OMO2C？Chat Commerce 將是實體零售的最大優勢

Hi 大家好，我是 Alvin

今年 4 月，是我踏入電子商務 B2B 銷售領域的第 9 年，
9 年來聽到許多電商品牌的經營故事，也看到許多電商品牌歷經的興衰；
因為一直以來都是接觸從線上起家的品牌居多，因此比較常協助解決的問題，往往是兩個層面：
1. 降低獲取新客的成本
2. 優化既有會員的經營

而從去年公司推出了 OMO 的相關服務之後，我才逐漸開始聚焦與線下零售品牌的接觸，也才逐漸體會到大型零售品牌面臨「大象轉身」時的辛苦，以及 OMO 所能提供的實際價值；
以一般常說的 OMO 價值來看，可以先參考首頁圖片中的 OMO Solution，
總體來說是將線上（Online）與線下（Offline）的數據做到融合（Merge）之後，再利用自動化行銷（Marketing Automation）可能是 EDM、簡訊或通訊軟體的方式，將客製化的訊息自動發送到消費者的行動裝置中，進而誘使消費者再回到品牌端來做消費，以創造更高的會員貢獻度。

如果今天，我們是從線上經營的角度來看，答案肯定是如此；
但如果我們從線下門市的角度來看，
你最需要的，真的是自動化行銷（Marketing Automation）嗎？

帶著你的些許疑惑，
接下來想和你聊聊今天文章的 3 個重點，分別是：
1. OMO2C 的概念
2. 80/20 關鍵少數法則
3. Chat Commerce 是實體零售的最大優勢

我必須說這個概念是我針對實體零售品牌，自己延伸出來的，這邊就來解釋一下這個名詞是如何誕生的，以及它為何更加適合用在實體零售品牌上。

在講 OMO2C 之前，絕對要先提到 OMO Solution，OMO Solution 是藉由自動化行銷，給到消費者客製化的訊息，這個作法除了有機會為電商帶來更多的營收之外，其最大的價值，就是能將人力成本做到最大限度的節省。

我瞭解許多從線上起家的電商品牌，在人力配置上通常是絕對的精簡，一個行銷人員可能還需要兼做美編或是客服的工作（這就是電商行業的常態，沒有好與不好，每個行業都有自己的問題須要去克服的），目前僅有少部分的電商品牌，有聘雇專職的客服人員，主動聯繫消費者，進而挖掘更多隱藏的需求；

而從線下起家的實體零售品牌，在實體門市的人力配置上通常都會比較穩定，一個門市基本都會有 3 個以上的門市人員需要排班輪調，近年來，實體門市的消費者數量更在逐年的遞減，許多門市的人力其實都是非常充沛的；
反而許多品牌開始跟我反饋，他們門市人員的能力都很好，都非常會賣，但苦於來逛門市的人越來越少，許多的門市人員空有銷售功力，卻無處發揮 ...

而上述的狀況，就是 OMO2C 更適合零售品牌的原因。
OMO2C 的概念是將線上（Online）與線下（Offline）的數據做到融合（Merge）之後，再利用 2C（Chat Commerce），讓門市人員與消費者綁定在通訊軟體上，利用門市人員的銷售能力，與消費者建立起供需的連結；門市人員除了可以綁定消費者之外，還能在通訊軟體上傳送商品資訊給消費者，如果消費者點選商品資訊，在線上完成購買，業績也能直接匹配給該門市人員，未來就算消費者不再來門市，門市人員也能使用 OMO2C 的商業模式，讓門市業績能夠持續增長。

關鍵少數法則理論，是認為 20% 的客戶將會創造企業 80% 的獲利。
這是電商用來評估獲利狀況很常用的法則，同時也凸顯了忠誠會員的重要性；
而門市的忠誠會員，也能透過 OMO2C 的模式找出來唷。

OMO2C 是從品牌端的實體門市出發，讓門市人員綁定實體的消費者之後，再經由 2C (Chat Commerce)，來建立門市人員與消費者的供需連結；
但是綁定這件事，是需要經過一些過程的，可能是讓消費者用掃描 QRcode 的方式來完成，這種方式有些門市人員會覺得麻煩，不希望要求消費者多做一個步驟，其實我完全可以理解的，畢竟我也是消費者，店員要我多做一件事情確實會覺得麻煩；

但被消費者拒絕，其實不是壞事，畢竟 OMO2C 一開始的目標，就是那 20% 願意 Chat Commerce 的會員，如果被綁定的消費者其實是不想和門市人員互動的，那反而無法發揮 OMO2C 的價值；因此被拒絕的過程反而可以做到一定程度的篩選，讓被綁定的消費者更加對標，更願意與門市人員互動，逐漸成為 20% 的忠誠會員。

首先有一件事必須要先說：電子商務的消費者，同時也會是實體品牌的消費者。
這一點無庸置疑，因此今天如果要讓消費者願意到實體品牌消費，就必須先了解電商與實體，這兩者在經營上的差異究竟在哪邊？

下方我列出了幾點，從兩邊的品牌身上搜集到的反饋：
電商畫像：流量大、人力不足、仰賴自動化行銷、客單普遍低
實體畫像：人量少、人力穩定、仰賴經營客戶關係、客單普遍高

實體零售如果想增加更多的收益，從相對穩定的人力出發，再讓經營客戶關係的方式線上化，將會是一個非常不錯的作法，同時也能與電商的模式做出某種程度上的區隔，進而強調兩著在購買體驗上的差異。

電子商務也許是一種依靠喜好直覺，享受快速下訂的購買體驗；
實體零售也許更偏向一種長期關係的經營，由信任感驅使的購買體驗。
也因此 Chat Commerce 將會是實體零售品牌，建構在 OMO2C 的商業模式上，一個非常、非常大的優勢。

感謝你的閱讀，今天簡單分享了 OMO2C 這個新的概念，希望有幫助到你。

如果你對電子商務的 B2B 銷售感興趣，也可以透過 Facebook 一起交流討論，也歡迎從 Linkedin 聯繫我。

非常感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫的不錯、有幫助到你，希望你能「留言」鼓勵我，

或是 追蹤我的專題 → 新創BD都在搞什麼？

我會更加油寫出更多內容的！我們下次見囉。