編輯嚴選

辭掉公職後的流浪

大家好，我已經離開台灣流浪工作7年了。我和新加坡青商會的認識，是從我打電話給在駐新加坡台北代表處開始。我才瞭解原來新加坡有個台灣商會，名字有點難找，不叫新加坡台灣商會，正式名稱叫新加坡台北工商協會(Taipei Business Association In Singapore)。2018年第一次參加新春酒會，認識了青商會長游皓翔，他很親切地介紹其他青商會成員給我認識。我研究了一下商會的網站還有社交媒體，我發現商會在網路上尚未非常活躍，加上我有管理臉書社團和粉絲頁的豐富經驗，我便向游會長毛遂自薦我可以協助管理臉書社團，並且新增了臉書粉絲頁，2019年2月臉書粉絲頁開始取代商會的官方網站宣傳商會活動，這是我目前對商會的微薄貢獻。

在2018年7月，我有機會第一次參加在台中林酒店的亞洲台灣商會聯合總會第25屆第3次理監事聯席會議，才有機會和新加坡母商的人較多交流，那時也認識了很多不同國家的青商母商，例如越南、泰國、馬來西亞、香港，柬埔寨，印尼，菲律賓，日本。那是我第一次瞭解到，在這麼多不同的商會體系中（例如扶輪社，獅子會），我目前參加的台商會，網絡是最大的，遍及五大洲，有點後悔沒有早點加入，因為我一直以為參加台商會，一定要自己開公司。沒想到40歲以下也可以參加青商會，感覺比較沒有距離。

那是我第一次參加青商會的開會，學習母商怎樣開會，看著青商會的成員在台上發表演說，覺得他們很勇敢。那三天參加了很多次的餐會，第一次見到了總統等電視上才看得到的人。之前，我透過各種不同的管道，認識很多來自世界各地不同的人。這是我第一次透過台商會，認識來自不同國家的台商，覺得很有趣，甚至有人從非洲來，覺得這些在台灣外打拼的台商很厲害，也很佩服他們的毅力，願意跳出台灣的舒適圈，挑戰台灣以外的市場。有很多人學會了當地語言，把這些國家當作他們第二個家，甚至和當地人結婚。和他們聊天的過程中，總是感到敬佩。

參加商會，是一個鍛鍊社交，察言觀色，還有瞭解虛實的機會。有些人不是真的，也會講得很厲害。有些人看你家庭背景不是很厲害，和你聊天時有時會不小心透露出你算哪根蔥的態度。有些人似乎很有禮貌，但其實很油條。有些人看到頭銜很高的人，就會不斷地抓著他們跑。有些人怕你和他拉關係，所以保持距離。有些人和你聊天在點頭，其實都沒有在聽。有些人只在乎跟長輩高官敬酒，不在乎同輩感受。有些人可能利用你一下。

在這樣的場合中，我認識了兩種類型的人：(1) 白手起家的人 (2) 企業二代。我通常非常佩服第一種人，因為把一件事情，從零到有，成為有賺錢的商業模式，真的不容易。和第二種人聊天，我較感到距離，因為我和他們的背景不一樣，有些他們較容易得到的事情，我沒有經歷過。窮爸爸和富爸爸會給孩子不同看事情的角度，有時候你的背景，和你父母給你的環境心態，已經造就你第一次如何和對方交談，以及對方怎樣看你。這就是為何有錢的父母，想把小孩送到很貴的國際學校，我以前不懂，現在懂了。

我爸雖看似很有錢景，卻有窮爸爸的觀念，寧可奉行陶淵明的歸去來兮辭的做事風格，卻不願意為五斗米折腰，推掉了好多大案子，至少做事嚴謹態度從沒失去過，只要他辦的案子，絕對是百分之百的完美，歡迎大家若需要可找他。我沒有從他身上學到做生意的態度，只瞭解得到公家機關的工作，就是保障一輩子生活的最好良藥。

我一直都在學習怎樣察言觀色，我承認我還未達到最完美的境界。但我認為在商會認識到的人，相較我在其他地方認識到的人，需要更多時間的相處。商會的人較傳統保守，在心態保護上也比較高，比較不適合在第一次認識的場合，談論較個人的話題。並且在第一次認識對方時，我也比較建議，先瞭解對方在做什麼，而不是先告訴對方你在做什麼。因為人通常比較喜歡討論自己，若自我介紹太長，可能對方沒有興趣聽。若先瞭解對方在做什麼，對方的興致也比較高昂，並且您也可以調整自我介紹的態度長短。否則有時候對方聽到你是他的對手，可能認識你的興趣就大減。另外，我建議這樣大型社交的場合，自我介紹最好簡潔有力，有時我會遇到，對方自我介紹很長，但我還是不懂對方做什麼，對方也許會說，我什麼都做，但這樣可能會讓別人覺得不專精。

我覺得我的人生可以從我辭掉國營事業的工作，當作分水嶺。辭職之前，我覺得我在台灣舒適圈過得挺開心的，我知道我的路要怎樣走，我有個方向目標。大學時，得到天下雜誌的新聞攝影獎佳作，運氣不錯得到兩萬的獎金，算是系上的風雲人物。考研究所時，準備一個月，就考上台灣師範大學和世新大學的榜首。對於從小考試從沒考過第一名的我來說，真的是奇蹟，似乎長大後，開始開竅知道怎樣準備考試。

為了可以完成在歐洲自助旅行的夢想，在研究所時，成立了SofiaTourTaiwan，提供私人英語導遊的服務給來台灣旅行的外國人。像實驗開一家公司地，自己研究競爭對手，負責所有的網路行銷、架設網站、開發新客戶、開發市場、設計不同產品線、跟客人議價、跟供應商議價，依據客人喜好設計客製化的旅遊行程，並包含至最後帶領客人在台灣的旅行，都由我一人包辦。離開台灣前，運氣不錯帶過來自11 國家的56位客人一起在台灣景點趴趴走，並考上外語導遊及外語領隊執照。我承認這錢真不好賺，每次帶完一天的行程，一回到家，整個人就趴在床上。但可以快速在短時間賺到不錯的報酬，我也懞懞懂懂地學到了很多經驗。

研究所去西班牙交換學生時，我便規劃了旅遊其他歐洲國家的自助旅行，剛好搭上歐盟對台灣免簽，我連續在26個歐洲國家獨自旅行9個月，其中3個月偶爾居住在西班牙，連續6個月一直在外面旅遊從沒回西班牙。每次告訴別人我在歐洲自助旅行，很多人都覺得很危險，扒手是不是很多？歐洲生活水準程度發展高，和南美洲或非洲旅遊比較起來，真的很安全，錢藏在鞋子裡，扒手也偷不到，只有最後在雅典破功，被搶走了Ipod Touch。那時只帶一個不是太大的背包，度過歐洲寒冷的冬天，身上總是背著一台單眼相機，只為了探索世界。

透過沙發客的方式，我認識了99個朋友，在不同的城市，住超過50個沙發客主人的家裡，一點也不孤單。每次不開心時，想到歐洲的長途旅行，覺得那時的自己，好傻好天真好熱血，拍了很多照片放在Sofi Photography，也很高興那時做了這樣的決定，不需要等我老的時候，後悔年輕時沒有壯遊。加上那時的旅遊，現在已經去過了57個國家(澳大利亞，奧地利，比利時，汶萊，保加利亞，加拿大，中國，克羅埃西亞，塞浦勒斯，捷克，丹麥，愛沙尼亞，斐濟，芬蘭，法國，法屬波利尼西亞，德國，希臘，匈牙利，印度，印尼，義大利，日本，牙買加 ，拉脫維亞，列支敦士登，盧森堡，馬來西亞，馬爾地夫，模里西斯，摩納哥，荷蘭，紐西蘭，挪威，菲律賓，波蘭，葡萄牙，羅馬尼亞，薩摩亞，塞席爾，新加坡，斯洛伐克，斯洛文尼亞，韓國，西班牙，斯里蘭卡，瑞典， 瑞士，泰國，阿拉伯聯合國，英國，美國(關島，美屬薩摩亞)，瓦努阿圖，梵蒂岡，哥倫比亞，秘魯)。瞭解不同國家的生活水準，在看一件事情時，可以從更多不同角度去比較。

歐洲自助旅行回來後，更珍惜台灣的美好。那時運氣不錯，趕上中央印製廠10年一次的招考，他們就只有在有人退休的時候，才會招考新人，我想考的職缺上次開放招考是10年前。戰戰兢兢地準備考試一個月，很欠揍地，又考上榜首，得到全台灣唯一的職缺，幸運進去了研發部門的分類職等，薪水和別的公職比較起來真是不錯。每次走在廠裡，只要告訴別人我是分類職等，其他職等較低的員工，就會用很羨慕的眼神看著我說：高材生，未來的長官。

中央印製廠是台灣中央銀行的直屬單位之一，專門負責台灣紙幣、各類有價證券，以及護照和國民身分證等政府重要文件的印製工作。對於我的主修來說，能考進中央印製廠，真的是台灣最高境界，因為印刷業太多削價競爭，很難看到前景，加上研究所讀防偽技術，算是非常符合學以致用的工作內容。裡面保全嚴謹，守衛就是警察，有機會在這樣的台灣秘密基地工作，對我們小康家庭真是耀祖光宗。連從小很喜歡用”愛”的教育的父親也感到驕傲，這是我第一次覺得，他似乎真的很開心，因為我考到一個65歲退休前，不需要苦惱生活的工作。

看似風光，可預知未來的幸福生活，為何我放棄了？

現在每次遇到挫折時，總希望可以有小叮噹的時光機，回到我遞上辭職信前的那一刻，告訴過去的自己，不要辭職，每個月穩地匯入的薪水，就是生活的小確幸。懊惱自己為什麼要犯賤地去冒險？

不知是福還是禍，那時剛考上中央印製廠後，就認識了那時的老外男友，現在的老公K。我們先遠距離戀愛兩年，挺辛苦的。第一年他在捷克工作我在台灣，約每三個月見一次面。第二年他為了可以更靠近我，跑到香港城市大學讀財金碩士我在台灣，變成約每個月見一次面。後來，他希望不要再這樣遠距離談戀愛，就叫我認真考慮去捷克。我有曾經說服他在台灣留下來，畢竟我的工作非常穩定，他就可以很放心地在台灣找工作，不用著急，但他是讀財金，不是工程師。

K去過上海、香港和新加坡，當時他來台灣出差，是因為總公司需要他與台灣銀行融資，經過他跟台灣銀行打交道之後，他明白若他想在台灣以財金工作立足，可能還是要會中文比較吃香，因為台灣的銀行文件還是以中文為主，英語的普及率還是沒有很高，銀行的彈性度也比香港少。因為香港學費很貴，他有經濟上的壓力，他必須馬上找到工作還學貸，他沒有時間再浪費一年學中文，他也不想靠我，他也不想花了這麼多時間學財金，最後卻跑到台灣教英文或當台灣公司的國外業務。老實說，我也覺得以他的能力，的確也是浪費，因為他一直擔任公司的CFO，剛好有一間捷克公司需要他歐洲跟亞洲財金學經歷擔任CFO，機會還是比台灣好，經過我們討論，他就先回去捷克了。

和老外談戀愛，沒有大家想像中那麼浪漫，總有一方要犧牲。犧牲的那一方總是要犧牲舒適圈，工作，朋友家人，這很正常，那時年輕不懂事。對於要搬到捷克這件事，我內心是非常痛苦及掙扎的，離職之前，每天都在哭，因為不知道要做什麼決定，要人還是要工作？

這份工作看似我考上容易，但我的確是花了很大心血才考上的，天下沒有白吃的午餐。我當然很不想放棄，若我辭職了，想回來就是還要再考一次，沒有留職停薪這種機會。我甚至想過，我寧可保住工作，不要和他在一起算了。另外，父母也極力反對我在他在一起。我爸之前曾在公家機關當人資，他說在公家機關工作有一個潛規則，你一旦主動離開了這個工作，就可能不再回來了，特別是我這份工作，我離開後，有多少人在搶。他非常不諒解。老實說，我家其實真的不是很有錢，父母省吃儉用。每次跟別人說我辭掉公務員的工作時，他們都會幻想你家有錢，所以你才可以做這麼大膽的決定，真的不是。

我也在思考鐵飯碗這份工作，可以為我的未來人生加多少分？雖然去捷克，有可能我們會相處有問題會分手，最糟的情況就是人工作兩失。有得必有失，一開始離開台灣時，有個長輩這樣跟我說，那個時候我不是太明白意思，但隨著在捷克的時間越來越久，我也漸漸開始明白。

一開始不太想去捷克的原因，是因為我比較在乎我失去了什麼？我在乎失去了年終獎金很多的公司，失去了好薪水好工作好福利，失去了跟家人朋友在一起的時間，失去了每天享受台灣美食的好機會。但我慢慢也體會到我似乎也得到了甚麼，我得到了歐洲的工作經驗跟經歷，因為假期更多，所以我旅行更多的國家，結交更多不同國家的朋友，學習更多語言，學習更多專業，探索自己，除了中央印製廠，還可以做什麼？貪心學習，有時候不是好事，因為無法專精。

會考試的人有一個通病，常常會誤以為自己很聰明。一開始找捷克工作時，我以為很簡單，其實非常困難，因為我不太會講捷克語，雖然有去政大公企中心學基礎，老實說還是不夠用，因為捷克人的英文很不好，就算英語再好，在捷克也不太有用。幸好找到一間德國木製玩具公司，我在捷克做採購。我從來沒做過採購，壓力有點大，因為老闆希望我可以改變所有中國供應商帳期至90天，每次和供應商見面就是負責殺價和改變帳期，雖然聽起來很像天方夜譚，但我也學了很多談判技巧，和供應商當朋友，跟著公司到每年最重要的德國紐倫堡玩具展、上海、廣交會、香港、深圳等地方參展。特別我做採購那一年，歐元貶值特別嚴重，以美金價格採購，每賣一隻玩具就虧本，賣越多虧越多。最終我努力降低年採購量價格6%(約39,000美金)，並與前五大的供應商改變帳期至90天。

前兩年在捷克，是磨合期最困難的時候，除了之間的相處，還有經濟上的壓力考驗，文化上衝擊的融合，不會捷克語就永遠無法融入社會，總感覺像外人，很多都聽不懂，深深感覺想到國外居住第一步就是把當地語言學好。常常吵架後，就想打包回台灣，不知道已經打包幾次，這種苦不知道要和誰說，不敢和家人說怕他們擔心，怕父親的冷言冷語。K有時會把公司的情緒帶回家。另外，我在捷克的薪水沒有台灣多，加上捷克的稅比台灣重，我對自己的自信心開始降低。我覺得在捷克生活真的不容易，主要因為沒有台灣的親朋好友，於是我就在臉書成立了社團，篩選成員嚴謹，現在快3000人，辦了超過20場台灣人的聚會，認識所有在捷克的台灣人，並常參加台灣在捷克代表處的新年、端午、國慶活動。

之後，在私人飛機飛勤地勤公司工作，同樣擔任採購及價格分析，這工作很有趣，常常可以在布拉格私人飛機航廈，看到私人飛機並接待重要的中國客戶，台灣客人很少見到。我協助他們和供應商殺價至25％，修改帳期30天，並建立價格系統改善價格計算和對帳的效率。離開捷克前，剛好有機會被客家電視受訪。《作客他鄉》節目製作團隊甚至因為2016年的節目得到金鐘獎，與有榮焉。

在捷克住了3年後，原本以為永遠會在捷克居住，沒想到因為先生被派到新加坡開公司，又搬到新加坡住了 3年。一開始在新加坡沒有好的居留證，找工作不是很順利。本來在捷克建立好的信心，又被一次次地摧毀。我先從協助先生的歐洲公司在新加坡及中國東南亞的業務，來熟悉新加坡，在幫先生公司操作許多業務，進行不同公司的成立之後。我才發現原來有很多國外公司到新加坡，一開始對他們最重要的，就是找一個他們可以信任的夥伴合作。他們都不知道怎樣開公司，發展業務，甚至找投資人，加上新加坡新創產業興盛，因此以我們成立了另外一間公司La Fenice，義大利文鳳凰的意思，專門幫助國外公司在新加坡重生，建立一個新的身份，不管是一間公司，還是個人想移民歐洲，還是找一個美國的新家。

公司定位為市場開發(Market Developer)，似乎是個新名詞，每次都會被誤會為顧問公司，或是行銷公司，但我們都不是。我們不像顧問公司只會給建議，我們也不像行銷公司只會做社群媒體網站的行銷。我們是以實際的動作，參與客人的市場開發，參加他們在新加坡的會議，幫他們聯繫適合的客人、合作夥伴或投資人。聯繫不是只有聯繫，還有很多功課要先做，才能找到合適的客人或投資人，並要有不斷被拒絕的強壯心臟。很多國外公司也有對新加坡市場融合的問題，例如他們在自己的國家很有名，但在新加坡不太有名，就會有客人會自動上門的心態。

因此經過我多方商業模式的嘗試，LaFenice主要服務的內容為兩大方向，投資人關係及業務開發。對許多公司來說，開發一個新市場，都是一種投資。若能在投資之前，先以較低的成本瞭解市場需求，得到第一個顧客後，客人感受到被需要，我們再協助客人成立公司，尋找住宿或辦公室等。這就是LaFenice的切入點，因為公司小，可以較合理的預算，協助外資公司駐入新加坡。為了更瞭解公司的營運，我還去修習會計課程。

LaFenice主要目標的客人是想發展亞洲市場的歐洲公司。一開始也有低潮，找客人不是很順利，有時案子一陣子，收入並不穩定。於是我先從我的優勢開始進行，找捷克公司捷克公司切入。慢慢累積客群，最近所服務的24個客人中，國家延伸至中國、塞浦勒斯、捷克、德國、印度、印尼、模里西斯、波蘭、新加坡、台灣、美國。而這些客人，則是想要針對澳洲、中國、香港、印度、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、台灣、泰國、越南、美國的市場進行擴張。

最近為了Second Home，我常往美國跑，與更多客人聊天之後，越覺得投資眉角學問很深，於是我報考了特許金融分析師 (CFA, Chartered Financial Analyst)，希望能像以前一樣，順利一次就考到證照。歡迎大家介紹LaFenice給您的朋友，讓我有機會為他們完成開發新加坡新市場的夢想，感謝您的耐心閱讀我的故事，也謝謝青商會給我這個機會，告訴大家我的故事。