課程的定價銷售

2023/11/24閱讀時間約 2 分鐘
「課程要好賣請避開銷售盲點」天使美學銷售

「老師,這課程定價可以嗎?」

在盤點客戶明年年度業績目標,有個新的項目是課程招生。因為是新商品,客戶對於定價不太有信心,定價高怕賣不好,定價低又不想做。​

或許有的人會說:「還不簡單定中等價位就好了。」

請問,什麼是中等價位?又要和誰比?

如果是買飲料直接看寫M還是L?

中杯是M對吧?(沒有小杯S比較,老闆說他是M就是中杯)​

賣有形的商品和無形的商品不同

  • 有形的商品成本取得容易,要獲利可以從成本推。
  • 無形的商品看不見摸不到,如課程把支出的錢當成本,完全做錯了~
在定無形商品價格前,請想你的目的是什麼?

為什麼要開這堂課?

「就是教會不會的人。」

。。。

答案不對

如果目的是教想學的人學會?為什麼要收費?

「因為我也要生活啊。」這才是真實的答案

要錢才能生活,請問要多少錢?「夠用就好?還是愈多愈好?」

知道怎麼做前先知道課程定價常見的四個【銷售盲點】

1.講師費用時薪算

在接案時常會聽見一小時多少錢?

這個習慣會延伸到課程的成本概念,在設計成本時會預計講師費一小時多少錢。​

如果你的講師費是以專案的時數報價,基本上沒什麼問題,問題在很多人單純的想到上課一小時要收多少錢?​

例如,超商一小時200元,我收一小時2000元應該不錯吧?​

大錯特錯

請問上課前,要不要花時間溝通?要不要整理教案?要不要花交通時間?要不要課後回答?這些時間加起來如果超過十二小時,請問一個小時多少錢?​

那麼講師費要怎麼定價才合理?

#參考以下公式

(前置準備時間+課程執行時間+課後回答時間) X 預期時薪+期待利潤

​課程定價太高不好賣吧?

銷售盲點-2.怕賣不好定價低

客人不懂專業只會看價格,你可以把定價調高設計活動價,就是不能低價賣。​

很多人賣課程,真的只是賣這堂課程,上完課,再設計新的課程重新找客人,從銷售觀點來看,低價品要帶客人買其他商品提高客單,如果有設計這點,低價銷售沒什麼問題。​

如果不是建議定價時,請想好目的及獲利空間,再設計銷售脈絡,這樣要賣多少錢都不是問題。​

銷售盲點-3.要賣課什麼都好

為了開課什麼都說好,課後問題問到飽、免費複訓沒問題。

完全不對​

這些都會花到你的時間,重要的是實體課最多能收幾個人?

人數一多,上課品質會好嗎?如果控管很難報名時會不會客訴?

限時、限量、限額,才是課程的專業價值,也是學生在乎的。​

銷售盲點-4.團報提供優惠價

想像一下,你要點的飲料買一送一,此時你會拿二杯?還是問現場誰也要買?

有活動時,不認識也會暫時認識。原本客單是一杯飲料,買一送一後,平均客單變高?還是變低?

請記得客人少要提高客單,所以不要再給團購價,換別的活動。

#提供給需要課程定價的人~

#專業價格在怎麼定價銷售

#學銷售請找天使美學銷售

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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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