付費限定方格精選
藏在數學裡的OMO秘密
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
OMO帶動業績成長的結果，來自於OMO佔比的提高。OMO佔比的基礎，來自於拉高eCom的佔比。
品牌為什麼要做OMO？因為OMO可以帶動品牌全通路的業績成長。
品牌經營線上通路只是第一步，真正帶動業績成長的關鍵，在於OMO會員佔比的成長。
91APP在協助許多實體品牌的案例中，發展出最簡單的OMO的成長公式是：
- 拉高 eCom(線上通路)業績佔比
- 進行OMO虛實融合
- 拉高 OMO業績佔比
依此步驟1-2-3的推動，就可以逐步看到全通路業績成長的結果。
線上通路業績容易理解，但，什麼是「OMO業績佔比」？為什麼提高OMO業績佔比可以帶動業績成長？
以下讓我們用 討人厭的 數學來解開這個秘密。
業績的組成
實體門市品牌，傳統的業績就是門市業績。
當品牌開始經營線上通路，會加上一份線上業績，加起來才是品牌的全通路業績。
通常一個新通路的開展，難免會影響既有通路的業績。
但品牌開始經營線上通路，線上業績的增加，還同時讓門市業績也同步成長，關鍵在於線上線下的融合，也就是OMO。
OMO之後的業績組成
OMO之後的全通路業績分佈，除了原本的線上與門市業績，還可以拆出第三大塊：OMO的業績。
OMO之後的會員分佈，也是包含原本的門市會員，增加一份線上會員，還有一份OMO會員。
部分的門市會員，會因為線上購物，轉變成OMO會員。部分新進的線上會員，也會因為接觸到實體門市，轉變成OMO會員。
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 1896 字、0
則留言，僅發佈於零售的科學你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
你的見面禮 Premium 閱讀權限
只剩下0 小時 0 分
600會員
102內容數
Hello，大家好，我是 91APP 產品長 李昆謀( Happy Lee )， 因為這十年來，一直在幫零售業做數位轉型，會在這邊分享 OMO、新零售、大數據、電子商務 等等相關的內容，也算是把這些年來的經驗，自己做個整理。歡迎大家追蹤我的專題。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
前陣子以產品經理身分到校園分享電商 OMO 的趨勢，包含 OMO 和 O2O 的差異，店員在 OMO 過程中扮演的角色，要導入 OMO 的關鍵是什麼？企業在零售現場遇到什麼問題？這篇會摘錄一些《2024 台灣 OMO趨勢洞察報告》的內容。
1. 過度依賴結構化筆記，忽略靈感的探索
- 很多學生習慣像工程師設計系統一樣，把筆記整理得條理分明、架構清楚，過於追求秩序。然而，這種方式常常壓抑了靈感的自然湧現，讓原本可以激發新思維的好奇心無法充分發揮。許多創新點子往往來自於不經意的靈感，如果筆記系統無法容納這些隨機的念頭，容易
1. 忽略重新整理與改寫過去的筆記內容：
許多研究生在完成一篇筆記或隨筆後，通常不會回頭檢視或改寫。然而，重新整理筆記是非常重要的，它能幫助你回顧一個月前甚至更早的想法，讓你重新思考那些可能被遺忘的重要觀點。如果不進行改寫，可能會錯過進一步發展和深化研究的機會，特別是碩博士生需要時常
1. 忽視時間管理，導致講座進度失控
許多博士生在準備講座時，未能合理分配各個環節的時間，結果在講座進行中出現時間超支或不足的情況。例如，演講部分可能過於冗長，佔用了原本留給討論的時間，或是整個講座結束得比預期早，讓聽眾感到意猶未盡。這種對時間掌控的失誤，會影響聽眾的體驗和對講座的評價。
本文探討Lemon線上購物平臺的兩種主要收入來源：手續費與銷售庫存。透過分析A國拉麵公司的案例，闡述如何透過提前購買庫存及提供24小時配送來提升銷售額。儘管2021年至2022年的銷售額成長567%，實際銷售量卻未變動，這提示了銷售額與銷售量的關係並非一定成正比。
這篇文章分享了一位顧問的經驗，透過協助客戶從MOMO平臺成功轉型至官網電商，官網數位營收增長至60%以上。文章探討了電商策略、SEO導入、CRM應用及主要平臺的變化，並介紹一款新產品『桌上型冰溫熱飲水機』，突顯其獨特性與實用性。這些經驗不僅啟發品牌商，還強調小規模實驗的重要性，促進持續成長。
裝置藝術是一種獨特創作形式，追溯到法國藝術家杜尚。
「失聲畫眉之歌」探討數位時代的記憶議題，文本、水墨長卷、遮陽網、展牆，模擬社群軟體窺看私人情感的多重視角，觀者透過不同的觀賞狀態，感受作品的多維時空。
裝置藝術的魅力在於觀眾可以走進作品，當他們走出作品時，已經不一樣，這正是藝術的魔力所在。
《為何您知道卻做不到OMO呢？》您可知道真正的OMO是什麼嗎？OMO是近年來備受零售業所重視的新行銷模式，目的在推動顧客、門市、電商、品牌的多贏。在本課程中，將帶領大家一起探尋--推動「品牌OMO行銷」該做好的二十項工作，讓我們來趟不一樣的OMO之旅吧～
那天有人PTT上面問到關於電子商務的問題，讓我非常疑惑，因為他問到：主要希望能提高網站的訂單轉換率(訂單/不重複人數)、以及有什麼creative initiatives可以提高訂單轉換率，以及提高客單價、不重覆拜訪人數等。
在計算財務資料時，一定會常常碰到，財務摘要中有小計與明細，如下圖。
但是...含有明細的資料有時候你的老闆會懶得看。
會跟你說:給我看這麼多做什麼?給我看結果就好
就告訴你要把明細都隱藏，只留下年就好，如下圖。
這時候要把所有的明細都隱藏起來，你可能會這樣做
選取要隱藏的列
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
前陣子以產品經理身分到校園分享電商 OMO 的趨勢，包含 OMO 和 O2O 的差異，店員在 OMO 過程中扮演的角色，要導入 OMO 的關鍵是什麼？企業在零售現場遇到什麼問題？這篇會摘錄一些《2024 台灣 OMO趨勢洞察報告》的內容。
1. 過度依賴結構化筆記，忽略靈感的探索
- 很多學生習慣像工程師設計系統一樣，把筆記整理得條理分明、架構清楚，過於追求秩序。然而，這種方式常常壓抑了靈感的自然湧現，讓原本可以激發新思維的好奇心無法充分發揮。許多創新點子往往來自於不經意的靈感，如果筆記系統無法容納這些隨機的念頭，容易
1. 忽略重新整理與改寫過去的筆記內容：
許多研究生在完成一篇筆記或隨筆後，通常不會回頭檢視或改寫。然而，重新整理筆記是非常重要的，它能幫助你回顧一個月前甚至更早的想法，讓你重新思考那些可能被遺忘的重要觀點。如果不進行改寫，可能會錯過進一步發展和深化研究的機會，特別是碩博士生需要時常
1. 忽視時間管理，導致講座進度失控
許多博士生在準備講座時，未能合理分配各個環節的時間，結果在講座進行中出現時間超支或不足的情況。例如，演講部分可能過於冗長，佔用了原本留給討論的時間，或是整個講座結束得比預期早，讓聽眾感到意猶未盡。這種對時間掌控的失誤，會影響聽眾的體驗和對講座的評價。
本文探討Lemon線上購物平臺的兩種主要收入來源：手續費與銷售庫存。透過分析A國拉麵公司的案例，闡述如何透過提前購買庫存及提供24小時配送來提升銷售額。儘管2021年至2022年的銷售額成長567%，實際銷售量卻未變動，這提示了銷售額與銷售量的關係並非一定成正比。
這篇文章分享了一位顧問的經驗，透過協助客戶從MOMO平臺成功轉型至官網電商，官網數位營收增長至60%以上。文章探討了電商策略、SEO導入、CRM應用及主要平臺的變化，並介紹一款新產品『桌上型冰溫熱飲水機』，突顯其獨特性與實用性。這些經驗不僅啟發品牌商，還強調小規模實驗的重要性，促進持續成長。
裝置藝術是一種獨特創作形式，追溯到法國藝術家杜尚。
「失聲畫眉之歌」探討數位時代的記憶議題，文本、水墨長卷、遮陽網、展牆，模擬社群軟體窺看私人情感的多重視角，觀者透過不同的觀賞狀態，感受作品的多維時空。
裝置藝術的魅力在於觀眾可以走進作品，當他們走出作品時，已經不一樣，這正是藝術的魔力所在。
《為何您知道卻做不到OMO呢？》您可知道真正的OMO是什麼嗎？OMO是近年來備受零售業所重視的新行銷模式，目的在推動顧客、門市、電商、品牌的多贏。在本課程中，將帶領大家一起探尋--推動「品牌OMO行銷」該做好的二十項工作，讓我們來趟不一樣的OMO之旅吧～
那天有人PTT上面問到關於電子商務的問題，讓我非常疑惑，因為他問到：主要希望能提高網站的訂單轉換率(訂單/不重複人數)、以及有什麼creative initiatives可以提高訂單轉換率，以及提高客單價、不重覆拜訪人數等。
在計算財務資料時，一定會常常碰到，財務摘要中有小計與明細，如下圖。
但是...含有明細的資料有時候你的老闆會懶得看。
會跟你說:給我看這麼多做什麼?給我看結果就好
就告訴你要把明細都隱藏，只留下年就好，如下圖。
這時候要把所有的明細都隱藏起來，你可能會這樣做
選取要隱藏的列