成功打進歐美市場，日本第一的 Suntory做了什麼？

進軍歐美市場是很多亞洲品牌的終極目標，但能成功打入的卻少之又少。

於是最近日本知名的酒類品牌 Suntory 在美國取得不錯的成績，就引起了我們的興趣，他們到底做了哪些事?

Suntory 此次是以一款名為「-196」的罐裝伏特加調酒作為進軍美國的主打商品（在日本名為 Strong Zero)，強調是在零下 196 度以液態氮急速冷凍新鮮水果，再打碎成粉融進飲料裡。

這種作法是為了保有完整的水果風味，並且以市場上最優質、新鮮的的特點與競爭對手做出區隔。

然後 Suntory 還推出了一支很奇異的廣告，由一群身穿黃色的員工邊唱歌、邊敲打冷凍水果，搭配日本動畫式的字樣，目的也是要讓美國民眾感到新奇有趣、顛覆過往對日本的印象。

Suntory 之所以敢這麼大膽地以強烈的日本風格呈現廣告，是因為根據調查，美國消費者對於日本文化的興趣與日俱增，而且經過測試，他們也對於獨特和不同以往的口味顯現出高度的偏好；這個趨勢也同樣出現在英國。

有了這個市場趨勢，Suntory 就放心地以實驗性的活動作為主要的行銷手法，嘗試在歐美市場推廣時用更不同的角度作切入。

像是在澳洲就做了三層樓高的自動販賣機和屋頂酒吧，作為行銷活動的一環，幾年之後，-196 已經成為澳洲第二大的 ready-to-drink 酒類品牌。

為了要提升 Z 世代對於品牌的認識，更是大量地使用社群媒體作為溝通管道，題材也盡可能是他們感興趣的。

隨著在美國的推廣， -196 也已經搶佔了美國大約 10% 的 ready-to-drink 酒類市場，是這個品項裡成長最快速的品牌，也為其他日本品牌做好了鋪路。

-196 成功很大一部分是搭著市場對於日本產品感興趣的趨勢，加上對於目標受眾的理解，盡可能放大自己的差異點去吸引消費者的目光。

所以這跟我們過往的想像很不同，總認為要融入當地風情才能打動受眾。結果反而是越呈現自己的差異處，越能吸引受眾。

這也是為什麼我們一直強調：

在越競爭的市場，做的「不同」反而更能讓你被看見。