資訊資料作為模型的基礎，進行建築模型的建立，通過數位資訊模擬類比建築物所具有的真實資訊。它具有視覺化，協調性，模擬性，優化性和可出圖性五大特點。

更多知識請看https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%BB%BA%E7%AF%89%E4%BF%A1%E6%81%AF%E6%A8%A1%E5%9E%8B