過去人脈的考驗

許多人說，創業，除了專業的展現之外，考驗的是你過去累積多少有效的人脈。人脈並不是幫助你達到業績，而是在你開創時期能提供你多少幫助，盡可能的讓你身邊的朋友知道，你創業了，這是屬於你的品牌，不用擔心規模大小，不必在意他人的眼光。有些人會覺得目前沒有成績，沒有任何社會資源，品牌做的畏畏縮縮，不好意思讓朋友知道。大方一點，反倒容易獲得身邊朋友們的幫忙，他們過去的資源與專業，通常可以為你解決一些想破頭都無解的問題，幾句的對話就可以得到你想要的答案。

在品牌初期，當你需要某位朋友協助時，不要直接開口，帶著你的資源，告訴他，你可以幫助他甚麼，獲得認同後，再請他協助你。這樣彼此交流才可以達到共好的目的，並不是一昧的消耗過去的交情，除非你可以確認交情夠深，可以消耗友誼存款，直接獲得幫助，而這也是一種業務能力的展現。

在朋友的請託下，無論是行銷企劃、商業模式、視覺美學等等的問題，只要我能提供協助，我都會初步的提供一點個人的想法與觀點，甚至一份簡單的提案簡報，或許表面上看起來吃虧，但他們提供了我在不同產業的歷練，這種經驗非常寶貴，在職場上，除非你轉職，否則很難去碰到其他產業的相關問題。在這個過程中，可以了解其他產業的商業模式、經營觀念，更在這個過程中經營了對方這個人脈，表面上，是你在協助他，實際上，你在告訴他，在這個領域，你是專家。

我們經歷的每個歷練，最後都會轉變成自身的經驗值，當這種機會來臨時，就看你怎麼用甚麼態度去面對。有些人認為做白工，有些人覺得多一事不如少一事，這樣的心態，在未來的職涯對外管道都會比較封閉；但有部分人會把這些當作機會，當作試煉，當作人際存款的一種方式，不只累積了經驗值，更對外宣示你的專業程度，更在未來當你需要開口請求幫助時，有了籌碼。當然也有例外的時候，畢竟江湖是險惡的，當被要求的內容已經超過該有的程度，你可以適時婉轉的告訴對方，這種程度的專案，已經需要用一個團隊去解決，他可以尋找適當的外包團隊去協助解決問題，或者提供他可轉介的資源。

建立人脈的同時，你也必須讓自己提升到有被利用的價值，「付出」與「獲得」必須達到平衡，關係才有辦法維持得夠久，當你為他人創造價值，日後，其他人也會為你創造價值。每當有朋友找上門來，剛好又是我沒碰過的產業，會讓我非常有興趣提供幫助，這些問題在我的領域中，有可能八輩子都不可能碰上。而我喜歡聽故事，聽朋友說的每個困難點，每個瓶頸，但這些問題在我的角度來看，很有可能都不是太難解決的。只是待在同一個產業久了，通常會過度封閉，思考模式也會受限，透過第三者去了解問題的本身，用專業去解決事情的根本，通常會有不錯的結果。雖是無償的付出，但在這個過程中，你學習到了不同產業的商業模式、營運手法，這些都是得來不易的經驗，甚至到外面花錢上課都不一定有如此實戰經歷。千萬別小看這些商業模式，很多人會將產業別劃分的很清楚，哪種的商業模式只適合在哪種產業。之前提過，人通常以過往的經驗做為解決問題的經驗來源，但其實，最佳解答常常在別的產業裡面出現，只是我們沒有特別去注意或分析。

人脈的考驗，考驗的不只過去做人為善的基礎，也考驗著在職場上的專業程度。這個社會很現實，當你沒有商業利用價值的時候，自然不會有人上門來麻煩你。當有許多人喜歡來麻煩你的時候，通常意味著你有非常多其他人所欠缺的專業，嘗試替他人解決問題，除了替自己的人脈存摺多存了幾個名單，也在專業領域上展現價值。當然，不是沒有限制的付出，畢竟所有專業都是投入心血的結晶，具有商業價值。

專案探討的過程中，偶然會發現一些尚未被開發的市場機會，反而說不定會成為了你未來創業的來源，而這些機會都是靠「聊天」聊出來的。