付費限定
為什麼我們應該要有很多「心理帳戶」？
閱讀時間約 5 分鐘
「心理帳戶」是指在行為經濟學中，一般消費者針對金錢的使用，在自己內心設定不同的心理帳戶，而忽略了金錢的「可替代性」，將不同金錢預算各自標籤化。
事實上，這被行銷學課程視為是一種偏誤，利用消費者將「標籤化」的金錢，使用在「不同消費類型」的心理陷阱，鼓勵消費。
比如利用節日促銷活動，搭配發放年終獎金的時節，讓一般消費者趁著認為獎金是「多餘的」獎賞，而較願意購買「非日常」的物品。
比如利用節日促銷活動，搭配發放年終獎金的時節，讓一般消費者趁著認為獎金是「多餘的」獎賞，而較願意購買「非日常」的物品。
而人的心理帳戶也有許多類型，除了我們常認為的日常、旅遊、儲蓄、投資等，可能還有「炫耀支出」〔比如讓前男／女友看到自己成功的一面〕、「洗脫標籤支出」〔比如不讓人家認為自己小氣〕、「社會形象支出」〔比如較保守的社會，會對母親有特定的刻板印象〕等不為人知、或是較私人情感及癖好方面的帳戶。
所以心理帳戶究竟是好或是壞呢？
還是心理帳戶根本無法避免，因為這就是一般人看待金錢的方式？
還是心理帳戶根本無法避免，因為這就是一般人看待金錢的方式？
心理帳戶有其明智的部分
我相信心理帳戶類似於上一代的「信封理財法」〔將不同預算現金領出後、放置於不同的信封保管，控制每個月某類型的消費預算〕，其實有他的明智之處。
比如以理財的角度來說，我們一般人較不偏好將定存帳戶、退休金帳戶、孩子留學的準備金輕易地挪用跟消費，其實對於上班族來說不無好處，是讓財務風險處於較可控的部位。
甚至過去上一代面臨高利房貸時期，習慣降低房貸餘額的作法，其實也是相當不錯的心理帳戶理財方式。
或許你會大吃一驚，但是最接近機會成本思考的族群其實是窮人。
森迪爾．沐蘭納珊與艾爾達．夏菲爾在近作《匱乏經濟學》指出，從這個層面來看，窮人的思考比相對富裕的人更接近理性經濟人，理由純粹是因為機會成本對窮人來說是明擺在眼前的。
－《不當行為》Richard H. Thaler
當收入與支出捉襟見肘時，也許在某些事物上的思考是理性的，但時時都為了機會成本擔心，會讓系統二〔非直覺思考、比價與理解規格差異〕的心理運作無法負荷，有高機率做錯決策。
基於以上兩個原因，一來心理帳戶也許是明智的方法，二來資源匱乏時我們雖理性、但擔心自身系統二的心理運作無法負荷。
我認為我們應該要有「很多心理帳戶」來協助我們管理金錢。
因為金錢流向，完全代表我們「注意力」以及「資源擺放」的地方。
以PM職涯五階段的培養來訂立心理帳戶
每個人的人生目標不同，所以勢必有各式各樣的心理帳戶。
那如果我將某人的生涯類比為一位PM的職涯階段，那也許可以利用這個舉例，讓各位更理解若由「PM思維邏輯」來看，哪些心理帳戶是要設定、並注意持續存入金錢跟注意力的。
- PM職涯第五階段：控制預期。
如果這時在意的是家人對自己的想法，那設立家庭「快樂回憶」帳戶就是必要的。
如果這時在意的是自己這一生對於社會的貢獻度高低，那設立「公益回饋」帳戶就是刻不容緩的事。
如果這時在意的是自己這一生對於社會的貢獻度高低，那設立「公益回饋」帳戶就是刻不容緩的事。
- PM職涯第四階段：營造自我形象。
某部分的形象是需要用錢營造的，從一般常見的「穿著、妝髮、見識、談吐、學識」等，都是需要金錢來支持。當然比起魅力學跟手塚區，這部分都相對容易上手，因為參考的課程跟書籍資源很充足。
所以不要再等了，投入適當的金錢，讓你自己的「手塚區」〔因滿足PM思維邏輯的上層需求，而啟動的正向循環〕可以更快的運作起來。
- PM職涯第三階段：激發員工最大能力。
把自己當成一家公司來經營，那自己永遠會是自己第一號的員工。
激發自己最大的能力來自於，想辦法「滿足自己內在渴望」的心理帳戶。
也許有壓力，也許要時間規劃，也許要循循善誘、也許要進退得宜。
但敢把自己往前推一把的人，對於自己生涯規劃，就是願意站到激發員工最大能力的自己這個唯一人選。
也許有壓力，也許要時間規劃，也許要循循善誘、也許要進退得宜。
但敢把自己往前推一把的人，對於自己生涯規劃，就是願意站到激發員工最大能力的自己這個唯一人選。
如果「買房」或「留學」對你來說，就是那個遙不可及的內在渴望，心理帳戶開下去！你要激發自己最大的能力，想想辦法如何可以滿足。
- PM職涯第二階段：當責〈將團隊的成敗視為自己的成敗〉
把不同的心理帳戶都當成團隊的一份子，將整體資產的增長視為成功，即把團隊的成敗視為自己的成敗，學會用整體的規劃跟學會找尋最高投資報酬率的方法，為自己的團隊創造最好的結果。
「記帳、理財技能」跟「投資技能」的心理帳戶，就是在這階段開設的！
- PM職涯第一階段：成為有效率的工作者。
針對「升官三訣竅」：資料整理、簡報、團隊合作，讓自己先能立足於社會、無論是成為一位企業主或是上班族，對於理解需求、整合資源跟團隊合作，總是要不斷的精進。
以上班族來說，學習這些技能的金錢跟時間，請準備好相關的心理帳戶，把基礎打好。
最後，根據你所在的生涯〔職涯〕的階段，再決定把較多的注意力跟資源，放在哪個心理帳戶中吧。
祝你所有的心理帳戶運作順利，將你帶到不用那麼理性思考所有日常決策的境界。
商科PM是擁有10+年經驗的科技業PM主管，我嘗試分享「理性的思維」與「商業的觀察」文章、別忘了按下追蹤跟免費「連擊」下方【5個讚】喔！
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 2064 字、0
則留言，僅發佈於NTU PM你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
你的見面禮 Premium 閱讀權限
只剩下0 小時 0 分
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
或許這本書不像一般的寫作工具書，教你要用什麼樣的語法、架構來創作，而是一本能在你創作遇到迷惘時，拿來翻翻、輕鬆閱讀的一本書。
這篇文章探討了「創造已完成」的概念，並以平行時空的例子說明瞭無限的可能性和願望的實現。同時還介紹了內維爾的教導和祈禱的觀念，以及作者的個人經驗和感悟。
可能包含敏感內容
教育的目標不僅僅是灌輸知識，更是培養孩子全面的思維能力和品格。兒童哲學作為一種教育方法，主要可以幫助孩子更深入地思考和理解世界，這正是為什麼要教孩子兒童哲學的原因。
說到鋼鐵人 Iron Man，我想不少人第一聯想到的畫面是酷炫的機械裝甲、先進的科技，以及屬於這位英雄獨有的傲氣。
然而，鋼鐵人最吸引我的部分不是他的武器，而是他崛起的方式。沒錯，他是依靠知識來成為英雄的。就以美國隊長、綠巨人浩克和蜘蛛人為例，他們都是因為身體的變異才獲得力量，而鋼鐵人卻是靠著自己
如果我們感到疲憊、效率降低，犯錯更多，而且有損我們的心理健康。那麼，為什麼還要前來上班呢？
鶴立雞群，感覺是個很正面的成語，代表優秀的人在群體中特別突出；但換個角度思考，我們應該換群體了，因為身旁的人遠遠落後於你。你不再被打擊，不再有落後的危機感。
寧願在富人堆中當窮人，也不在窮人堆裡當富人
小心，遠離鮮花與鼓掌
圈子不大，成就難成
那我們該如何做?
1.每到一座山，就盡力爬到山頂
要成事，慾望與野心缺一不可。
「為什麼讀了那麼多書，卻還是過不好人生?」
「為什麼減肥了那麼久，卻還是瘦不下來?」
「為什麼學了那麼久英文，卻還是無法跟外國人對談?」
這是我們人生常聽到的感嘆。
我想，這也是世上僅有2%的人能成功的原因吧!
慾望與野心是人類想要一件東西不同程度的表現。
「你們為什麼要來貴陽幫我們呢？這樣做有什麼目的呢？」
2019年10月是我第四次到貴陽，這次的到訪是評估幾個「益童樂園兒童站」是否可以跟博幼基金會合作「課業輔導模式」，因此我帶了外展的督導跟我一起去貴陽參訪與評估。
【作者將捐贈此書版權所得10%給博幼基金會，協助弱勢孩子教育脫貧】
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
或許這本書不像一般的寫作工具書，教你要用什麼樣的語法、架構來創作，而是一本能在你創作遇到迷惘時，拿來翻翻、輕鬆閱讀的一本書。
這篇文章探討了「創造已完成」的概念，並以平行時空的例子說明瞭無限的可能性和願望的實現。同時還介紹了內維爾的教導和祈禱的觀念，以及作者的個人經驗和感悟。
可能包含敏感內容
教育的目標不僅僅是灌輸知識，更是培養孩子全面的思維能力和品格。兒童哲學作為一種教育方法，主要可以幫助孩子更深入地思考和理解世界，這正是為什麼要教孩子兒童哲學的原因。
說到鋼鐵人 Iron Man，我想不少人第一聯想到的畫面是酷炫的機械裝甲、先進的科技，以及屬於這位英雄獨有的傲氣。
然而，鋼鐵人最吸引我的部分不是他的武器，而是他崛起的方式。沒錯，他是依靠知識來成為英雄的。就以美國隊長、綠巨人浩克和蜘蛛人為例，他們都是因為身體的變異才獲得力量，而鋼鐵人卻是靠著自己
如果我們感到疲憊、效率降低，犯錯更多，而且有損我們的心理健康。那麼，為什麼還要前來上班呢？
鶴立雞群，感覺是個很正面的成語，代表優秀的人在群體中特別突出；但換個角度思考，我們應該換群體了，因為身旁的人遠遠落後於你。你不再被打擊，不再有落後的危機感。
寧願在富人堆中當窮人，也不在窮人堆裡當富人
小心，遠離鮮花與鼓掌
圈子不大，成就難成
那我們該如何做?
1.每到一座山，就盡力爬到山頂
要成事，慾望與野心缺一不可。
「為什麼讀了那麼多書，卻還是過不好人生?」
「為什麼減肥了那麼久，卻還是瘦不下來?」
「為什麼學了那麼久英文，卻還是無法跟外國人對談?」
這是我們人生常聽到的感嘆。
我想，這也是世上僅有2%的人能成功的原因吧!
慾望與野心是人類想要一件東西不同程度的表現。
「你們為什麼要來貴陽幫我們呢？這樣做有什麼目的呢？」
2019年10月是我第四次到貴陽，這次的到訪是評估幾個「益童樂園兒童站」是否可以跟博幼基金會合作「課業輔導模式」，因此我帶了外展的督導跟我一起去貴陽參訪與評估。
【作者將捐贈此書版權所得10%給博幼基金會，協助弱勢孩子教育脫貧】