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新創初期最重要的事-Founder Market Fit(FMF)

對於早期新創而言，好像總是有100件很重要的事情等著你去做，今天就來談談除了product-market fit(場品市場媒合度：意指你的產品有多符合市場上的需求)之外，最重要的事：Founder-Market Fit(FMF).

根據Forbes的文章表示，以下有8個特徵代表你擁有很強大的FMF:

1.你已經在你即將創業的這個產業工作很久了。

2.你擁有這個產業的強大人脈網絡

3.你在這個產業中扮演過、做過許多不同面向的事，而且你知道在這些事當中每個key person(重要關鍵人)是誰

4.你很瞭解這個產業的痛點(pian point)是什麼，而且機會躺著、坐著、在睡覺、在呼吸的時候都想要解決這個問題。

5.你可以非常侃侃而談這個產業的痛點是什麼，而且你即將如何解決。

6.你知道這個產業的未來與他的競爭格局有多大。

7.你可能是你的產品的顧客，或是擁有大量的分析研究，讓你對你的顧客輪廓非常清楚。

8.你非常「癡迷於」解決問題，而且無時無刻都想要學習有關這個市場的一切。

以我自己的觀察而言，擁有FMF的特質，可以幫助創辦人在很多「撐不下去」的時候繼續撐下去，你的熱情足以燃燒讓你渡過創業的寒冷時刻。

而當你在面對與天使投資人會談時，Forbes也提出了6個投資人會在意的問題，來判斷你的Team是否具有FMF的特質：

1.為什麼是你的團隊要解決這些問題？

2.你有什麼獨道的洞見讓你可以贏過你的競爭對手？

3.三年、五年後，你的事業將會如何發展？

4.如果你的董事會要求取代你的CEO角色，你會怎麼做？

5.如果有一個理由讓你停止你的事業，那會是什麼理由？

6.你有多癡迷在解決你的問題？如果solution不對，你是否有決心重新打造一個？

創業是一件很現實也很燃燒熱情的事，擁有強大的FMF真的會支持你走下去。舉我曾經看到的例子而言：多年前，我曾經協助過一個貓咪的行為諮詢師寫政府補助案的案子。創辦人當時真的是沒錢沒資源，也沒有完整的商業模式。但創辦人的團隊背景經歷很強，他們有澳洲的有美國的貓咪行為學的背景，創辦人本身從高中開始就有當過愛媽的經驗，也因此對於這個市場的樣態聊落指掌，更了解飼主對於養貓的立即痛點是什麼。所以，就算他們起步的時候非常緩慢，也渡過各種撞牆期，但如今也順利的找到了能夠在市場中存活下來的solution，甚至開始拓編培育更多的諮詢師。

而我在這裡也提出幾個問題，身為創辦人你是否有這樣想過：

最後，福爺祝福各位創辦人，都能找到心中自己最迫切解決的問題，完成夢想。