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嘗試做個知心的人－論「偵測需求」
我們時常在《商科PM》的文章裡提到滿足「對方的需求」，我們自己的需求還算好釐清，誠實面對自己都能察覺個脈絡。
可是對方的需求，除了要有點天分跟技巧，還需要對方的自我察覺以及願意透漏自我需求，才有機會讓我們能成為一位「知心」的人。
可是對方的需求，除了要有點天分跟技巧，還需要對方的自我察覺以及願意透漏自我需求，才有機會讓我們能成為一位「知心」的人。
第一性原則
「第一性原則」由於Elon Musk的緣故，變得相當出名。
主要就是要針對事物的本質進行拆解，讓各個要素的考量，都回歸事物最基本的需求。這不是由Elon Musk推導出的甚麼嶄新的理論，而是源於古希臘哲學家亞里士多德提出的一個哲學觀點：
「每個系統中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。」
－亞里士多德
我認為如果我們嘗試偵測每個人的需求，也應該時常回歸第一性原則。
利用第一性原則來拆解需求，我自己會利用以下分類：
- 共同的需求
如我們常提到的共同心理需求：安全感、成就感、歸屬感，或是求名、求利〈人、金錢、時間〉，以上這幾項是每個人可能都有的共同需求，當尚未發現對方最在意的需求之前，可以往這些方向搜尋偵測。
- 正面的需求
如對於健康的需求〈或稱潛在需求：每個人對於健康一直有其需求，但未必會將其順位提升至日常瑣事之前〉、對於價值的需求〈計算利益與犧牲的比值〉、對於信仰的需求〈提升到性靈的需求，如尊重跟自我實現〉、甚至於無需求〈如沒有學習第二外語的動機〉，這都是正面表列的需求項目。
- 負面的需求
如病態需求〈對於酒後駕車、暴力等需求〉、負面需求〈如：打疫苗、拔智齒等讓自己不舒服，可是卻願意忍受的需求〉。以職場上來說，可能就是霸凌後輩、控制慾、被害者情節或是除去某個眼中釘等需求。
如何偵測？
有了利用第一性原則，對於需求做了大概分類的方向之後，我們要嘗試詢問跟觀察對方的「偏好」與「限制」。
我們可以直接詢問，也可以觀察，更可以根據觀察結果去設想。
- 知其「偏好」，是因為很多時候，對方未必清楚自己的需求。
這時我們無論從詢問或是交談之中，只會得到一個對方「理想中」的自己。對方也許知無不言，但每個人心中認知的自己，跟實際的自己，多少都有點差異。
所以想要瞭解對方真正需求的你，不能只聽對方理想中的自己，要觀察其偏好是否符合剛剛以上那些需求中的哪一類呢？ - 知其「限制」，受限於能力、環境、過去的歷史積累、未來的挑戰，每個人都有各種無法放手一搏的元素。
而這些限制的「排除」，也許就是這個人現下的需求。
而這些限制，也讓我們理解「不能夠期待」，對方能達到他所夢想那般的境界。
如何得知？
在對於對方偏好與限制有個大致的輪廓之後，務必展現魅力，提供自己「能夠貢獻」的部分，讓自己的手塚區順利地運轉起來。
找到適合自己的魅力風格，專注於提升自己能貢獻對方的事物，主動發球經營魅力型態，發展擁有「社群情懷」的自己，那才是偵測需求最主要的目的喔。
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內在的追求，是看見事物的本質及自我的價值，而不是沉溺於精神世界而忽視一切物質的生活。是了解自己真實的需求、根除潛意識的認知，重建屬於自己的價值體系。
人最難能可貴的是懂得自己要什麼、不要什麼。有些事其實一直都知道，只是沒有認真面對內外在之所以衝突的原因。
真我的價值觀與小我的價值觀存在的衝突。沒
這篇文章討論了在親密關係中的人際獨裁者的特質，以及處理這樣關係的方法。
在我們日常生活中，人們所追求的目標和需求多種多樣，而這些需求的優先順序究竟是怎樣排列的？
馬斯洛需求理論為我們提供了一個清晰的框架來理解這一問題。
由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年提出的這一理論，將人類需求分為五個層次，從最基本的生理需求到最高層次的自我實現需求。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，向我們展示了從「需要」到「想要」的轉變過程，以及如何透過策略性的創新思維來創造和提升商品的市場價值。他的思考邏輯主要是運用馬斯洛的需求層級理論，即人類的行為基本上是根據「需求」賦予動機，有有二個原則：原則一：如果需求被滿足後，就不會再做出行為，且需求是有階級
總有人向你索取一份他們想要的關係。卻很少有人問過你想要的關係是什麼。
因為自己也無法具體描述，還是只要能借由任意的角色來擁有對方就已足夠。
在得知無法得到想要的關係時，以為退而求其次就能合理的保有對方的給予。
感情的世界就是這麼「個人主義」。但真的得到了卻又想要更進一步的擁有。
不自覺的就陷
在行銷策略中運用馬斯洛需求理論可以幫助創造更具吸引力的內容，吸引目標消費者，提高流量和互動。本文探討了馬斯洛需求理論的五個層次，並提供了NIKE和星巴克兩個案例，以實際事例說明如何根據消費者的需求進行行銷。認識消費者的需求層次，分析產品/服務能提供哪些解決方案，善用故事行銷，創造更具吸引力的行銷內容
第一次聽到第一性法則，是在吳淡如的PODCAST說到馬斯克提到的第一性原理，說到你要解決一件事性就要從事物的根本性著手。
第一性原理指的是，回歸事物最基本的條件，將其拆分成各要素進行解構分析，從而找到實現目標最優路徑的方法。 (這段文字出處來自於智庫)
我沒有像伊隆馬斯克那麼強，開了那麼多公司，
深刻了解客戶是成功銷售的關鍵，因為客戶的需求有時隱藏深處。挖掘客戶背景線索，探索過去經歷、價值觀，有助於理解真正的需求。深入了解還促進更好的溝通，建立信任，使客戶更容易分享需求。透過醫材代表Anne的故事，展現深度了解客戶的實踐，持續互動和深入了解，創造適合的溝通環境，實現更有效的溝通。
探索內在力量可以幫助我們更好地了解自己，發現自己的潛能，並努力實現自我價值。這是馬斯洛需求層次理論中最高層次的需求，也是每個人都應該追求的目標。通過提升生活品質，我們可以享受更健康、更快樂、更充實的生活。這不僅包括物質生活的提升，更重要的是精神生活的提升，如提升自我認知、提升人際關係、提升工作滿意度
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