與獵人頭公司合作的 16 項要點 16 Points when Partnering with A Headhunter

我們協助台灣許多企業在美國尋找人才，我注意到一些現象。求職者有許多選擇。雖然網路上有許多雇主招募員工的資源，若想找合適的獵人頭合作，你還是要付出一些努力。我們必須能代表你，並且幫助你發展職涯。所以你要讓我們了解你的能力與努力，並能有效的助攻推薦你。

我在 Forbes 看到針對如何尋找合適的獵人頭公司，分享了 16 項要點。我覺得相當實用，來為你一一解析。

1. 主動建立關係是關鍵

經由可信賴的朋友或同事的推薦，將非常有幫助。許多企業聘用招聘人員來尋才，所以你要和他們保持良好關係，讓他們更了解你的履歷與能力所在，才能在適當時機推薦你。平時就要把這關係維持好，不要等到需要找工作時才建立關係。

2. 提問與研究很重要

要適時向招聘人員提問，特別是你具有高度複雜的產業經歷，確認他們能準確地向企業介紹描述你。你可搜尋他們的招聘工作的資歷與時間，了解他們是否具備你所在產業的背景知識。

3. 勇於表達自我優勢

與招聘人員會談時，不要只是介紹自己工作內容，還要勇於表達出自己優於其他候選人的能力與獨特處。我們發現很多正在面臨職業轉型的高級主管，反而不知道如何談論自己。這會造成招聘人員對你可能做出不正確或不完整的假設，那就相當可惜。

4. 制定發展計劃

先自問：「這位招聘人員是否充份了解我的職涯規劃與目標？他們是否會把我的履歷表提交給企業主，並且安排面試？他們是否能達到或超過我的預期條件？」幫自己制定計劃，讓招聘人員與企業主得到正確資訊，並建立良好關係。

5. 了解招聘人員關注特定行業和職務

一般招聘人員會專注在某些特定產業與職位。了解他們在尋找人才需具備那些技術與資歷。記得更新你在他們檔案中的經歷，讓他們記得你。未來在向企業推薦人才時，你就有機會脫穎而出。

6. 不要只和一位招聘人員合作

有些招聘人員會想和你簽獨家合約，但這會限制你的發展機會。與多位招聘人員合作，讓你能接觸到更多類似職位的招募機會。

7. 招聘人員為雇主工作，而不是為你工作

求職者要了解，企業聘請招聘人員幫他們尋才，所以他們是為雇主工作，而不是為你工作。所以你要尋找你的目標產業中有經驗的招聘人員，讓他們能在正確產業中迅速為你安排職位，成功率也高。

8. 確定招聘人員的專長適合自己

一般招聘人員都有其專注的產業與職位等級。合作前先了解他們尋才的領域，避免不必要的尷尬與節省時間，也能建立未來積極的融洽關係。

9. 招聘人員可以提供有用的見解

經由招聘人員了解職位描述背後雇主的想法、招聘流程、所需的個人特徵與職務本質的內容。獲得資訊愈多，也幫助你制定策略與評估合適性。

10. 了解招聘人員應具有產業經驗

招聘人員在你的行業招聘多久了？他們理解行話和細微差別嗎？他們是否與雇主的人事經理立信任關係？這些都能讓招聘人員更靈活地介紹候選人，以及與候選人分享所得到的反饋。

11. 建立密切的合作關係

讓招聘人員了解你與你的需求，同時也詢問他們在推薦候選人時所看重的要點。確認他們清楚了解你的優勢與能力，以及所要尋找的職位需求。建立密切的合作關係，彼此了解，才能相互受益。

12. 選擇合理收費的招聘人員

重點是招聘人員有必要的經驗、知識與人脈關係，才能幫你在產業中有效地找到合適人選。

13. 招聘人員必須重視你的特質才能代表你

你要與重視你的特質與才能的招聘人員合作，才能著重在你的優勢與特質來推薦你。少了這要素，招聘人員就變成銷售人力的交易機器。在競爭激烈的求職市場中，除了經驗與技能外，價值觀、性格與動機也都非常重要。

14. 優秀的招聘人員會建立長期關係

有些招聘人員只想儘快把你銷售出去，取得報酬，尋求短期的「近利」。好的招聘人員會與企業雇主與候選人維持長期合作關係，維護他們的聲譽與價值。

15. 了解你的招聘人員

如果你在尋求具有良好記錄的招聘人員，建議你可先了解他們旳資歷，例如：任職時間、擅長產業與前客戶等。如此能幫助你得知是否讓值得信賴的招聘人員來代表你。

16. 獵人頭是你獲得更多曝光率的管道

善用獵人頭公司，做為你資歷的曝光管道。經由這些管道，能夠成功地找到你目標職位的公司。

藉由更多管道，為自己尋求更好、更合適、更能發揮所長的職位與發展。所以，你準備好了嗎？

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(資料來源：Forbes)