閱讀看人生｜卡內基《人性的弱點》書摘、金句及讀後感
選書動機
《ROLAND: 我, 和我以外的》中，羅蘭提到影響其最深的書籍是《人性的弱點：卡內基教你贏得友誼並影響他人》，原因是從事待人接物的工作，有很多值得學習的內容。（閱讀看人生｜《ROLAND: 我, 和我以外的》羅蘭金句思考）
《人性的弱點：卡內基教你贏得友誼並影響他人》
怎樣受人歡迎
關心對方
大家只知道要求別人關心，對別人要求友善和愛心，卻不知反求諸己。
請消除自我的觀念，多給別人關懷與愛心。
重視工作
魔術之王賽斯頓懂得製造氣氛，觀眾看似不經意的橋段、動作、表情，其實都是經過表演者精心設計與安排。
真誠微笑
哈佛心理學教授威廉詹姆斯表示：動作和感情是同時存在的。
要想尋求快樂，簡單的作法就是振作起精神，給自己一副壯為快樂的模樣。
莎士比亞說：「世界上並沒有一定的好壞，我們認為它是好，它就是好；別人認為它是壞，它就是壞。」
林肯說：「想要擁有無可比擬的快樂，全看我們如何去製造快樂。」
因此，透過笑容、善意以及感恩，我們必能為自己創造美好。
熟記姓名
前全美郵政首長傑姆，每當認識新朋友，定會清楚了解對方的全名、家庭和工作，甚至政治立場，這也是他成功的祕訣之一。
雖然記憶他人的資訊費神又費時，但是會有回報的。
愛默生說：「完美的品格，往往是無數的小小犧牲換來的。」
做好聽眾
注意傾聽，真是給對方一種無可比喻的讚美，它帶給人們的滿足與喜悅，絕不是任何高價的贈與所可比擬的。
太多社會上的知名人士也犯有這毛病。這種人自以為高級、高階層、目中無人，和這種人交往最無益、也最浪費時間。
不管誰跟你談話，他的問題絕對超過你的千百倍重要。他的牙痛要比數千萬代斃的災民嚴重。
投其所好
談論他感興趣的話題，必然事半功倍、攻無不克。
博得好感
讓他人感受他的重要性！
詹姆斯教授曾說：「人類最深處的本質，就是渴望受到讚美。」
凡你所遇著的每個人都免不了自覺比你優秀；只有一個法子可以避免衝突，化戾氣為祥和，那就是承認對方的優秀處，真誠地承認。
莎士比亞說：「人、驕傲的人！只要有一點小權勢，就胡作非為，使神也傷心落淚。」
佛洛伊德說：「人類行為的動機只有兩個：一是性的衝動，一是名位的慾望。」
去弄清楚別人需要什麼，並且幫助他獲得，便能影響他。
了解寬恕
人類本身並不是一種理性的動物，而是一種充滿感性、偏見和虛榮的動物。
批評是一危險的火花，可以隨時點爆人們心中的自尊和虛榮，隨時置人於死地。
放棄批評，透過了解他人，才能真正寬恕。
如何影響他人
放棄爭辯
誤會的化解，不會是爭辯做得到的；而是需要真心的諒解，設身處地地為對方著想。
避免樹敵
人類永遠不喜歡被教導，更不喜歡當面的教導；對方不知道的事，就提醒他說是他忘記了。
蘇格拉底說：「我只知道一件事，就是我什麼事也不知道。」
這世界上了解真理的人很少，大部分都充滿偏見且又主觀固執，對於他人易於猜忌，而對自己所信仰的、所說的卻不容一絲置否。
埃及王阿克提說：「懂得運用手腕，將帶給你無窮的益處。」凡事切記要運用點手腕，化戾氣為祥和。」
勇於認錯
任何人，包括傻子，都會想盡辦法掩飾自己的錯誤；但是只有勇於認錯的人，才能高人一等，並且得到重視。
捉一滴蜜
林肯：「用蜜要比用毒汁捕殺的蒼蠅來得多。」
凡事訴諸溫和、委婉，比用暴力更易改變他人意見。
蘇氏問答
以特定問話技巧，來引導對方接連的肯定答案，進而在不知不覺中糾正對方否認的結論。
取得合作
請教他的意見，讓他感覺直接參與。有了這種投入感，他自己就會主動購買了。
將心比心
有事求人時，何不先冷靜地站在別人的立場想想，想想為什麼他會那樣做？如此一來，便可減少摩擦的產生，也可以交到更多的朋友。
同情安慰
「你這麼做當然沒錯，換成是我，也會這樣做的。」
心理學家蓋茲說：「人類渴望同情。即使是小孩，只是輕微擦傷時，也會需要大量的同情與安慰。成人也會為了同樣的渴求，而四處顯示自己的疾病或所遇到的危險。」自憐正是人類的通病。
展示技巧
語言是描述事物最為拙劣的方法；而戲劇化的效果絕對會比談話好。
激發人性
鋼鐵大王安德魯·卡內基（本書作者為戴爾·卡內基）的得利助手史考布曾說：
「想完成任何事，就要刺激競爭心理。不是金錢利益之事，而是一種比別人卓越的慾望。」
如同中華文化中的「請將不如激將」。
世界上成功的人，一定都是好勝心很強，絕不輕易服輸，他們不會放棄任何一個競爭機會，他們永遠勇於表現自我，爭取勝利。人類之所以有進步的文明，也正是因為如此。
領導者必備技巧
先禮後兵
當我們聽完別人的讚美後，會更有度量去包容別人的批評。
反求諸己
欲苛求於人，莫忘先反求諸己。
保留顏面
不要只注意到自己的成就，更要留心對方的面子。
先給美名
莎士比亞說：「如果你沒有某種能力，就假定你有。」
辛辛監獄的典獄長說：「對付一個騙子最好的方法是，對待他像對待一位誠實的君子那樣。假定認為他必在水平之上，他將會如遇知己，驕傲有人信任他，並會設法報答你的知遇之恩。」
不論何階層人物，只要聽到別人讚美自己某一優點，一定會全力去維護自己的這份美名。
誇讚鼓勵
拿破崙：「虛榮是人類力量的主要來源。」
閱讀看人生：讀後感
原以為卡內基的社交學問會非常深入，佐以心理學知識等艱澀內容加以論證。實際閱讀之後才發現，這是以海量的小故事和名人傳記編織而成的「交際基礎」。
仔細閱讀之後，發覺「萬變不離其宗」：人們只關心自己（需要關心、認同和讚美）、深信自己是對的（需要自尊）、爭辯沒有好處（喜歡有共鳴的對象）等。
書中雖然沒有複雜的心理學理論或者便於應用的談判公式，但是只要掌握人性的核心，加以思考、內化並且嘗試運用在生活中，必能發展出專屬的交際策略。
同類型文章推薦
閱讀看人生｜《日本第一女公關的人際溝通術》書摘及心得
不靠靈巧也能創造億萬業績的祕密：日記回顧、處世之道、緊抓客人內心的技巧。小川精神看人生。
不靠靈巧也能創造億萬業績的祕密：日記回顧、處世之道、緊抓客人內心的技巧。小川精神看人生。
閱讀看人生｜《ROLAND: 我, 和我以外的》羅蘭金句思考
「我希望永遠都當最喜歡的自己！」日本第一男公關羅蘭的第一本著作。以心態、處事加以分類，一窺實體化的驕傲與自信。
「我希望永遠都當最喜歡的自己！」日本第一男公關羅蘭的第一本著作。以心態、處事加以分類，一窺實體化的驕傲與自信。
150會員
190內容數
進入一間咖啡廳，落地窗外時晴時雨，在寧靜的空間歇息、思考人生。
看似簡單的理論可能具有延伸道理；看似平凡的關係也能藏著深切領悟，我們一起在生活探索、了解自我、尋找人生。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
《被討厭的勇氣》深入探討心理學理論，鼓勵人勇於追求自己的價值觀和信念，並探討內在和高級的幸福。本文介紹了阿德勒心理學理論對人際關係的看法及如何實現內在的幸福。
生命除了處理個人的課題，最與生活切切相關的即是人際關係的經營，阿德勒曾說「人類所有的煩惱都來自於人際關係。」《被討厭的勇氣》給予人們勇氣成為自己，接受自己被討厭的事實，對於與人相處也給予了課題分離的重要分界，這也是本影響我非常深的書，人際關係尤關著健康的心靈，而通過人際關係，可以建立強大的內心支柱。
《卡內基：人性的優點》為戴爾·卡內基的經典著作，該書介紹瞭如何克服焦慮，過上更幸福、更充實的生活。書中包含了個人成長、情緒管理等實用建議，對讀者有所啟發和幫助。
人性是複雜的，但卻有跡可循。有些人窮極一生都在研究人性，有些人則在生活的磨礪中逐漸悟透了人性。
在利己的驅使下，人們往往會做出一些傷害他人的事情。比如，有些人為了利益，會欺騙他人。在利他的驅使下，往往會做出一些幫助他人的事。了解人性，可以幫助我們更好地理解他人，也幫助我們更好地保護自己。
《好人總是自以為是》The Righteous Mind : Why Good People Are 作者美國社會心理學大師強納森．海德特運用了二十五年來在道德心理學領域的開創研究，證明道德判斷並非源於理性，而是源於直覺。人類的本質不僅是講道德，同時也愛說教、愛批評、愛論斷，著迷於正義，最後必然會變
"人性的弱點"是一本"人際關係指導行動手冊"，在書中揭示人性的共通點，並教導人們正確且成熟的應對方式。卡內基強調只要能掌握為人處事的技巧就能受人歡迎、感到幸福並肯定自己存在的價值，進而邁向成功。
書中將人際關係與溝通技巧分為六部分來解說各種不同情境下，如何去應對才是最恰當的方式。
想讀這本書是偶然間借閱過［超越人性的弱點］，稍微了解一點卡內基，覺得關於情緒與轉換心態上能從中獲得成長，於是再借閱同類型的書籍來閱讀。
書中除了調節情緒與轉換心態，還提到了人與人之間的連結關係，以及如何設立並完成目標。
關於轉換心態，書裡有個讓人印象深刻的例子：
一位妻子陪丈夫駐紮在沙漠的軍事
這本書寫了不少方面，感動他人、說服人以及改變他人的原則
感動他人的原則
1.不要批評也不要責難，更不要抱怨。
2.滿足他人的「重要感」，用真誠的讚美，來鼓舞他人
3.置身於他人立場，刺激他人強烈的需求
4.給予對方真誠的關心
5.讓對方感到高貴重要，並且要有誠意
說服人的方法
1.表示尊
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
《被討厭的勇氣》深入探討心理學理論，鼓勵人勇於追求自己的價值觀和信念，並探討內在和高級的幸福。本文介紹了阿德勒心理學理論對人際關係的看法及如何實現內在的幸福。
生命除了處理個人的課題，最與生活切切相關的即是人際關係的經營，阿德勒曾說「人類所有的煩惱都來自於人際關係。」《被討厭的勇氣》給予人們勇氣成為自己，接受自己被討厭的事實，對於與人相處也給予了課題分離的重要分界，這也是本影響我非常深的書，人際關係尤關著健康的心靈，而通過人際關係，可以建立強大的內心支柱。
《卡內基：人性的優點》為戴爾·卡內基的經典著作，該書介紹瞭如何克服焦慮，過上更幸福、更充實的生活。書中包含了個人成長、情緒管理等實用建議，對讀者有所啟發和幫助。
人性是複雜的，但卻有跡可循。有些人窮極一生都在研究人性，有些人則在生活的磨礪中逐漸悟透了人性。
在利己的驅使下，人們往往會做出一些傷害他人的事情。比如，有些人為了利益，會欺騙他人。在利他的驅使下，往往會做出一些幫助他人的事。了解人性，可以幫助我們更好地理解他人，也幫助我們更好地保護自己。
《好人總是自以為是》The Righteous Mind : Why Good People Are 作者美國社會心理學大師強納森．海德特運用了二十五年來在道德心理學領域的開創研究，證明道德判斷並非源於理性，而是源於直覺。人類的本質不僅是講道德，同時也愛說教、愛批評、愛論斷，著迷於正義，最後必然會變
"人性的弱點"是一本"人際關係指導行動手冊"，在書中揭示人性的共通點，並教導人們正確且成熟的應對方式。卡內基強調只要能掌握為人處事的技巧就能受人歡迎、感到幸福並肯定自己存在的價值，進而邁向成功。
書中將人際關係與溝通技巧分為六部分來解說各種不同情境下，如何去應對才是最恰當的方式。
想讀這本書是偶然間借閱過［超越人性的弱點］，稍微了解一點卡內基，覺得關於情緒與轉換心態上能從中獲得成長，於是再借閱同類型的書籍來閱讀。
書中除了調節情緒與轉換心態，還提到了人與人之間的連結關係，以及如何設立並完成目標。
關於轉換心態，書裡有個讓人印象深刻的例子：
一位妻子陪丈夫駐紮在沙漠的軍事
這本書寫了不少方面，感動他人、說服人以及改變他人的原則
感動他人的原則
1.不要批評也不要責難，更不要抱怨。
2.滿足他人的「重要感」，用真誠的讚美，來鼓舞他人
3.置身於他人立場，刺激他人強烈的需求
4.給予對方真誠的關心
5.讓對方感到高貴重要，並且要有誠意
說服人的方法
1.表示尊