當前剩餘履約義務（CRPO）是甚麼

當前剩餘履約義務（Current Remaining Performance Obligations, CRPO） 是一個反映公司未來收入的重要指標，主要用來衡量尚未履行的合同收入。

CRPO 的定義

CRPO 代表的是：

• 公司在報告期內，來自已簽訂合同但尚未履行部分的收入。
• 這些收入通常來自於公司已承諾提供的產品或服務，例如訂閱費或長期服務合同。

CRPO 是公司未來收入的可見性和可預測性的重要衡量標準。這個數字通常分為兩部分：

1. 當前CRPO：在接下來的12個月內預計會實現的收入。
2. 長期CRPO：超過12個月後才會實現的收入。

CRPO 與總履約義務的區別

• 總履約義務：包括所有未來的合同收入，無論時間長短。
• 當前履約義務（CRPO）：僅限於短期（通常是12個月內）可實現的收入。

例如：

• 如果某家公司簽訂了一份3年的訂閱合同，每年收入1,000萬美元，那麼：
• • 第一年的收入會被記入CRPO。
  • 剩下兩年的收入會記入長期履約義務。

CRPO 的意義

CRPO 是一個前瞻性指標，對分析公司未來的收入增長和市場需求有以下幾個重要意義：

1. 收入穩定性：
2. • 高CRPO表明公司未來的收入有較高的保障，特別是在訂閱模式的業務中，這是公司經常性收入的來源。
2. 增長潛力：
3. • CRPO的增長率可以反映未來收入的增長趨勢。
   • 例如，CRPO同比增長10%，表明公司未來12個月的收入增長潛力不錯。
3. 市場信心：
4. • 投資者和分析師通常使用CRPO來評估公司未來的營收穩定性。
   • 如果CRPO增長放緩，可能表明市場需求減弱，或公司面臨競爭壓力。

以 Salesforce 為例

在您提供的資料中，Salesforce的CRPO為264億美元，同比增長10%，且超過分析師預期的261億美元。這反映出：

• 客戶對Salesforce產品和服務的需求穩定且增長。
• 公司未來12個月內的收入可預見性較高。
• Salesforce在AI產品（如Agentforce）上的推廣可能帶動了更多的長期合同簽訂。

總結

CRPO 是衡量公司未來收入穩定性和增長潛力的關鍵指標，對於像 Salesforce 這樣的訂閱模式企業尤為重要。高CRPO增長率表明公司業務健康，能有效吸引投資者的信心。