訂閱經濟｜數位媒體當道，訂閱經濟加上新聞媒體，能夠產生什麼的能量？(上)
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訂閱經濟｜從頭談起，訂閱經濟為什麼突然成了當紅炸子雞？
首先，必須要澄清「訂閱經濟」、「訂閱制」一直都不是什麼橫空出世的新商業模式。事實上，在數位媒體獨走之前，部分報章雜誌就用著這個模式經營著他們的事業，當然其中還參雜了其他的獲利來源在，如廣告、單本買賣收入等，甚至是到現在還存在的訂牛奶、手機、有線電視，也都算是其中一環。
Zuora（祖睿），是全球最大訂閱管理平台。他們率先提出「訂閱經濟」這個名詞，該公司執行長暨共同創辦人左軒霆(Tien Tzuo) 表示，「透過訂閱經濟的推動，可有效增加 SaaS（軟體即服務）公司與其客戶之間的關係。」
左軒霆在《訂閱經濟》一書中提到：
訂閱經濟興起的驅動力是「數十億的數位消費者愈來愈傾向取得服務，而非擁有產品。」
他也認為，了解訂閱經濟，不但能看清楚消費者的改變，更能轉換角度、挖掘出潛藏在企業中的新成長動能。
在未來，付費訂閱要成功，企業需更加以顧客為核心，帶動商業循環，不只是完成單次交易，而是該去思考如何持續精進自己的服務，完成長期的交易。
廣義而言，訂閱制的核心精神不外乎：
- 消費者擁有的是「使用權」而不是「擁有權」
- 企業提供的是「服務」而不是「產品」
訂閱經濟｜什麼原因使付費訂閱制復興的可能原因
這個論點其實蠻容易瞭解，想想近幾年來的手機，從早期的神機nokia 3310到智慧型手機，再到大螢幕超萬能的現代手機，這個過程其實不過就是近10年來發生的事情而已。
再認真細看，每一季各家手機發新機的次數、數量及種類，我相信每家廠商推出新產品後，肯定都希望消費者能夠買單，就算手機還沒壞的，也會透過行銷手法、舊換新等方式，鼓勵消費者購入新產品；而消費者看到一代一代的產品推出，想要嘗鮮的，也會希望能一直使用最新的產品，然而，因為各種因素，某些特定產品並無法負擔不斷更換，這也造就「與其每樣東西都買買買，不如訂閱同樣具有長期優勢」。
簡言之，這個方式，除了具有分期付款的經濟上優勢，還具有彈性上的自由優勢。
(2)產品多如繁星，付費訂閱成了個人風格展現的方式之一
「獨特性」一直以來都是眾人追求的目標。
從個人的角度上來看，隨著越來越多人能夠溫飽自己的生活，下一步可能是追求獨特的自我；從產業上來看，大量產品在市場上流通，獨特性成了決勝關鍵之一；從媒體上來看，傳統的獨佔資訊優勢已不存在，每個人都具有製播資訊的機會，獨家消息或獨特資訊便是決勝關鍵。
試想，如果有個人告訴你：「我很習慣使用訂閱服務，在我的清單中有Netflix、Dropbox、Spotify、New York Times」，或多或少能推敲出這個人的社經地位、興趣、職業等。
(3)科技變革加速訂閱制，虛擬服務也成了需求主流
過往，因時空間限制下，付費訂閱能提供的服務相對實體，符合虛擬服務的不外乎－電話、有線電視，近一點的是手機、網路等。隨著網路科技的發展，出現了如：雲端儲存、軟體、影視、線上串流音樂等。「一手交錢，一手交貨」在過去是個非常習以為常的概念，來到現今，透過每月付費享受服務，不再限於實體物品上。然而，除了過往的一次買斷制，對消費者而言，心理上產生的壓力較為巨大，現今線上金融系統的整合及運用，消費者能夠輕易在家透過網路、信用卡繳費，不須跑到實體門市的利多，讓虛擬服務的付費訂閱的運作上更為便利。
訂閱經濟｜消費者怎麼看付費訂閱？
我們很快速地從各種不同實例，歸納用戶願意付費的原因，基本上不出三個－「實用性」、「興趣」、及「反饋利益」，下面我列了三個不同類型的實例給大家參考：
從<Why people subscribe for newsletters?>這篇探討用戶為什麼會訂閱時事通訊(newsletter)的文章中，我們得到用戶為什麼會訂閱的原因大約如下：
- 希望從中獲益(Earn something)，這裡包含知識的收穫、常見的折價優惠等。
- 獲得娛樂、特殊的內容(Entertainment)
- 沒時間：這個就常見於資訊型平台，由於內容太多，每天沒有這麼多時間可以閱讀，因此需要有人整理好重要的內容，並定時發送給他們。
美國新聞協會(America Press Institute)在2017年5月公布一份由Media Insight Project 進行的調查，主題是關於民眾為什麼會願意付費訂閱新聞(Paying for news: Why people subscribe and what it says about the future of journalism)，該次調查樣本中，他們得出了以下幾個結論：
- 53%的成年受測戶有付費訂閱新聞媒體
- 53%的數位訂閱戶並未訂閱該數位媒體的紙本(print version)
- 用戶願意付費訂閱大致可歸結成兩個原因：(1) 渴望成為一個好公民(Informed citizens)，這個情況在報紙的訂閱戶特別明顯(2)內容導向，有些議題是訂閱戶非常關心的議題。
近期有個也蠻有趣的消息是，美國的連鎖電影業者(AMC)也宣布進入訂閱(Subscription)的市場，而且初步取得了成功。
AMC已有700k的付費訂閱用戶，這個制度讓訂閱戶能在一周之內看三部的電影，而某部分的訂閱戶也能夠享有更多實質優惠。對於電影院推出付費訂閱的成功，讓我其實不太意外，看看Netflix、Amazon，只要電影院能找出獲利的金額，提供優質內容，電影至今都是個大眾題材，接受度也非常高。
小結｜付費訂閱只是個開端，各個領域及市場都有需要審慎思考的地方
這篇是希望讓沒聽過訂閱經濟的人，有個簡單的概念，接下來即將切入正題，究竟「訂閱經濟」+「新聞媒體」綜觀而言會產生什麼樣的火花？什麼樣的因素會影響用戶決定是否訂閱等。當然，不同地區、市場、產業都是影響訂閱制的因素，切入的角度跟方式因人而異，此文僅供大家參考。
參考資料
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媒體觀察筆記Media Note 是一系列以觀察現今媒體行銷、網路生態的系列專題。
第一個主題就是被譽為未來十年商業模式的訂閱經濟。訂閱經濟其實不是一種全新的商業模式，而是重新以不同的方式被呈現出來，從刮鬍刀、地板到最常見的影音、娛樂，這個專欄個案探討、現況分析等方式進行討論。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
訂閱制市場基本上是在「訂閱制」這個大框架下，一層一層下去切開、不斷區分出不同的生態結構。各種迥異的生態體系，都有各自對應的消費者族群與合適的商業模式。如果膚淺地看到訂閱制，就以為每一種訂閱制模式都差不多，那當然會看不懂「為何這個人的訂閱制經營是成功的」。
數位行銷與轉型已成為現代企業發展的必然趨勢。本文從目標群眾和組織內部兩方面深入探討為何數位行銷與轉型成為當今不可忽視的趨勢。針對數位行銷以及數位轉型提出相關建議，以迎合當今急速發展的市場。
當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。
首先，「免費增值」策略，
商品販售的基本結構是消費者花錢購買商品。隨著社會的發展與資本主義的進化，消費者購買的商品從實體物擴展到了服務或體驗。但從某一個時期開始，尤其在新興科技，我們注意到，一些地方開始提供起了免費的服務。
但另一方面，人們也知道這裡存在蹊蹺。「免費的最貴」，他們肯定會用其他方法讓我們付錢。
現在人們已經漸漸習慣軟體「訂閱制」，特別是SaaS(軟體及服務)等雲端平台興起，這些平台大多採用訂閱服務，如我自己常用的Notion、Canva、ChatGPT等等服務。訂閱制一股不可忽視的新商機，萬物皆可訂閱制，就讓這本《訂閱經濟》告訴我們這股新浪潮吧。
在當今社會，訂閱服務已成為人們日常生活的一部分。從影音娛樂到外送美食，從雲端儲存到日常消費，訂閱服務無處不在，提供了便利與豐富多樣的選擇。然而，隨著市場上訂閱服務的數量急劇增加，消費者面臨著選擇過多而導致的決策困難，以及管理多個訂閱帳戶的繁瑣。這些問題迫切需要一個解決方案，一種能將不同服務整合在一起
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