新創初期最重要的事-Founder Market Fit(FMF)
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
對於早期新創而言，好像總是有100件很重要的事情等著你去做，今天就來談談除了product-market fit(場品市場媒合度：意指你的產品有多符合市場上的需求)之外，最重要的事：Founder-Market Fit(FMF).
什麼是FMF呢？FMF其實是一種先天的不平等優勢，能夠讓你的project贏過其他的競爭者。尤其對於早期新創而言，在沒錢、沒人脈、技術還不成熟、還找不到前100個顧客的時候，天使投資人更會看你的FMF再決定要不要繼續跟你深聊下去。
根據Forbes的文章表示，以下有8個特徵代表你擁有很強大的FMF:
1.你已經在你即將創業的這個產業工作很久了。
2.你擁有這個產業的強大人脈網絡
3.你在這個產業中扮演過、做過許多不同面向的事，而且你知道在這些事當中每個key person(重要關鍵人)是誰
4.你很瞭解這個產業的痛點(pian point)是什麼，而且機會躺著、坐著、在睡覺、在呼吸的時候都想要解決這個問題。
5.你可以非常侃侃而談這個產業的痛點是什麼，而且你即將如何解決。
6.你知道這個產業的未來與他的競爭格局有多大。
7.你可能是你的產品的顧客，或是擁有大量的分析研究，讓你對你的顧客輪廓非常清楚。
8.你非常「癡迷於」解決問題，而且無時無刻都想要學習有關這個市場的一切。
曾經有一個創投大神說過，寧願要A級團隊B級題目，也不要B級團隊A級題目，因為A級的團隊就算做了B級的題目，也會不斷的修正題目，讓自己的題目變成A級的題目。
以我自己的觀察而言，擁有FMF的特質，可以幫助創辦人在很多「撐不下去」的時候繼續撐下去，你的熱情足以燃燒讓你渡過創業的寒冷時刻。
而當你在面對與天使投資人會談時，Forbes也提出了6個投資人會在意的問題，來判斷你的Team是否具有FMF的特質：
1.為什麼是你的團隊要解決這些問題？
2.你有什麼獨道的洞見讓你可以贏過你的競爭對手？
3.三年、五年後，你的事業將會如何發展？
4.如果你的董事會要求取代你的CEO角色，你會怎麼做？
5.如果有一個理由讓你停止你的事業，那會是什麼理由？
6.你有多癡迷在解決你的問題？如果solution不對，你是否有決心重新打造一個？
創業是一件很現實也很燃燒熱情的事，擁有強大的FMF真的會支持你走下去。舉我曾經看到的例子而言：多年前，我曾經協助過一個貓咪的行為諮詢師寫政府補助案的案子。創辦人當時真的是沒錢沒資源，也沒有完整的商業模式。但創辦人的團隊背景經歷很強，他們有澳洲的有美國的貓咪行為學的背景，創辦人本身從高中開始就有當過愛媽的經驗，也因此對於這個市場的樣態聊落指掌，更了解飼主對於養貓的立即痛點是什麼。所以，就算他們起步的時候非常緩慢，也渡過各種撞牆期，但如今也順利的找到了能夠在市場中存活下來的solution，甚至開始拓編培育更多的諮詢師。
而我在這裡也提出幾個問題，身為創辦人你是否有這樣想過：
「身為創辦人，你是否有做夢都在想你的的市場痛點呢？」
「身為創辦人，你是否覺得你的題目其他人做都不適合，只有你最適合呢？」
「身為創辦人，如果你的競爭對手用不同的insight做起來了，你會覺得好棒還是好可惜呢？」
最後，福爺祝福各位創辦人，都能找到心中自己最迫切解決的問題，完成夢想。
0會員
4內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本文介紹了評估創業點子的十個關鍵問題，涵蓋創始人與市場的匹配度、市場規模、問題的緊迫性、競爭對手分析、需求的新穎性、參考範例、長期投入的意願、業務可擴展性及創業領域的選擇，這些問題能幫助創業者在早期階段檢視創業點子的可行性，從而增加創業成功的機會。
創業是一段充滿挑戰與機遇的旅程。無論你是剛起步的創業者，還是已經在這條道路上前行一段時間的企業家，成功的關鍵在於你如何應對各種挑戰。這篇文章將探討初創企業需要注意的五件事，幫助你更順利地實現夢想。
#1. 明確的商業計劃
在創業初期，制定一個清晰且可行的商業計劃至關重要。這個計劃不僅要包括你
創業家在籌資過程中會遇到天使投資人、專業創業投資人和企業集團投資人的需求。商業模式的重要性不言而喻，但籌資並非僅憑商業模式。本文介紹了從性別天使角度對新創的評估標準，並就產品採用、發展狀態、智財權、客戶參與、市場潛力、經驗和財務模式提出建議。
風險資本投資對於創新和經濟增長至關重要。本文主要介紹專業風險資本市場及其子分類。您將瞭解到專業風險資本市場的特點和投資階段，並明白專業風險資本如何對創業企業提供資金和增值服務。
這篇文章講述科技背景的創業者在不同階段應該做的事情，Idea 階段要迅速做出原型並讓使用者試用，MVP階段的目標是建構來發布並在一週內完成，發布階段要找到product-market fit等等。還有講述選擇技術棧、持續迭代、以及如何招募等。要以完成產品為優先，而非做到完美的架構，且能夠快速的迭代。
在競爭激烈的商業世界，1人創業的路途充滿了挑戰和機遇。 不少創業者陷入失敗的困局，因爲他們都忽略了一件很重要的事情——市場測試。
市場測試為創業者提供寶貴的洞察，幫助他們更好地理解他們的目標市場，預測需求，並在競爭激烈的環境中脫穎而出。 而一些常見的市場測試的致命錯誤卻可能讓創業者付出沉重的代價。
怎麼樣才是好的選題？這其實有點大哉問，但我想基礎上能夠在找到的利基市場上，解決目標客群的需求，團隊有熱情並且有能力做好落地執行，並且獲得足夠的收益，就已經很好的完成第一步。更進一步，如果是追求規模化的公司，商業模式可以良好的複製、有著足夠的市場規模、相對容易的競爭環境、可以想像的延伸性等等如果可以滿
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本文介紹了評估創業點子的十個關鍵問題，涵蓋創始人與市場的匹配度、市場規模、問題的緊迫性、競爭對手分析、需求的新穎性、參考範例、長期投入的意願、業務可擴展性及創業領域的選擇，這些問題能幫助創業者在早期階段檢視創業點子的可行性，從而增加創業成功的機會。
創業是一段充滿挑戰與機遇的旅程。無論你是剛起步的創業者，還是已經在這條道路上前行一段時間的企業家，成功的關鍵在於你如何應對各種挑戰。這篇文章將探討初創企業需要注意的五件事，幫助你更順利地實現夢想。
#1. 明確的商業計劃
在創業初期，制定一個清晰且可行的商業計劃至關重要。這個計劃不僅要包括你
創業家在籌資過程中會遇到天使投資人、專業創業投資人和企業集團投資人的需求。商業模式的重要性不言而喻，但籌資並非僅憑商業模式。本文介紹了從性別天使角度對新創的評估標準，並就產品採用、發展狀態、智財權、客戶參與、市場潛力、經驗和財務模式提出建議。
風險資本投資對於創新和經濟增長至關重要。本文主要介紹專業風險資本市場及其子分類。您將瞭解到專業風險資本市場的特點和投資階段，並明白專業風險資本如何對創業企業提供資金和增值服務。
這篇文章講述科技背景的創業者在不同階段應該做的事情，Idea 階段要迅速做出原型並讓使用者試用，MVP階段的目標是建構來發布並在一週內完成，發布階段要找到product-market fit等等。還有講述選擇技術棧、持續迭代、以及如何招募等。要以完成產品為優先，而非做到完美的架構，且能夠快速的迭代。
在競爭激烈的商業世界，1人創業的路途充滿了挑戰和機遇。 不少創業者陷入失敗的困局，因爲他們都忽略了一件很重要的事情——市場測試。
市場測試為創業者提供寶貴的洞察，幫助他們更好地理解他們的目標市場，預測需求，並在競爭激烈的環境中脫穎而出。 而一些常見的市場測試的致命錯誤卻可能讓創業者付出沉重的代價。
怎麼樣才是好的選題？這其實有點大哉問，但我想基礎上能夠在找到的利基市場上，解決目標客群的需求，團隊有熱情並且有能力做好落地執行，並且獲得足夠的收益，就已經很好的完成第一步。更進一步，如果是追求規模化的公司，商業模式可以良好的複製、有著足夠的市場規模、相對容易的競爭環境、可以想像的延伸性等等如果可以滿