為你的商品定出好價格
閱讀時間約 2 分鐘
「商品不是有賣就好，還要加入你的專業」—天使美學銷售
「你希望一個月有多少業績？」在商品銷售課程後，有個年輕可愛的小女生，來問銷售問題，聽完她的問題後，我問她的話。
「我希望最少有三萬塊，因為我才剛開始。」小女生想了一會回答。
Angel：「妳做這個手作要花多少時間？」
「一天，花時間找材料，因為是手作，每個工都不能省，一個要六小時才會做好。」
小女生再次回話。「這一個賣多少錢？」其實我己經知道，還是故意再問一次。
「350元」
Angel：「如果每天都做一個賣一個，都不休息，請問350元可以創下多少業績？」
「10,500元」
也就是說就算把庫存清完，也無法達到三萬元業績目標。
為什麼會有「350元」的定價呢？因為別人都是定這個價錢
如果太高會賣不出去。這是很多人在意的一點，如果定太高沒有人買怎麼辦？但這個價錢成交又讓銷售的人很懷疑人生，忙了這麼久，收入一點點，到底在做什麼？
【一,重新定位商品】
先思考為什麼別人可以賣350元？是不是因為商品是批來的，當量大時成本就低，賣出去的愈多，愈有利潤。光是出貨一天只能出一款，就無法和一天進一一百個比，這個定價就不適合。參考一般文創手作的定價是多少？不是批發定價。
定價也不能一個價格，要分「低、中、高三種價格」。
這三種價格，可以讓顧客了解商品的價格定位。像低價可以是顧客的入門款，中等價位可以是明星款，高價位為量身款。如果只有單一價格，高價不容易成交，低價容易流失客人。
舉個例子來說，如果顧客看到350單一定價，當別人的產品價格較高時，就會認定你的商品是便宜的，如果想買好一點送人時，你就不在顧客的選項裡，這不是很可惜嗎？
【二,定價要有專業】
許多人定價都會考慮顧客消費預算，這是好事，問題是，我們其實不清楚顧客真正的預算是多少？是自用？還是送人？
試問，自用預算較高？還是送人？不一定對吧？
只要不是量產的商品，一定要加入專業價格，因為這是你的作品與孩子，要再做一個一模一樣的，其實很難不是嗎？
只要不是量產的商品，一定要加入專業價格，因為這是你的作品與孩子，要再做一個一模一樣的，其實很難不是嗎？
所以商品一定要加入專業價格，舉剛才的例子來說：需要花一天的時間，這是剛開始做的時間，等熟手後就不用花這些時間。商品可以定價1680 、2680、3980這三個選項。
但是萬一沒有人買怎麼辦？
這是很多剛開始銷售人最擔心的問題。
試著想想看，巿場上有沒有這樣的價格？別人是怎麼成交的？
銷售正是從模仿開始，觀察別人怎麼陳列？怎麼介紹？怎麼出現？
先學會基本功，再置入自我品牌話術，像是創作商品時都在想什麼？為什麼成品是這樣？這些就是自我品牌信念，很值錢的。
『強化陳述與介紹商品，加入設計元素，顧客就容易買單。』很多時候顧客買的不是商品本身，而是你的專業知識與技術。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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