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掌握他人的渴望與痛點，就能說服任何人！
日常生活中的許多場景，不管是在公司職場環境裡、或是銷售產品、還是在與家人朋友的溝通，甚至想要讓人接受甚至認同一件事的價值，其實都是在「說服」他人。如果知道一些說服的原理，能夠幫助你在生活中更好地與對方溝通、取得他人的認同，傳達出一件事或一個產品的價值！
在前面有一篇我也分享過「如何利用矛盾真相提升你的說服力？ — 關於價格與價值」，裡面提到財富的創造就在於「對他人有價值」，而價值的認定其實就是來自於人的「需求」。如果我們有辦法去滿足到對方的需求，就能更大程度地爭取到對方的認同與信任。
要怎麼要做到滿足對方的需求呢？
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我很努力很努力的，想要用盡一切方式，請年輕人，跟我一起出走。出走到那個前所未見的世界，體驗前所未聞的故事，實現前所未有的價值。這些出走後的世界，不只也美麗與震撼，也有殘忍不堪的現實。或許不會有純粹的正面或喜悅，但這段闖蕩，終將帶給我們的是無價又無可取代的資產。而生命到最後，比的就是資產不是嗎？
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內在的追求，是看見事物的本質及自我的價值，而不是沉溺於精神世界而忽視一切物質的生活。是了解自己真實的需求、根除潛意識的認知，重建屬於自己的價值體系。
人最難能可貴的是懂得自己要什麼、不要什麼。有些事其實一直都知道，只是沒有認真面對內外在之所以衝突的原因。
真我的價值觀與小我的價值觀存在的衝突。沒
從對方「個人」角度去思考，推測出他在意的利益點為何？並且去做出能滿足到他慾望的連結。
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馬斯洛需求理論為我們提供了一個清晰的框架來理解這一問題。
由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年提出的這一理論，將人類需求分為五個層次，從最基本的生理需求到最高層次的自我實現需求。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，向我們展示了從「需要」到「想要」的轉變過程，以及如何透過策略性的創新思維來創造和提升商品的市場價值。他的思考邏輯主要是運用馬斯洛的需求層級理論，即人類的行為基本上是根據「需求」賦予動機，有有二個原則：原則一：如果需求被滿足後，就不會再做出行為，且需求是有階級
在行銷策略中運用馬斯洛需求理論可以幫助創造更具吸引力的內容，吸引目標消費者，提高流量和互動。本文探討了馬斯洛需求理論的五個層次，並提供了NIKE和星巴克兩個案例，以實際事例說明如何根據消費者的需求進行行銷。認識消費者的需求層次，分析產品/服務能提供哪些解決方案，善用故事行銷，創造更具吸引力的行銷內容
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想要變得比別人更偉大，想要更有錢。這並沒有錯，人的慾望層次；為了追求自我實現，在實現了全家溫鉋、子女教育支出無後顧之憂後，就會想要滿足更多的物質需求或支配慾，行有餘力，還會希望終老為自己留下一點本錢。而這些都能用人事晉升來完成。
分辨對方說話時是開心還是不開心，是判斷內心渴望的最基礎，但人的感情太多樣，經常很難分辨，原則都是希望別人了解自己，即便話沒有直接說出口，也可以從日常的行為觀察。
對方是抱持著什麼心情對你說這些？是想說說而已還是對你有什麼期望，還是有期望但不知道怎滿足。
每個人都希望他人能看見他們內心的需求和
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