招募技巧與流程分析系列-02
更新於 2022/08/08閱讀時間約 2 分鐘
上一篇文章, 我們介紹了整個招募的流程, 以及當HR遇到招募卡關的時候不同關卡分別可能遇到什麼問題
在這一篇文章, 我們要來討論, HR常常被主管說要去Manage Your Candidate以避免人選被其他競爭對手搶走, 但到底是要Manage什麼以及又要如何來Manage呢?
首先我們要先借用一個在行銷領域很常被使用在品牌與目標客群溝通的框架FABN(有些只有FAB)
F: Feature, 產品的屬性或者功效
A: Advantage, 產品的優勢相較於競爭者有什麼不同
B: Benefit, 產品可以帶給客戶什麼樣的利益與價值
N: Needs, 產品可以滿足客戶社麼樣的需求
舉例來說:
一支很棒的新AI區塊鏈人體工學牙刷
F: 有很棒的人體工學設計, 握起來超好握, 而且價格跟正常的牙刷不會差距太大
A: 除了原本牙刷的功能外, 可以記錄每次刷牙的歷程可以上鏈, 追縱自己過往刷牙的習慣
B: 藉由過往刷牙習慣歷程分析, 可以更好的潔淨牙齒, 遇到需要洗牙時還會自動預約牙醫看診, 每次刷牙都還可以得到一定比例的虛擬貨幣回饋
N: 除了可以讓自己更好地保護牙齒更健康出門見人更有自信外, 還可以藉由刷牙來存錢喔
在推薦給人選時, 介紹Needs的效果是不是比只有介紹Feature吸引人呢? 而且即便其他牙刷舉辦降價促銷活動(Feature的競爭), 也不用怕客戶移轉購買其他的牙刷
思考時間:
- 我們介紹人選同一個職位,FABN各自會介紹什麼不一樣的內容呢?
- 是否我們有主動幫人選與較高層次的需求做連結?
個案示範:
Feature: 這個職位薪資很不錯在市場有P90, 而且公司福利很好假很多
Advantage: 這個公司是世界知名的公司, 對你的履歷很加分, 而且所處的產業是目前的趨勢產業
Benefit: 這個職位可以讓你培養學習到領導的經驗, 以及跨國團隊合作的經驗
Needs: 這個職位對你期待的未來職涯有加分, 而且彈性的工時還可以讓你找到工作與生活的平衡, 把工作的品質跟效率提升
總結:
一位好的Recruiter/HeadHunter, Manage人才的關鍵就是: 可以「主動」幫企業/客戶與人才/求職者, 藉由與人才/求職者在溝通的過程中適切地提問、傾聽/理解、引導與討論，建立更高層次需求的連結, 連結層級越高, 就越不容易被其他競爭者搶走(加碼開Offer)
下一篇, 我們會介紹與人選或者企業談薪資的時候, 到底要怎麼談以及會需要談些什麼呢?
此外，如果有想了解關於HR或招募任何相關的主題分享，也歡迎留言跟我們說喔
#整合不同學科架構應用在招募上的專家顧問
#不一定要立刻有招募需求只是現況問題診斷也可以約聊聊喔
#我的努力是為了能讓你早點下班
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
伊諾米亞騎士團正式招募團員！
伊諾米亞騎士團準備於2024年，投入中部地區LARP實境遊戲角色扮演活動，為推廣LARP活動盡自己的一份心力。
#招募 #項目主管、#助理、#代理
我不喜歡管理，最近，隨著一些新項目的啓動，我需要同時參與著不同的項目，要如何才能處理好這些工作呢？
我將招募 #項目主管、#助理、#代理 和 #合夥人。
我需要招募3~5名項目主管、助理和代理，要求如下：
1、年齡：18+歲
臉書有看似待遇非常優渥的「就業補助計劃」主打提供人才培訓還有補助金可以拿，並且該臉書粉絲團的名稱企圖讓民眾誤以為是來自知名企業，對方稱是在應徵外幣助理？實際上是在引誘你進入假投資詐騙的陷阱
「一座12吋晶圓廠需要1,000-1,500名員工」
人資夥伴如果要熟策略，一定要雖時關注勞動市場的趨勢以及動向，才有辦法藉由現況分析來隨時修正自己的策略，避免失去競爭力。我在今年初的「大招募時代」中便揭露了半導體業是這近幾年來人才競爭的最大對手，幾乎人才都往半導體流動。
履歷這麼多，卻找不到合適人選嗎? 招募徵才其實沒有這麼難! 這一篇【招募徵才必看! 教你如何快速找到對的人!】從三大議題教你如何快速找到適合的人才。一、招募不該都交給HR人資的三個原因! 二、招募前中後部門主管該注意什麼? 三、主管想找到適合的人選 招募就該自己來! 最適合HR人資、主管的一門人力資
撰寫日期：2021.05.02 作者：FAHAHA｜翁順法
這篇文章拆解國軍招募的說服技巧。
這篇文章有三個重點：
1. 開場技巧：一開場就要抓住你的注意力
2. 內容說服：促進渴望或降低恐懼
3. 結尾有力：讓聽眾先做出最小承諾或行動
有一個故事是這樣的，有個偏僻山裡的村莊來了一位外地人，拿出一個石頭向村民說：「這是從仙人那取得的石頭，單單把它放進水裡煮，就會煮出一鍋鮮甜的好湯，若跟其他食材一起煮，還能引出食材極致的精華！」
我認為這是人資的職業道德，而且是很基本的職業道德啦。
今年許多科技業公司都宣稱將開出500-1000人的職缺，許多人資在去年大概就有感人開始很難補，面臨科技業對於人力需求的增加以及少子化。受到疫情的推升，外籍員工進工不易，各家公司找不到人就無法擴張新的業務，甚至要維持原有業務也很難。「外商挖半導體、半導體挖科技業、科技業挖傳產、傳產挖服務業」
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