From BeReal to raw deal：BeReal 的火紅到尷尬

BeReal

⚠️ It's Time to BeReal ⚠️ 你還記得什麼是 BeReal 嗎？

BeReal 是一個主打私密、分享最真實的內容的 social App，一開始的設定是在特定的時間內拍下照片才可以看到當天所有的朋友的照片。操作介面則相當簡單，只有發照片、看朋友的照片、留言互動，以及其他推薦你可能認識的朋友，就這樣！如此簡單直覺得一個 Social App 在 2020 年推出，迅速的在 GenZ 用戶中走紅，因為他強調沒有修飾的真實生活以及緊密的摯友圈是目前許多社交平台所沒有的，讓他從一開始的一百個用戶快速擴張到 迅速在 2021 年底接近兩百萬的用戶，獲得了 A16Z 以及 Aceel 共同領投的 3000 萬美金 A round 融資。

他們順勢進入了美國市場，開始大撒幣的擴張方式，只要下載 App 有錢拿、推薦朋友有錢拿、推薦幾個朋友後可以免費參加 Party。BeReal 在 TikTok 上面也瞬間竄火，在 2022 年底已經到了接近 1000 萬的 DAU，拿下了 iPhone 年度應用獎，紅極一時。

BeReal 的困境：反其道而行的社群還走得下去嗎？

為什麼說是紅極一時？現在的 BeReal 官方 DAU 約是 2000 萬，聽起來相較於巔峰時期還是有很高的日活躍用戶，對比 TikTok 是他的 38x，Instagram 是他的 25x，對比社群巨頭的 DAU 略顯遜色倒也不是大問題，問題在於當 Tik Tok 在 2023 年營收是 161 億美金，Instagram 營收在則是是 498 億美金，而 Bereal 營收是 0。凸顯了 BeReal 在成長上的困境，要怎麼在沒有營收的狀況下持續讓產品成長？要怎麼樣可以獲取更多的用戶？

為什麼 BeReal 會有沒有營收的問題？過去我們可以看到社群平台最賺錢的部分，直接暴利就是廣告營收，BeReal 想要通過賺錢廣告卻是一條死胡同。

BeReal 主要的用戶鎖定的就是一群想在上面獲得最緊密的好友連結的一群死忠用戶，除了朋友的內容不會有任何外界資訊的簡單空間，在這裏容不下任何過於商業以及唐突的內容。除了沒有適當的版位外，一開始的使用場景就相當的單一，你只有在想紀錄瞬間的時候才會打開它，所以他在使用數據的取得也會比其他社群媒體更加困難。沒有數據累積的能力、沒有版位可以投廣，先天設計的限制把 BeReal 的變現方式硬生生的限縮了不少。

於此同時，為了想要可以增加應用場景增加黏著度，提升使用時間，BeReal 試圖增加不同功能：使用場景上多了建立自己的 frineds zone 或是特定 follow 的內容（例如：Friends of Friends, Real Group），使用的時間增加則是通過 Bonus 發文，增加歌曲、Tagging 等小功能試圖維持自己的產品黏著度，並且找到可以商業化變現的機會。但顯然這些功能調整已經跟原本僅限兩分鐘發文強烈的 FOMO 的使用場景，逐漸走遠。因為功能的改變，現在一天可以任何時間打開上傳照片我們都可以解鎖當天的照片，使用的稀缺性消失，削弱了當下非用不可的感覺。另外，而其他 Friends zone 也沒有建立起大家更強黏著的應用場景，就會使這群善變的 Gen Z 追求新鮮感的階段過去，還是回歸到最常使用的 instagram 等以更強社群連結的地方。

簡單來說我認為BeReal 的問題就是：社群的先天屬性所吸引到的人，導致變現方式受到限縮，即使有強勢增長的 DAU 也難以敵過逐漸失去年著度的用戶也沒有在成長的道路中找到商業變現的模式。在被收購前的 BeReal 即使曾融資到 B 輪累積募資 9000萬美金，估值超過 5.8 億鎂，被燒到只剩下 10 個月的營運資金。

尷尬的 BeReal 結局如何？

2024 年，法國移動遊戲公司 Voodoo 以 5 億歐元的價格收購 BeReal。Voodoo 是一家擅長移動應用產品設計與變現的公司，曾成功炒火很多熱門產品，休閒遊戲 Helix Jump 和交友軟體 Wizz。Voodoo 的 CEO Alexandre Yazdi 表示，BeReal 擁有 4000 萬月活躍用戶，特別是在美國、日本和法國的用戶群體尤為活躍。這些用戶主要以與朋友的互動為目的，具有較強的黏性和商業價值。我覺得以略低於先前估值被收購的 beReal，可能是在尷尬處境之中最好的結局，接下來就要看 Voodoo 如何用他所宣稱計劃的：利用其豐富的產品開發與變現經驗，通過新增功能，如聊天和視頻增強用戶體驗，並將廣告巧妙融入而不破壞用戶體驗。

小結論：反其道而行那就不要走常人之路

以我自己的觀點來說，BeReal 最一開始的設定：限定發佈時間可以看到別人的貼文，是為了要讓大家有 Fomo 的氛圍，但在後期卻試圖以違背初衷的方式進行變現，那最一開始的使用者還留得住嗎？後面新進的使用者夠支撐整體的使用數據嗎？都是值得思考的問題。

由於現在發文的時間、張數限制都更加不嚴格，如果在產品現在的產品設計框架下，我們還有什麼方式可以進行變現？以我個人來說，我每天可以發的張數有限我會把他拿來用在一天當中我覺得最直得紀念，最想跟摯友分享的時間。基本上會是我一天最 up and down 的時間，如果他可以幫我摘要我一個月的highlight 呢？如果他可以讓我順便紀錄心情呢？如果他可以分析我一個月中的情緒起伏，我當時聽的歌呢？因為他的獨特隱私性，我更願意分享我最真實的那一面，或許他對於用戶的價值也在於他最理解用戶底層的心境，最想紀念的事情，或許這也是條路。

可能的功能像是訂閱增值功能讓解鎖一個月的情緒高低圖、重要事件摘要，或根據拍攝的內容推薦音樂等，更符合用戶對隱私性和自我表達的需求。通過這些比較深層的數據洞察與商業合作：利用用戶行為數據，與旅遊、體驗類公司合作，賺取佣金。或是更進一步做到心理健康與情緒分析：打造基於用戶日常情緒的工具或服務，為用戶提供獨特的情感共鳴體驗，這可能會激發用戶付費意願。

即使一開始的定位就與一般社群媒體的核心理念、價值、使用方式有所不同，就算不走常人之路，我們還是有機會通過自己的核心精神去創造不一樣的變現機會。總之，不論如何，還是很開心 BeReal 存活下來，也更期待 Voodoo 是否能成功幫助 BeReal 提高用戶黏性、拓展變現模式，值得密切關注！

題外話，最後還想了一下，為什麼一開始沒有營收變現的 BeReal 為什麼會獲得眾多 VC 的投資？

儘管 BeReal 缺乏明確的變現模式，仍然吸引了眾多投資者，包括 Andreessen Horowitz 和 Accel 的共同領投。可能的原因在於：

• 高增長潛力：BeReal 在短時間內獲取了 4000 萬月活躍用戶，並呈現全球擴展的勢頭。這樣的快速增長和用戶滲透率，是投資者看重的關鍵。
• 挑戰主流社交平台的機會：投資者看中 BeReal 挑戰現有社交巨頭（如 Instagram 和 TikTok）的可能性，即使成功機率微小，投資回報也可能極高。
• 市場趨勢契合：隨著年輕用戶追求真實體驗，BeReal 捕捉到了市場上的文化轉變。投資者希望公司能找到創新方式，實現可持續增長。

Reference：

Voodoo acquires BeReal to take authentic social network to new heights

Photo-sharing app BeReal acquired by Voodoo for €500mn

BeReal revenue and usage statistics

Voodoo 30 多亿把 BeReal 收了，小游戏公司花大价钱拿下“过气社交”？