課程的定價銷售
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
「課程要好賣請避開銷售盲點」天使美學銷售
「老師，這課程定價可以嗎？」
在盤點客戶明年年度業績目標，有個新的項目是課程招生。因為是新商品，客戶對於定價不太有信心，定價高怕賣不好，定價低又不想做。
或許有的人會說：「還不簡單定中等價位就好了。」
請問，什麼是中等價位？又要和誰比？
如果是買飲料直接看寫Ｍ還是Ｌ?
中杯是Ｍ對吧？（沒有小杯Ｓ比較，老闆說他是Ｍ就是中杯）
賣有形的商品和無形的商品不同
- 有形的商品成本取得容易，要獲利可以從成本推。
- 無形的商品看不見摸不到，如課程把支出的錢當成本，完全做錯了~
在定無形商品價格前，請想你的目的是什麼？
為什麼要開這堂課？
「就是教會不會的人。」
。。。
答案不對
如果目的是教想學的人學會？為什麼要收費？
「因為我也要生活啊。」這才是真實的答案
要錢才能生活，請問要多少錢？「夠用就好？還是愈多愈好？」
知道怎麼做前先知道課程定價常見的四個【銷售盲點】
1.講師費用時薪算
在接案時常會聽見一小時多少錢？
這個習慣會延伸到課程的成本概念，在設計成本時會預計講師費一小時多少錢。
如果你的講師費是以專案的時數報價，基本上沒什麼問題，問題在很多人單純的想到上課一小時要收多少錢？
例如，超商一小時200元，我收一小時2000元應該不錯吧？
大錯特錯
請問上課前，要不要花時間溝通？要不要整理教案？要不要花交通時間？要不要課後回答？這些時間加起來如果超過十二小時，請問一個小時多少錢？
那麼講師費要怎麼定價才合理？
＃參考以下公式
（前置準備時間＋課程執行時間＋課後回答時間） X 預期時薪＋期待利潤
課程定價太高不好賣吧？
銷售盲點-2.怕賣不好定價低
客人不懂專業只會看價格，你可以把定價調高設計活動價，就是不能低價賣。
很多人賣課程，真的只是賣這堂課程，上完課，再設計新的課程重新找客人，從銷售觀點來看，低價品要帶客人買其他商品提高客單，如果有設計這點，低價銷售沒什麼問題。
如果不是建議定價時，請想好目的及獲利空間，再設計銷售脈絡，這樣要賣多少錢都不是問題。
銷售盲點-3.要賣課什麼都好
為了開課什麼都說好，課後問題問到飽、免費複訓沒問題。
完全不對
這些都會花到你的時間，重要的是實體課最多能收幾個人？
人數一多，上課品質會好嗎？如果控管很難報名時會不會客訴？
限時、限量、限額，才是課程的專業價值，也是學生在乎的。
銷售盲點-4.團報提供優惠價
想像一下，你要點的飲料買一送一，此時你會拿二杯？還是問現場誰也要買？
有活動時，不認識也會暫時認識。原本客單是一杯飲料，買一送一後，平均客單變高？還是變低？
請記得客人少要提高客單，所以不要再給團購價，換別的活動。
＃提供給需要課程定價的人～
＃專業價格在怎麼定價銷售
＃學銷售請找天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
相信大家都有感覺，在這物質豐富的現代，人們不必煩惱下一餐在哪時，心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者，一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
這篇文章討論了上課的經驗和教訓，並提到了一些課程的詳細情況和教學內容。作者表示，除了上MT等課程外，還可以多參考其他身心靈老師的課程，甚至透過 YouTube 學習。另外，作者也推薦了澳洲花晶啟蒙老師的共修公益課程。
按照慣例，每個課程結束一週後，都會有一個加碼課程，三天實體課結束後，果然有一個線上課，這次竟然是在賣元宇宙土地與房子，還有分不同區域與不同房型，會有不同價錢，我只記得最便宜大約台幣20萬，一樣的話術，這價錢只有今天，之後就不是這個價錢，畢竟老師他要對我們先購買的人負責。
我終於了解整個全貌了！用Y
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在考慮參加課程時，人們常常會思考課程的吸引力、老師的實力、教法與見證等問題。然而，更重要的是，我們應該問的是老師開課的目的是為了賺錢嗎? 這篇文章將帶領你探索這個問題。
當我免費教的時候，成效不佳，大部分人學不出成果。
當我說要抖內一定金額的時候，學生立刻突飛猛進，幾萬、幾十萬在賺。
WHY?
唯一合理的解釋是，因為付錢，所以超級認真，短短幾個月實力就突飛猛進。
只能說，人性如此，我能奈何？
第一期要捐一萬，每一期會翻一倍。
下一期第三期，今年6月開訓，
離開學校之後，不少人為了提升個人職涯技能，投入不少學習課程，坊間也有許多如技能提升、興趣發展、提升競爭力….等課程，加上疫情封城、鎖國三年，也加速推動線上課程，如雨後春筍般蓬勃發展，不過，如何評估課程是否值得投入時間與金錢學習，筆者過去也所費不貲投入各學習課程裡，累積多年經驗，提供以下五種評估指標供
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