隨著畢業季的臨近,許多學生都正面臨選擇職業的時刻。在這個充滿希望與挑戰的時期,有些行業因其潛在的高收入而吸引了不少人的目光。當中尤其是金融服務和產品銷售等領域,不少都會以無上限收入作為招募口號。身為一名曾涉足保險及金融產品銷售的過來人,我想在此提醒即將踏入社會的畢業生們,在選擇這類職業之前,應該謹慎思考。
何謂無上限?
首先,無上限的收入固然令人心動,但絕不可被這種誘惑所蒙蔽。許多行業的實際收入往往與理想相差甚遠,尤其是在保險及金融產品推銷行業,收入的不穩定性更是顯而易見。很多公司會以「底薪」引誘入行,但這些底薪計劃是有很多限制的,你必須每月滿足公司層遞式的目標業務額,而且是有期限的。然後上司會告訴善用這段時間打好基礎,就自然會有「底薪」。不要忘記,你必須了解佣金制度,很多產品的佣金制度都是每年遞減的。而且沒有「新簽的單」就意味着你沒有新的收入來源,你的收入只會越來越少,不要輕信被動收入。
談及被動一詞,千萬不要太多幻想。你要主動,而且非常主動。不要以為簽單後就一勞永逸,你要跟進客戶、定期會見,這些都是有成本的。東奔西走的車費一點都不便宜,會把你所剩無幾的收入蠶食掉。千萬不要被起初的新手關卡蒙騙,更不要有太多幻想。不要忘記,高高在上指導你的人,是捱過這關的人,他們當然說話輕鬆。而且流失下屬,你手上的客戶也是回到他們手中。所以踏入這個行業之前,請深思熟慮,了解自身的能力傾向與適應性,並做吃人或被吃掉的準備。
可以相信,但不要盲目。
在這種金融企業中工作,也需要時刻保持獨立思考和批判的能力,絕對不要盲目相信公司宣傳的各種美好願景。因為甚少福利能真正流到你手上,以公司年度旅行為例,即使你能隨團出發。到達後,你發現仍要聽一大堆企業文化教育,参與應酬晚宴。如果性格上不喜歡這類場合,根本不是獎勵,而是折磨。至於公司的美好願景,上司的宏大目標,一切與你無關。因為你只是負責默默地做……
甚麼吸引力法則,都是信則有的魔法。連筆記這種感性的人都無法說服自己相信,而且一旦開始相信,你也許就會全心全意投入其中而忽視了現實。請務必緊記,這種公司本來就擅長賣理想和願景。
先為自己理財
至於個人理財方面,更是需要謹慎,收入的波動性使得財務規劃成為一項重要課題。也許很多行業中人會裝模作樣,扮作理財有道的樣子,但背後可能早已負債累累。畢竟,任何行業都有不學無術,而又生存得很好的人。當中最重要的是切忌抱有僥倖心理,幻想著下個月會有意外之財降臨。穩健的財務管理能夠為你提供更大的安全感,讓你在這種銷售行業走得更遠。
賣買保險是幫在幫你
最後,在朋友的關係上,賣保險給朋友無疑是一種尷尬的處境。這種收入的關聯性,無形中為彼此的關係增添了金錢的考量。我深信真心的友誼不會因而改變,但總會在潛移默化中增添一道不同的色彩。
朋友簽單後,你會回禮嗎?回佣是犯法的,但可以送份禮物或吃個飯當作回報。反正筆者本人就很怕虧欠朋友的,所以也會感到不好意思。但同時也要預留資金作服務成本的費用,如跟進服務時用的車費。談到幫一字,我覺得用「服務」會更貼切,畢竟你是受薪提供服務。
最後,無論你選擇哪一個行業,緊記銷售工作都要求具備優秀與人際交往能力。隨着時代轉變,更多人會採用自助式服務和網上購物。連保險公司亦漸見人工智能化和自助化,你也必須考慮長遠前景。在這樣一個經濟形勢不佳的時代,畢業生們更應該慎重考慮自身的條件,做出明智的選擇。在學校,很多教師自己也只是個巨嬰,未曾接觸其他行業,卻擔上教學生生涯規劃的人。誤打誤撞下,筆者在保險及金融公司生存了兩年,才有感而發。希望你們能在未來的生涯規劃中,找到真正適合自己的道路。