價格談判卡關了嗎？ — 4個心法讓你應對價格挑戰，化解客戶疑慮

「我有時會遇到這樣的客戶，問我能不能給更低的價格，當下我感覺被挑戰了，卻不知道該怎麼回應才不會顯得不專業，也不想讓自己陷入被壓價的局面。請問要怎麼處理這種情況呢？」一位業務朋友這樣問道。

這個問題其實蠻常見的，我思考了一下後回應：「你先別急，這類問題我們可以分幾步來處理。首要重點是不要急著為自己的價格辯護，然後傳遞出你對自己的專業和價值有信心，讓客戶明白跟你合作不只是買一項服務，而是為了有更高回報的投資。」