賈伯斯是如何一句話招募到這傢伙的

John Sculley​是蘋果公司的執行長​,他比賈伯斯還要在前面一點​
1983年​,那時候賈伯斯是蘋果公司的董事長,而​他最想搞的是麥金塔電腦。
​他認為要讓蘋果公司繼續壯大​就需要一個有經驗的CEO​
那他盯上的人​,就是只上任一年​,就把百事可樂營業額​,推到超越可口可樂的-----
約翰史考利​
​那年,小約翰才38歲。​
不過,那個時間點,​蘋果公司也就出了兩台電腦:​APPLE 1 、APPLE2​。
兩台、就兩台而已​
對史考利而言,​這是個一點都不吸引人的選擇:​一個是待在全世界排名第一的飲料品牌​,而且是幹掉可口可樂的品牌。​
第二個,就是跟著賈伯斯​,去搞一個名不經傳的電腦公司。​
那,賈伯斯就用了一句話來說服他:​
​「你是要一輩子賣飲料、還要跟我踏上科技之路、改變世界?」​
就是這句話 ,​讓史考利決定辭掉百事可樂​可能的CEO大位。​轉向投入蘋果這間小公司​。之後也締造出了驚人的成績。​
​那回過頭來看,​賈伯斯這句說服法,​就是運用了​「兩個邏輯層次的高低比較」。​

以A邏輯層次的高層級​,去針對B邏輯層次的低層級做比較​。從聽者心理改變兩者的價值水平​

然後呢?他直接把兩個大邏輯類型​,拿來做分型錯誤 ​、綁定對方在其中選擇其一。​
操作的方式是這樣的:​
首先​,一樣使用邏輯層次​。把你想要提供的選擇推高​
​你要著重在「A」能給她什麼樣的價值觀​?能讓他成為怎麼樣的人?​
以上面賈伯斯跟史考利的故事來講​,進入蘋果有哪些高層級可以用?​
​除了原本的改變世界、實現夢想之外,​還可以有:
成為成功的人、在歷史上留下你的姓名、​
科技進步的見證者...等等​
好,而聊到B的時候​,只要停留在環境、行為層級就好了。​
一樣想看看,​用史考利待在百事可樂​,還可以延伸什麼例子?​
每天朝九晚五、固定10號看存摺、​為了要吞進肚子裡的糖水傷腦筋、​跟瓶瓶罐罐為伍、​和那個紅色包裝的牌子每年爭第一第二​
​低層級大概以上這些。​
那都列出來後,我們也可以用這樣的延伸、​再做另外一個版本的重現:​

「你是要每天為了要吞進肚子裡的糖水傷腦筋、還是要想要加入蘋果公司在歷史上留下姓名?」​

See?強度不減、魅力重現。​
那運用這個技巧呢,有一個重點。​就是「不要去壓低另外一個選項」​除非他是有非常明確的缺點​。
例如兩間房子,有一間就是比較貴​、兩台車子,有一台故障率就是比較高。​
這種情況下針對痛點打,就當然沒問題。​但如果是在沒有這麼明顯的差異之下,​你想要讓對方拋棄原本的選擇,​轉而支持你的想法和看法​,那最重要的,​就是要尊重對方原本的選擇​。
講出原先選擇的「事實面」就好了。​
那今天這項技巧就交給你們​,趕快練習後當一下賈伯斯​,然後去影響你想影響的人吧!​
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從NLP、心理學出發 看到生活中 所有瘋狂跟浪漫 都跟大腦的非理性運算有關
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