書名：『競合策略：商業運作的真實力量』
更新於 2022/05/16閱讀時間約 2 分鐘
從去年開始我有特別去找一些指導寫作的書籍來研究，大多數的寫作書和十幾年前我接觸的差不多，不過後來看到幾本相當特別的寫作書，內容都相當深入淺出，但又充滿實務上的運用，這幾本書我會在後續的日子一一做介紹。而這些書有個共通的地方，就是都出自同一間叫“雲夢千里“的出版社，都是透過一位選書人“馮勃翰“先生指定翻譯出版的，而馮先生也是台大經濟系的副教授，卻是對寫作教學書籍的挑選很有一套，而這本“競合策略“則是與其專業相關的一本著作，我有陣子也是對經濟書相當著迷，不過大部份都相當枯燥乏味，但這本書卻相當出乎我的意料，內容非常淺顯易懂，卻又是實務上非常重要的東西。所以和其他“雲夢千里“出版過的著作一樣，本書相當適合一般大眾閱讀，我們能從歷史上發生的案例去了解，作者團隊所要傳達給讀者的內容。
全書的章節也很簡單，分為二篇章，第一篇“商業賽局“，打破我們對商業中非勝即敗的法則，這裏引用知名的“賽局理論“來解釋，想要在商業競爭中賺錢，並非一定要打敗對手，有時讓對手得利、或引進對手，反而能造成更大獲利的“雙贏“局面；第二篇“如何改變賽局“，也解說了“參與者“、“附加價值“、“規則“、“認知“、“範疇“…等影響賽局的組成因子，最後也提示了讀者“如何做好迎接變化的準備“，整個世界的構成就是由無數的賽局所組成，想要改變賽局，就得先了解賽局。
書裏面有個做法很不錯，那就是把自己從賽局移出之後，對賽局本身有沒有影響？也就是如果這個世界沒有自己會如何運作？這間公司沒有自己會發生什麼事？這個團體少了自己會變得如何？這是一個很殘酷的做法，因為你會發現自己能影響的幅度很小，幾乎沒有什麼人是不可以被取代的。
書中指出了幾個經典的成功和失敗案例，包括航空業、汽車業的商業競爭；電玩業中任天當如何打敗其他對手的故事；其他如有線電視與無線電視之爭、鐵路公共設施之爭、政府藥品採購的價格之爭…等，這都幫助我們更加了解關於“競爭“這一回事，而且很多例子的運用都已經落實在現今的很多商業手段上了，像是“飢餓行銷“、“集點換贈品“…等，都是我們在消費市場上屢見不鮮的。
這是一本能夠輕鬆閱讀卻又能收穫很多的商業類書，經由了解“賽局理論“，我們可以套用到生活、工作、事業各種地方，也更能從不同的角度去切入原本的事物，對我們日後處理事情，提供了更進一步的想法、做法，創造書中所說的“雙贏“局面。
想買本書的博客來請點這裏。
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
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