你看見的是價格?還是價值?

閱讀時間約 2 分鐘
今天來談談價值與價格。

愛馬仕的包包很貴,去年在國際拍賣行佳士得有一顆鱷魚皮凱莉包拍出近1千5百萬的價格,成為史上最貴的愛馬仕包,其他上百萬的包款更是多不可數。

大部分的人聽到這樣的價格,應該都會覺得「太貴了」,或是心想「我才不會花這麼多錢去買一個包」,但為什麼愛馬仕的包包這麼多年來還是這麼夯?常常會捧著錢都買不到?

想要知道原因,就要先弄懂價格與價值的差異。

簡單來說,價格是消費市場所帶出來的產物,買賣雙方都認可,就能促成交易。而價值則是主觀認定。

一顆傳統手工包子,在商店賣30元,這是包子的價格。但對一個旅居海外多年,非常想念家鄉包子的人來說,能夠吃到一口都會覺得很感動,要他用100元甚至200元買,他都會願意。在他的心中,包子就是具有如此珍貴的價值。

再舉個例子,上班搭捷運,每天來回不過才花50元,若是要買一台機車,或甚至買汽車來代步,就得要掏出一大筆錢來,所以台北的上班族很多人都選擇搭捷運就好。

但是對一個有人群恐懼症的人來說,花個10萬買機車,或是100萬買汽車,就可以在通勤的時候享受自己的空間,那樣的感受就是無上的價值。

回過頭來看愛馬仕包,光以CP值來看,它絕對不划算,畢竟500元一個包能裝的東西都還比較多,而且還更實用,帶出去也不用怕被搶被偷或刮花。

然而喜歡買愛馬仕的人,看中的都是愛馬仕所代表的價值。在所有的名牌包之中,愛馬仕是最為低調的,因為沒有顯眼的LOGO露在外面,通常都是要曾經買過,或是平常就會關注愛馬仕的人,才有辦法一眼就看出來。

正是這種低調奢華的貴族風格,讓喜歡保持低調的人對愛馬仕愛不釋手。

曾有人說過,愛馬仕的包包是「帶在身上的資產」,不是用來炫耀的,但是卻能自然散發貴族氣質,並且還能與同好連結,這就是愛馬仕的價值。

除了愛馬仕之外,其他像是名車、名錶、名酒等等,許多一般人覺得貴到不可思議的東西,會買的都還是大有人在,原因就是其內在的價值被看見、被認定。

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