本文轉自知乎@猎头老王
在跳槽時，職場人一定會被問到一個問題：“你期望的薪資是多少？”
這是一個需要拿捏尺度的問題，又是很多職場人都拿不准的問題。如果說高了，可能就錯過了這次機會，說低了，自己又會覺得很不甘心。
諮詢者小文在面對這個問題時這樣回答，“我尊重公司製度”。小文是因為對這家公司很滿意，特別怕錯失這次機會，所以給出了這個答案。小文最終被錄用了，但是薪資水平是最低檔，也遠遠低於她的預期。其實像小文這樣，遇到心儀的公司就把薪資決定權交給對方的人大有人在。一方面，他們是不想錯過這次機會，另一方面，也是羞於開口不懂如何談薪資。對於這樣的人而言，想拿到高工資，更多的是需要碰運氣。
幾乎每一位職場人都會在跳槽時面臨談薪資的問題。那麼，如何才能拿到高薪資，老王建議通過以下4個方面進行考慮。
1、了解市場薪資水平。
羅先生在面試時，對HR提出了自己的月薪要求是1萬元，羅先生最終並沒有被錄用。
羅先生在上一家的工資是5500元，而之所以提出1萬元薪資的要求，是因為他面試的這家公司是一家大企業，薪資水平整體較高，便大膽地提出了這樣的要求。
該崗位在當地市場工資水平一般是5000~8000元，經驗豐富能力卓越的人可達到萬元。但是從資歷和能力上來看，僅有4年工作經驗的羅先生根本達不到萬元的工資水平。像這樣不著邊際的漫天要價，就算是為了給對方還價的空間，也會給HR留下糟糕的印象。
老王建議職場人在跳槽面試之前，一定要對自己所處行業的職業薪酬水平進行全面的了解。可以通過招聘信息網搜索該職位，大致了解行業薪資水平。如果有資源的話也可以諮詢同行或者是一些職業諮詢顧問，他們給出的意見會更接近真實情況，因為有一些企業在投放招聘信息時，為了吸引應聘者會抬高薪資水平。
2、確定自己的價值坐標。
了解自己職業的市場薪資水平，是為了將薪資水平鎖定在合理的範圍之內。下一步，職場人應當結合自己的優勢來評估個人的市場價值。根據自己的市場價值，明確合理的薪資範圍。
老王建議，在明確自己的薪資範圍時，可以通過橫向和縱向的對比確定自己的價值坐標。
橫向對比包括自己與同行業人進行對比，需要明確以下幾個問題。
1）如果把自己所處的行業崗位劃分為幾個等級，自己會處於什麼樣的水平？
2）與自己工作經驗相當的人比相比，自己的優勢和劣勢都有哪些？
3）自己的核心競爭力是什麼？
通過上述幾個問題，可以在同行業中找到一個屬於自己的能力坐標。
縱向對比是對自己而言，可以通過以下問題明確自己的薪資期待。
1）自己多年的工作經驗積累和能力，有多大的提升？
2）自己期望的工資，希望比上一份工資提升多大的幅度？
3）這個期望的漲幅與自己的能力坐標，是否相匹配？
老王建議，除了明確自己的薪資要求上限，同樣也要設定薪資底線。這個底線應該是彈性的，它指的不僅僅是一個薪資數額，還應該包括一些公司的福利待遇。例如是否有帶薪年假，是否雙休，辦公環境是否舒適，晉升空間如何、公司是否有系統的培訓體系、公司是否可以為你的職業發展背書等等。
如果最終對方給出的薪資數額低於自己期望薪資的額度，但是其他福利待遇相對滿意，能夠彌補自己的期望落差，那麼，這份工作同樣也可是可選的。
3、展示自己的價值。
任何高工資都需要與能力相匹配。因此。職場人要在短暫的面試期間，清晰簡潔地表達出自己的優勢，讓HR明確自己的價值。
陳小姐在幾次面試失利後，掌握了換位思考的訣竅。通過與HR的談判，她明確了HR想要了解的核心問題。
你的過去有什麼成功的經驗？
你在過去積累了哪些關鍵的人脈和資源？
你的核心競爭力是什麼？
你打算在這份工作中如何作為？
職場人在跳槽時需要有條理地，從多個維度展示自己過去的經驗和未來價值。為自己能談到理想的薪資拋出籌碼。
此外，老王建議，在展示自己的價值時還需要注意，不要向對方透露一些對自己不利的信息。比如你的上一家公司效益不好，你的上一家公司工作氛圍糟糕等等。
這並不意味著隱瞞，而是為了減少誤會。在面試溝通過程中能傳播的信息較少，這很容易使HR對其中一些信息產生一些個人理解，甚至是誤解，這些印象會大大影響你在後續的薪資談判，甚至會讓你錯失這次機會。
4、掌握薪資談判尺度
薪資水平是一個比較敏感的話題，拿捏好尺度是一門學問。
首先表達內容要直接明確，不要說什麼“尊重公司的製度”“看公司標準”之類的話，很多崗位薪資其實都是有彈性的，這樣的回复很容易讓你得到一個最低工資水平。
老王建議，在談薪資時，一定不要曖昧不清，或者是放棄自己的談判權。大膽開口不僅會讓你更靠近自己的理想薪資，同樣也會給HR留下一個自信大方的好印象。
談薪資時還有另外一種情況，有的人會直接要求一個數字，“我要求月薪1萬”，“我要求月薪2萬”等等，這樣的方式過於生硬，沒有給對方留有迴旋餘地。提薪資時，可以委婉表達，給出對方一個空間，“我期望的月薪在12000~15000之間”。或者給出一個底線，“如果可以，希望我的月薪不低於12000元”。
在薪資談判中應當委婉表達，但委婉並不意味著拐彎抹角。
一位HR朋友曾經和老王分享過，有些職場人，在HR給出了公司的工資待遇不滿意又想再做爭取時，會說一些公司離家遠，福利不如原公司之類的話，拐彎抹角地想找一些由頭為自己再爭取一下，但基本這種情況都不會奏效。
老王建議，在薪資談判中一定要守住自己的薪資底線，清楚地表達需求，任何曖昧不清的討價還價，都是多此一舉。
寫在最後
職場處處都需博弈，在薪資談判的擂台上要獲得高薪資，不能看天意而是要看實力。掌握薪資談判的要領，是行走職場的必備武器。
最後，希望每一位職場人都能夠在跳槽時獲得理想薪資，芝麻開花節節高升。
