LinkedIn，作為全球最大的專業人士社交平台，不僅是求職者和雇主的寶貴工具，更是企業在B2B市場中進行曝光、建立人脈和進行市場營銷的強大平台。今天，我們來探討一下為何應該使用LinkedIn，以及如何透過LinkedIn拓展業務和達成行銷目標。
一、為何要使用LinkedIn？
1. B2B的曝光管道
LinkedIn是B2B企業曝光的理想管道。因求職而極為詳細的產業別與公司規模、技能等分類，提供了良好的基礎，使企業能夠精準瞄準受眾。LinkedIn的企業頁面能夠展示詳細的公司資訊，包括產品和服務的描述，同時也能在貼文裡展示其專業知識和產品優勢，這些資訊有助於潛在客戶更全面地了解企業，從而做出購買決策。
2. 人脈關係建立
LinkedIn是一個專業的社交平台，特別適合企業與業務人員主動建立和擴展人脈。LinkedIn不僅可以聯繫舊有客戶，還能搜索潛在客戶，主動發送連接請求來介紹自己的產品和服務，也能夠逐步建立屬於自己的人脈關係網。
3. 最新產業趨勢
LinkedIn也是一個了解行業最新趨勢的好地方。企業和個人都可以通過關注產業領袖和參與討論，獲取最新的市場資訊，保持競爭優勢。
4. 觀察競爭者/買主
LinkedIn也是調查和觀察競爭對手及潛在客戶公司情況的寶貴工具。企業可以透過LinkedIn了解競爭對手的最新動態，分析潛在客戶的需求和關注點，從而調整自己的市場策略。
二、如何透過LinkedIn拓展業務
1. 文章發布
定期發佈專業內容是LinkedIn拓展業務的重要方式。這些內容可以展示企業的專業知識，吸引目標受眾的關注，也能讓潛在客戶在搜索時更加了解企業，提升品牌知名度。
2. 人脈建立
主動建立人脈是LinkedIn拓展業務的核心。業務人員可以搜索潛在客戶，主動發送建立關係請求和訊息，介紹自己的產品和服務，從而建立起業務關係。
3. 加入社團
那麼建立人脈除了熟識的客戶以外，還能從何下手？這時，LinkedIn上的各種社團就為企業提供了方向。加入LinkedIn的專業社團，便能接觸到業界人士，透過參與社團討論、分享專業見解，不僅能增加曝光率、觸及更廣的人脈，還能建立專業形象。
4. 貼文互動
而從專業社團中，尋找到的潛在客戶又要如何深化關係呢？從貼文互動開始是個不錯的辦法，與希望發展的目標客戶進行貼文互動：點讚、回覆評論、參與討論、分享有價值的內容，最終建立關係並私訊介紹產品與服務，這些行為都能幫助業務開發潛在客戶，並且與其建立更緊密的聯繫。
三、如何透過LinkedIn廣告達到行銷目標
LinkedIn上的廣告主要分為三種類型：曝光型、導流型和名單型，隨著企業不同的行銷目標與現況，分別適用於不同的廣告類型。
1.曝光型廣告
曝光型廣告主要目的是提升品牌知名度，因此適合在拓展新市場，或是推出新產品時使用。若是拓展新市場，廣告內容建議與公司形象、服務內容相關，推出新產品時，則是能以產品功能為主。為了吸引用戶的注意力，這類廣告以影片的形式出現時成效最好，能有效增加品牌或產品的曝光率。
2.導流型廣告
導流型廣告的主要目的是將用戶引導至landing page，非常適合電商或需要引導流量至特定頁面的行銷活動，因此廣告內容也需要跟導引到的頁面息息相關。如果企業希望增加網站流量、推動特定活動或促銷的話，就可以選擇這種類型的廣告。
3.名單型廣告
名單型廣告的目的是收集潛在客戶的聯絡資訊，適用於希望得到一份名單，並進行後續跟進或精準行銷的企業。這特別適合使用在B2B企業的行銷活動，像是舉辦網路研討會、提供免費試用或商品型錄、白皮書下載等，所以廣告內容可以根據推廣的活動或文件類別，分別著重於活動、產品、解決方案、公司ESG政策等等的介紹。名單型廣告通常會以表單或文件廣告的形式出現，用戶點擊廣告後，可以直接填寫表單，提交他們的聯絡資訊，進而報名活動或是下載文件。
