訂閱經濟｜數位媒體當道，訂閱經濟加上新聞媒體，能夠產生什麼的能量？(上)
閱讀時間約 6 分鐘
訂閱經濟｜從頭談起，訂閱經濟為什麼突然成了當紅炸子雞？
首先，必須要澄清「訂閱經濟」、「訂閱制」一直都不是什麼橫空出世的新商業模式。事實上，在數位媒體獨走之前，部分報章雜誌就用著這個模式經營著他們的事業，當然其中還參雜了其他的獲利來源在，如廣告、單本買賣收入等，甚至是到現在還存在的訂牛奶、手機、有線電視，也都算是其中一環。
Zuora（祖睿），是全球最大訂閱管理平台。他們率先提出「訂閱經濟」這個名詞，該公司執行長暨共同創辦人左軒霆(Tien Tzuo) 表示，「透過訂閱經濟的推動，可有效增加 SaaS（軟體即服務）公司與其客戶之間的關係。」
左軒霆在《訂閱經濟》一書中提到：
訂閱經濟興起的驅動力是「數十億的數位消費者愈來愈傾向取得服務，而非擁有產品。」
他也認為，了解訂閱經濟，不但能看清楚消費者的改變，更能轉換角度、挖掘出潛藏在企業中的新成長動能。
在未來，付費訂閱要成功，企業需更加以顧客為核心，帶動商業循環，不只是完成單次交易，而是該去思考如何持續精進自己的服務，完成長期的交易。
廣義而言，訂閱制的核心精神不外乎：
- 消費者擁有的是「使用權」而不是「擁有權」
- 企業提供的是「服務」而不是「產品」
訂閱經濟｜什麼原因使付費訂閱制復興的可能原因
這個論點其實蠻容易瞭解，想想近幾年來的手機，從早期的神機nokia 3310到智慧型手機，再到大螢幕超萬能的現代手機，這個過程其實不過就是近10年來發生的事情而已。
再認真細看，每一季各家手機發新機的次數、數量及種類，我相信每家廠商推出新產品後，肯定都希望消費者能夠買單，就算手機還沒壞的，也會透過行銷手法、舊換新等方式，鼓勵消費者購入新產品；而消費者看到一代一代的產品推出，想要嘗鮮的，也會希望能一直使用最新的產品，然而，因為各種因素，某些特定產品並無法負擔不斷更換，這也造就「與其每樣東西都買買買，不如訂閱同樣具有長期優勢」。
簡言之，這個方式，除了具有分期付款的經濟上優勢，還具有彈性上的自由優勢。
(2)產品多如繁星，付費訂閱成了個人風格展現的方式之一
「獨特性」一直以來都是眾人追求的目標。
從個人的角度上來看，隨著越來越多人能夠溫飽自己的生活，下一步可能是追求獨特的自我；從產業上來看，大量產品在市場上流通，獨特性成了決勝關鍵之一；從媒體上來看，傳統的獨佔資訊優勢已不存在，每個人都具有製播資訊的機會，獨家消息或獨特資訊便是決勝關鍵。
試想，如果有個人告訴你：「我很習慣使用訂閱服務，在我的清單中有Netflix、Dropbox、Spotify、New York Times」，或多或少能推敲出這個人的社經地位、興趣、職業等。
(3)科技變革加速訂閱制，虛擬服務也成了需求主流
過往，因時空間限制下，付費訂閱能提供的服務相對實體，符合虛擬服務的不外乎－電話、有線電視，近一點的是手機、網路等。隨著網路科技的發展，出現了如：雲端儲存、軟體、影視、線上串流音樂等。「一手交錢，一手交貨」在過去是個非常習以為常的概念，來到現今，透過每月付費享受服務，不再限於實體物品上。然而，除了過往的一次買斷制，對消費者而言，心理上產生的壓力較為巨大，現今線上金融系統的整合及運用，消費者能夠輕易在家透過網路、信用卡繳費，不須跑到實體門市的利多，讓虛擬服務的付費訂閱的運作上更為便利。
訂閱經濟｜消費者怎麼看付費訂閱？
我們很快速地從各種不同實例，歸納用戶願意付費的原因，基本上不出三個－「實用性」、「興趣」、及「反饋利益」，下面我列了三個不同類型的實例給大家參考：
從<Why people subscribe for newsletters?>這篇探討用戶為什麼會訂閱時事通訊(newsletter)的文章中，我們得到用戶為什麼會訂閱的原因大約如下：
- 希望從中獲益(Earn something)，這裡包含知識的收穫、常見的折價優惠等。
- 獲得娛樂、特殊的內容(Entertainment)
- 沒時間：這個就常見於資訊型平台，由於內容太多，每天沒有這麼多時間可以閱讀，因此需要有人整理好重要的內容，並定時發送給他們。
美國新聞協會(America Press Institute)在2017年5月公布一份由Media Insight Project 進行的調查，主題是關於民眾為什麼會願意付費訂閱新聞(Paying for news: Why people subscribe and what it says about the future of journalism)，該次調查樣本中，他們得出了以下幾個結論：
- 53%的成年受測戶有付費訂閱新聞媒體
- 53%的數位訂閱戶並未訂閱該數位媒體的紙本(print version)
- 用戶願意付費訂閱大致可歸結成兩個原因：(1) 渴望成為一個好公民(Informed citizens)，這個情況在報紙的訂閱戶特別明顯(2)內容導向，有些議題是訂閱戶非常關心的議題。
近期有個也蠻有趣的消息是，美國的連鎖電影業者(AMC)也宣布進入訂閱(Subscription)的市場，而且初步取得了成功。
AMC已有700k的付費訂閱用戶，這個制度讓訂閱戶能在一周之內看三部的電影，而某部分的訂閱戶也能夠享有更多實質優惠。對於電影院推出付費訂閱的成功，讓我其實不太意外，看看Netflix、Amazon，只要電影院能找出獲利的金額，提供優質內容，電影至今都是個大眾題材，接受度也非常高。
小結｜付費訂閱只是個開端，各個領域及市場都有需要審慎思考的地方
這篇是希望讓沒聽過訂閱經濟的人，有個簡單的概念，接下來即將切入正題，究竟「訂閱經濟」+「新聞媒體」綜觀而言會產生什麼樣的火花？什麼樣的因素會影響用戶決定是否訂閱等。當然，不同地區、市場、產業都是影響訂閱制的因素，切入的角度跟方式因人而異，此文僅供大家參考。
參考資料
101會員
79內容數
媒體觀察筆記Media Note 是一系列以觀察現今媒體行銷、網路生態的系列專題。
第一個主題就是被譽為未來十年商業模式的訂閱經濟。訂閱經濟其實不是一種全新的商業模式，而是重新以不同的方式被呈現出來，從刮鬍刀、地板到最常見的影音、娛樂，這個專欄個案探討、現況分析等方式進行討論。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
現在人們已經漸漸習慣軟體「訂閱制」，特別是SaaS(軟體及服務)等雲端平台興起，這些平台大多採用訂閱服務，如我自己常用的Notion、Canva、ChatGPT等等服務。訂閱制一股不可忽視的新商機，萬物皆可訂閱制，就讓這本《訂閱經濟》告訴我們這股新浪潮吧。
煙供施食是金剛乘獨有殊勝法門，以清淨無間斷的傳承加持力與諸佛菩薩慈悲攝受力，可令冤親債主等眾生得受法益，化解冤結。觀音山12月13日舉辦《藥師經》暨煙供施食超渡法會，為先亡歷代、六親眷屬、冤親債主、墮胎流產嬰靈、地基主等恭立超薦蓮位。願 藥師佛之慈悲願力，加持眾生離苦得樂。
文、圖／Meta提供
支持創作者經濟發展的 Meta，至今已打造一系列的工具，協助創作者賺取收益。去年，Meta 宣布率先在美國推出 Instagram 訂閱功能，讓美國的創作者以新的方式與忠實粉絲建立更深的連結，並獲得額外的固定收入。經過了解創作者需求及不斷的測試後，Meta 將
小昭寺始建於7世紀中葉，為文成公主思鄉之故而奠基所建成。現今供奉在小昭寺的 釋迦牟尼佛8歲等身像(覺沃佛)，據記載皆是由 釋迦牟尼佛親自開光加持，見此像如同親見佛陀本尊一般無二無別，具有真實無比的加持力。觀音山特別請專人前往至西藏雪域聖境供養，殊勝供佛法衣，已恭請回臺供奉。邀請您共同護持，廣植福田。
藏族人心中的歸宿—大昭寺 釋迦牟尼佛12歲等身像(覺沃佛)佛身貼金、供養法衣、萬燈供養 現場實況｜觀音山特別請專人前往至西藏雪域聖境，以至誠虔敬心向大昭寺──釋迦牟尼佛12歲等身像(覺沃佛)，進行佛身貼金、供養法衣、萬燈供養。活動將於8月12日截止登記，邀請您共同護持，廣植福田！
隨著數位串流的崛起，訂閱制變得無所不在，使用者從擁有產品的「所有權」轉為擁有服務的「使用權」。不同於大多訂閱制為 SaaS（軟體即服務），這次要談的是訂閱制的另種面向：訂閱電池「使用權」的 Gogoro。
香港《蘋果日報》創辦人黎智英於四月22日自拍影片，發出「蘋果告急」訊息給讀者，表示因長期廣告遭受打壓，再加上近期疫情的衝擊，僅管自己已經墊付了5.5億元港幣（約新台幣21億），但依舊面臨著巨大危機，訂閱人數已從80萬人大幅下降到不足60萬人，希望讀者幫幫手，讓報紙能夠繼續撐下去 ...
眾所期待的 2020 年第四季的財報季正式登場，而在科技巨頭中，第一個上場的，就是串流影音龍頭網飛 Netflix。而在去年第三季交出一個相對沒那麼亮眼的財報之後，網飛在 2020第四季，繳出了一個超出分析師預期的好成績。
我看《訂閱經濟的獲利實例》：細探從所有權到使用權的遞嬗，見證新商業邏輯的崛起
說到訂閱這件事，你會想到什麼？可能很多人的腦海裡，會立刻浮現以前訂報紙、雜誌或第四臺（有線電視）的回憶吧？
這些的確都在訂閱的範疇內。但如果問較年輕的族群，可能答案就會更多元了！從Microsoft 365、Adobe C
參加了 2020 CMX 第一場大聚，主題是「訂閱經濟」，講者是 Pressplay 副總陳廷鴻Tim，演講內容已經有眾多筆記神人整理了，我會放在本文最下方供參，以下將會分享我個人在這場演講中最印象深刻的地方，和我聽完後提出的一些延伸想法。
以下文章將分為三部分說明：
Pressplay作為平台扮演
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
現在人們已經漸漸習慣軟體「訂閱制」，特別是SaaS(軟體及服務)等雲端平台興起，這些平台大多採用訂閱服務，如我自己常用的Notion、Canva、ChatGPT等等服務。訂閱制一股不可忽視的新商機，萬物皆可訂閱制，就讓這本《訂閱經濟》告訴我們這股新浪潮吧。
煙供施食是金剛乘獨有殊勝法門，以清淨無間斷的傳承加持力與諸佛菩薩慈悲攝受力，可令冤親債主等眾生得受法益，化解冤結。觀音山12月13日舉辦《藥師經》暨煙供施食超渡法會，為先亡歷代、六親眷屬、冤親債主、墮胎流產嬰靈、地基主等恭立超薦蓮位。願 藥師佛之慈悲願力，加持眾生離苦得樂。
文、圖／Meta提供
支持創作者經濟發展的 Meta，至今已打造一系列的工具，協助創作者賺取收益。去年，Meta 宣布率先在美國推出 Instagram 訂閱功能，讓美國的創作者以新的方式與忠實粉絲建立更深的連結，並獲得額外的固定收入。經過了解創作者需求及不斷的測試後，Meta 將
小昭寺始建於7世紀中葉，為文成公主思鄉之故而奠基所建成。現今供奉在小昭寺的 釋迦牟尼佛8歲等身像(覺沃佛)，據記載皆是由 釋迦牟尼佛親自開光加持，見此像如同親見佛陀本尊一般無二無別，具有真實無比的加持力。觀音山特別請專人前往至西藏雪域聖境供養，殊勝供佛法衣，已恭請回臺供奉。邀請您共同護持，廣植福田。
藏族人心中的歸宿—大昭寺 釋迦牟尼佛12歲等身像(覺沃佛)佛身貼金、供養法衣、萬燈供養 現場實況｜觀音山特別請專人前往至西藏雪域聖境，以至誠虔敬心向大昭寺──釋迦牟尼佛12歲等身像(覺沃佛)，進行佛身貼金、供養法衣、萬燈供養。活動將於8月12日截止登記，邀請您共同護持，廣植福田！
隨著數位串流的崛起，訂閱制變得無所不在，使用者從擁有產品的「所有權」轉為擁有服務的「使用權」。不同於大多訂閱制為 SaaS（軟體即服務），這次要談的是訂閱制的另種面向：訂閱電池「使用權」的 Gogoro。
香港《蘋果日報》創辦人黎智英於四月22日自拍影片，發出「蘋果告急」訊息給讀者，表示因長期廣告遭受打壓，再加上近期疫情的衝擊，僅管自己已經墊付了5.5億元港幣（約新台幣21億），但依舊面臨著巨大危機，訂閱人數已從80萬人大幅下降到不足60萬人，希望讀者幫幫手，讓報紙能夠繼續撐下去 ...
眾所期待的 2020 年第四季的財報季正式登場，而在科技巨頭中，第一個上場的，就是串流影音龍頭網飛 Netflix。而在去年第三季交出一個相對沒那麼亮眼的財報之後，網飛在 2020第四季，繳出了一個超出分析師預期的好成績。
我看《訂閱經濟的獲利實例》：細探從所有權到使用權的遞嬗，見證新商業邏輯的崛起
說到訂閱這件事，你會想到什麼？可能很多人的腦海裡，會立刻浮現以前訂報紙、雜誌或第四臺（有線電視）的回憶吧？
這些的確都在訂閱的範疇內。但如果問較年輕的族群，可能答案就會更多元了！從Microsoft 365、Adobe C
參加了 2020 CMX 第一場大聚，主題是「訂閱經濟」，講者是 Pressplay 副總陳廷鴻Tim，演講內容已經有眾多筆記神人整理了，我會放在本文最下方供參，以下將會分享我個人在這場演講中最印象深刻的地方，和我聽完後提出的一些延伸想法。
以下文章將分為三部分說明：
Pressplay作為平台扮演