看電影學談判 「電流大戰」電影班心得

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘

看電影學談判 「電流大戰」電影班心得


raw-image


電流大戰,不如說是一場又一場的商業思維的談判戲碼,每一刻大家的籌碼都在滾動式變化,但是好像有許多時候都在各說各話,各自立場思維都沒有真正的交流,或是籌碼需求沒有交換過,都是死守自己的堡壘在戰爭,最後變成愛迪生與特斯拉“鷸蚌相爭,魚翁得利的狀況,最後漁翁可能是市場的西屋資本家及摩根銀行家,雙方陣營沒有誰贏。以下是我自己在這次電影看到的重點心得


#有時候問題的答案不是重要問題背後的核心目的才是關鍵

重要的是解決事情邏輯思考的能力

特斯拉本身有在愛迪生的公司面試過,呼應這個主題Alex老師有提出很多公司會提出來的面試問題,例如亞馬遜創辦人貝佐斯曾經問過面試者,請妳算一算西雅圖市有多少扇玻璃窗!然後再問「你的職涯目標是什麼?」,這兩個問題背後的核心目的跟談判一樣,回答者並不一定要回答完全正確的答案,但是要回答到,貝佐斯背後核心想知道的,第一個問題其實是在確認面試者的邏輯拆解能力,確保面試者可以透過邏輯思考把變數拆解出來,找出可能解決的方案,第二個問題是避免虛偽的包裝,確認可以態度正確。


#模仿與競爭從來不會停止

#競爭也可能開創新市場

在愛迪生與特斯拉的競爭中,愛迪生談判策略都是不談與忽略,甚至直接打擊對方可能失敗的點,甚至把所有的商品都刻印顯眼的名字,就怕市場上不知道是他們公司製造的,其他策略上打擊西屋等人說模仿他的產品,試圖讓市場認為正牌的才是王道,但是實際上是場才不管誰是仿冒的問題,只要他可以改善出更好的方向,市場就會有人買單,就像是智慧型手機市場一樣,模仿與競爭從來沒有停止過,所以與其我大膽的假設不如反其道而行,賣一些已經成熟的商品專利給市場競爭者,獲取其他談判籌碼,來開創新的市場。


#拼命的打擊對手可能同時也是幫助對手

在電影班中Alex老師提到一個觀點,他在前公司工作的時候公司禁止在客戶面前提到任何對手的事情,要求專注自己的商品行銷就好,這樣做的原因是除了可能沒有比較就沒有傷害,但是更多的狀況是本來客戶根本不太認識你的對手,但是經過你的說明可能讓客戶有更多的資料成為先備知識,幫忙他釐清一些事情,甚至客戶可以透過你的資訊交叉比對你說的事情,成為另外一個籌碼,所以才提到不要提到對手的事情。


#以戰逼和也是一個談判方向

#談判也可以讓對方需要你

特斯拉與威斯汀豪斯其實有機會以戰逼和的談判機會,在包含在芝加哥世界博覽會與尼加拉瀑布發電廠這兩個案子都有機會以戰逼和愛迪生,因為當時的交流電計畫上已經有機會大量的降低成本,贏過艾迪生公司的直流電技術,讓愛迪生這邊重新回到談判桌,畢竟愛迪生在當時的商業市場操控上大量的贏過特斯拉與西屋,但是特斯拉與西屋全心全意就是只想贏過愛迪生,而贏的目標超越目的賺錢或是說特斯拉的目的從不是為了賺錢,而愛迪生只想把市場導流到直流電需求,打敗西屋根特斯拉,建立在原本可能就贏的方向,最終兩者都沒有想要回到談判桌上。


#錙銖比較樣樣自己來是好事,但是對於企業市場可能是浪費時間的壞事

#搶得先機很重要

這部分是我看到的另外一個體會,特斯拉相當多研究都有自己的堅持,雖然在後世看起來他的研究與發明許多都已經是「超前部屬」,影響非常多現代的科學,但是因為都是他一人為主,或是都沒有先小量生產到市場在尚未完美之前,所以很難大量複製出去,而反觀愛迪生就是大量的聘請員工,讓它們新的專利技術或產品,不斷地修改商品的缺點,在產品稍微成熟的時候就開始丟到市場廣宣販賣搶得先機,這也讓後面的局勢傾向愛迪生。


#給人上台也要給人下台

#藝術家也需要拍賣會與畫廊的合作才有市場價值

特斯拉就像是一位藝術家,而西屋就像是畫廊的主人是演說家,拍賣會就像是最後的市場,電流大戰整場就像是藝術家與畫廊的戰爭,如果藝術家可以在畫滿了藝術品的世界重新定位先求活下來,再來尋找藝術價值,不知道會不會好一點,畫廊如果在控制了新的藝術品掌控權的時候,是否可以重新與前面的藝術家談判,回到畫廊合作重新創造新的市場價值,給人上了談判桌也不要忘記給人有下台的談判桌。


raw-image



整場電影中有相當多場大小談判,我上完課之後就一直想,愛迪生作對了什麼,西屋電氣老闆威斯汀豪斯與特斯拉做對了什麼,愛迪生剛剛開始相當要求自己的專利,必且要在許多產品上打上自己的名字,拼命的申請專利封殺對手,但是最後讓他真正成功的其實是「留聲機」與電影機相對於西屋或是特斯拉都是希望用合作替代競爭,取得更大商機,只是另外一方不願意也不想要,更是感覺被抄襲的不舒服,但必須要說任何企業都會有同行競爭,畢竟這世界最不缺的就是複製與模仿不管你喜不喜歡,或是多有原創的發明都會遇到這樣的事情被發生


raw-image




留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
岳志剛的沙龍
39會員
249內容數
朋友之間,就是要互相麻煩才會是成為朋友,沒有互相麻煩的基礎就少了很多談話的動機,而我就想那我可以讓別人麻煩什麼,除了我的旅遊專業外,那就是我可以常常經過聊天中發覺對方專業上的優點,這些優點如何讓別人看到,如何直接或是間接的幫忙推廣他的業務,所就成立了專題:人脈平台系列,陸陸續續也寫了1年多100多篇,也歡迎有朋友想要讓
岳志剛的沙龍的其他內容
2025/04/11
旅遊團超低價的原因 ??  旅遊業老屁股的看法 旅遊業不缺賭徒~總是把俄羅斯輪盤開到最大 旺季靠搶,淡季靠獎   原因之一 : 購物團 這我覺得很多人都可能大約知道表層,知道有購物站就會比較省 但是不知道購物站如何讓你的團費降低,也不知道到底差距多少,在這裡我我只能說這世界是『”羊毛” 出
Thumbnail
2025/04/11
旅遊團超低價的原因 ??  旅遊業老屁股的看法 旅遊業不缺賭徒~總是把俄羅斯輪盤開到最大 旺季靠搶,淡季靠獎   原因之一 : 購物團 這我覺得很多人都可能大約知道表層,知道有購物站就會比較省 但是不知道購物站如何讓你的團費降低,也不知道到底差距多少,在這裡我我只能說這世界是『”羊毛” 出
Thumbnail
2025/04/11
第二站:面對機票市場的通路衝擊,大家可能的策略方向 我想還是習慣一段一段寫。第一站我說了機票市場的改變,既然市場改變,要嘛就是離開這市場;想留下,就得看是要回頭跟通路搖尾巴,還是另闢新的財源方式。下面這些,都是我自己、跟我觀察到大家可能的策略。不一定是真的,畢竟我也不是對方的 CEO,我也沒有在這
Thumbnail
2025/04/11
第二站:面對機票市場的通路衝擊,大家可能的策略方向 我想還是習慣一段一段寫。第一站我說了機票市場的改變,既然市場改變,要嘛就是離開這市場;想留下,就得看是要回頭跟通路搖尾巴,還是另闢新的財源方式。下面這些,都是我自己、跟我觀察到大家可能的策略。不一定是真的,畢竟我也不是對方的 CEO,我也沒有在這
Thumbnail
2025/04/11
 故事起源可能 這件事情其實說起來,從2010年上海世博會就開了第一槍。 當時的機票市場,還是在一個航空公司與旅行社等通路商「唇齒相依」的和平世界——大家各司其職、相親相愛。可惜好景不常,世博一來,上海線熱到爆,原本就很多台商跟觀光客,整個機位需求瞬間爆炸,直接「需求大於供給」。
Thumbnail
2025/04/11
 故事起源可能 這件事情其實說起來,從2010年上海世博會就開了第一槍。 當時的機票市場,還是在一個航空公司與旅行社等通路商「唇齒相依」的和平世界——大家各司其職、相親相愛。可惜好景不常,世博一來,上海線熱到爆,原本就很多台商跟觀光客,整個機位需求瞬間爆炸,直接「需求大於供給」。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
孩子寫功課時瞇眼?小心近視!這款喜光全光譜TIONE⁺光健康智慧檯燈,獲眼科院長推薦,網路好評不斷!全光譜LED、180cm大照明範圍、5段亮度及色溫調整、350度萬向旋轉,讓孩子學習更舒適、保護眼睛!
Thumbnail
孩子寫功課時瞇眼?小心近視!這款喜光全光譜TIONE⁺光健康智慧檯燈,獲眼科院長推薦,網路好評不斷!全光譜LED、180cm大照明範圍、5段亮度及色溫調整、350度萬向旋轉,讓孩子學習更舒適、保護眼睛!
Thumbnail
別先忙著「變更好」 Elon Musk 信奉的第一性 ( First Principle ) 原理很有意思: 「哪個系統中存在一個最基本的命題,它不能被違背或刪除。」 這個原理教會馬斯克,遇到事情先從最基本的事實思考與推理,別輕易埋單大家已有的假設。 打個比方,以電動車用的電池為例,當初所有人都認為
Thumbnail
別先忙著「變更好」 Elon Musk 信奉的第一性 ( First Principle ) 原理很有意思: 「哪個系統中存在一個最基本的命題,它不能被違背或刪除。」 這個原理教會馬斯克,遇到事情先從最基本的事實思考與推理,別輕易埋單大家已有的假設。 打個比方,以電動車用的電池為例,當初所有人都認為
Thumbnail
最近被問到「是不是應該出門去找找有什麼具有競爭力的產品來做」,我想說,有競爭力的產品不會從天上掉下來好嗎,這真的不是「走出去」就能發現的,難道期待走出去能找到寶藏嗎?
Thumbnail
最近被問到「是不是應該出門去找找有什麼具有競爭力的產品來做」,我想說,有競爭力的產品不會從天上掉下來好嗎,這真的不是「走出去」就能發現的,難道期待走出去能找到寶藏嗎?
Thumbnail
前言: 三位天才的電流大戰 在19世紀的美國,威斯汀豪斯(George Westinghouse)、愛迪生(Thomas Edison)、特斯拉(Nikola Tesla),三位天才展開了一場電流大戰.他們是從小被放進作文舉例的愛迪生,因為馬斯克電動車而眾所皆知的特斯拉,至今仍沒有被太多人認識的威斯
Thumbnail
前言: 三位天才的電流大戰 在19世紀的美國,威斯汀豪斯(George Westinghouse)、愛迪生(Thomas Edison)、特斯拉(Nikola Tesla),三位天才展開了一場電流大戰.他們是從小被放進作文舉例的愛迪生,因為馬斯克電動車而眾所皆知的特斯拉,至今仍沒有被太多人認識的威斯
Thumbnail
提姆.布朗,是國際設計顧問公司IDEO的執行長暨總裁。他認為設計思考對企業界會有很大助益;如果能像設計師一樣思考,不只能改變開發產品、服務與流程的做法,甚至能改變構思策略的方式。
Thumbnail
提姆.布朗,是國際設計顧問公司IDEO的執行長暨總裁。他認為設計思考對企業界會有很大助益;如果能像設計師一樣思考,不只能改變開發產品、服務與流程的做法,甚至能改變構思策略的方式。
Thumbnail
「跨領域的觀念學習」是作為一個企業領導者必修的主要課程,也唯有跨域合作的創新,才能帶領企業擺脫傳統進入新的里程碑,科技的進步與變化趨勢的快速,就足以讓我們警惕與借鏡,跳脫舒適圈,進入跨領域的學習,才可讓人生有更多的掌控權及選擇權,為自己或為你的事業創造另一片天地立於不敗之地。
Thumbnail
「跨領域的觀念學習」是作為一個企業領導者必修的主要課程,也唯有跨域合作的創新,才能帶領企業擺脫傳統進入新的里程碑,科技的進步與變化趨勢的快速,就足以讓我們警惕與借鏡,跳脫舒適圈,進入跨領域的學習,才可讓人生有更多的掌控權及選擇權,為自己或為你的事業創造另一片天地立於不敗之地。
Thumbnail
看電影學談判 「電流大戰」電影班心得 電流大戰,不如說是一場又一場的商業思維的談判戲碼,每一刻大家的籌碼都在滾動式變化,但是好像有許多時候都在各說各話,各自立場思維都沒有真正的交流,或是籌碼需求沒有交換過,都是死守自己的堡壘在戰爭,最後變成愛迪生與特斯拉“鷸蚌相爭,魚翁得利的狀況,最後漁翁可能
Thumbnail
看電影學談判 「電流大戰」電影班心得 電流大戰,不如說是一場又一場的商業思維的談判戲碼,每一刻大家的籌碼都在滾動式變化,但是好像有許多時候都在各說各話,各自立場思維都沒有真正的交流,或是籌碼需求沒有交換過,都是死守自己的堡壘在戰爭,最後變成愛迪生與特斯拉“鷸蚌相爭,魚翁得利的狀況,最後漁翁可能
Thumbnail
我們蓋紀念碑對未來說,我們曾在這裡,我們存活過,真正的遺產,並不是高聳天際的建築,或石頭上的鐫刻,岩石會粉碎,紙張會碎化,骨頭會化為粉末,唯有不屬於物質範圍,又能雙向交流者得永恆,就是我們的創見,這才是我們該留下的珍寶,也是推動我們前進的力量。——電影《電流大戰》
Thumbnail
我們蓋紀念碑對未來說,我們曾在這裡,我們存活過,真正的遺產,並不是高聳天際的建築,或石頭上的鐫刻,岩石會粉碎,紙張會碎化,骨頭會化為粉末,唯有不屬於物質範圍,又能雙向交流者得永恆,就是我們的創見,這才是我們該留下的珍寶,也是推動我們前進的力量。——電影《電流大戰》
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News